专访思岚科技CEO陈士凯： 边界探索与初心依旧

从极客研发团队到一家年均营收超亿元的成熟商业公司，从打破垄断的国产新兴力量到多领域开花的业界翘楚，从纵向产业链的深化到横向生态的拓展……这是思岚稳扎稳打的十年。

这十年，同样是机器人行业风云变幻的十年。从大小玩家纷纷涌入、野蛮生长的上半场，进入注重市场效率、垂直分工的下半场。思岚应势而谋，因势而动，在行业变革的浪潮之下，在十年积淀之后，回归初心，专注已有优势，探索生态边界，在护城河的不断加固中走向下一个十年。

十年之路，稳扎稳打

回顾思岚过去的十年，大体可以分为三个阶段。

思岚科技1.0时代开启，还得从打破激光雷达市场被欧美垄断开始说起。

2013年，思岚科技正式成立。其前身是一家叫Robopeak的创客团队，这为思岚后续发展奠定了诸多技术积累。公司成立后，思岚基于自身的技术优势，推陈出新，不断完善产品线。2014年，思岚面向全球发售国内首款低成本激光雷达RPLIDAR A1，成功打破欧美垄断，产品价格从原来的上万元直接控制在2000元的零售价。产品一经发售在行业内引起轰动，第一年便达到了200万的收入。

思岚科技2.0时代的到来，则从机器人自主定位导航解决方案说起。

“激光雷达只是一双眼睛，并不能反映我们这家公司真实的愿景。”陈士凯说道。在此后的时间里，思岚科技围绕激光雷达、导航算法、以及机器人开发底盘等这些关键方向发力，推出了现在大家熟知的SLAMWARE自主定位导航解决模块、机器人开发平台，帮助机器人等应用实现集定位、建图、感知、理解于一身的本领，以解决机器人面对各种复杂环境和变化的问题。

此后疫情爆发，机器人行业迎来加速增长，思岚也开始迈入3.0时代。

作为一家上游企业，思岚积极与行业合作，探讨机器人需求爆发时机以及客户需求的变化。与此同时公司采取了更多战略措施，不再仅仅提供激光雷达和底盘产品，而是与合作伙伴共同提供更完整的解决方案，并对过往的技术进行了优化和整合，以更好地满足不同场景的需求，并在2021年实现了年收入破亿元的业绩突破。

匠心打磨，2023年产品步伐加速

跨越10年的市场沉淀，RPLIDAR系列雷达畅销全球，其核心优势在于保持低成本的同时实现了与工业级别激光雷达相媲美的性能。

当前思岚共有三个系列的激光雷达产品、Slamware定位导航解决方案和机器人底盘开发平台。

激光雷达方面，A系列三角测距雷达主打性价比，S系列TOF雷达主打小尺寸，LPX系列TOF雷达主打高性能。机器人开发平台方面，思岚已有Athena 2.0 轻型机器人平台、Hermes多楼层配送机器人平台、Poseidon室外配送机器人平台三大中坚产品。

值得一提的是，2023年思岚更是嗅到市场新方向，加快了技术布局和破圈速度，推出了多款分别面向工业和商业的激光雷达产品，更好的为AGV、AMR等领域产品服务。

在SLAM算法方面，思岚科技也是推陈出新，在更好的理解了市场需求之后，将会推出一款全新的高可靠性建图和定位解决方案，专注空间感知。“我们相信这个产品的面世，会助力整个机器人行业从一个简单产业向有行业分工、精细化的过程演进。”陈士凯强调。

专注于技术，为场景提供价值

从1.0静态时代到2.0动态时代，直至如今3.0多维时代的跃进。思岚科技坚持采用自主研发技术体系，以便产品在同一计算平台获取更佳的性能。

此外，为了做好通用性的解决方案，思岚的产品在不同的场景进行验证，家庭、餐厅、医院、酒店、商超、政务大厅等等。在大量的场景验证下，再通过积累数据、突发事件、特殊需求，对算法不断进行优化升级，不断改进产品设计。从而使得产品性能也更加稳定，调试时间周期缩短，胜任更多的场景，满足特殊的需求、应对突发的挑战。由此日积月累，形成场景验证、算法升级、性能稳定的正循环，思岚因此建立了核心技术壁垒。

“为客户创造价值”是陈士凯反复提及的一句话，也是思岚从过去到未来孜孜不倦的追求。作为上游解决方案商，如何深入到场景中，运用技术与产品，切实解决客户需求，陈士凯总结两点心得：一是产品稳定，技术过硬；二是使用便利，效率最大化。“客户不必全套打包购买思岚的产品，而是基于真正的需求，思岚提供相应的产品。”陈士凯表示。

目前，思岚科技的产品已被普遍应用于仓储物流、医疗服务、家庭清洁、酒店配送、商业消杀、日常巡检等各大场景之中，并获得了全球各大客户的广泛好评。

回归初心，探索生态边界

行业变革悄然到来。大小玩家纷纷涌入、野蛮生长的时代早已远去，机器人行业开始走向更注重效率、分工化、垂直化的第二阶段。

陈士凯对此总结了三点趋势。

第一，市场更强调效率。以往机器人行业的主要关注点是市场与应用，因而不强调分工，而是追求自主可控和快速推出产品。然而经过多年发展，行业中的现许多参与者意识到，包揽一切的效率很低，还可能会面临难以应对的挑战。在一些新应用场景中，如商用清洁、新零售盘点和移动储能等，涌现了一批新的市场参与者。而传统场景，如机器人迎宾接待和配送，在面临有更好解决方案的情况下，更愿意与其他公司合作，而不是独立开发。

第二，随着合作和分工的兴起，上游市场和渠道市场的决策变得更加重要。机器人行业实际上是“1 + 1”的模式，因为实际上并不存在一个叫“机器人市场”的市场，而是机器人应用于传统市场的延伸。例如，机器人送餐并没有创造一个新的“机器人送餐市场”，而是在传统餐饮市场上取代了人工送餐，创造了新的需求。当下行业里对于机器人本体设计的技术已经非常成熟，因而针对场景造一台机器人显得不太必要。尤其是对于上游玩家而言，更重要的是增强对应用场景理解，如何运用产品与技术解决相应的需求。上游与渠道的重要性由此突显。

第三，新的市场机会大量涌现。如商用清洁、盘点巡检和货架陈列等。在行业增长速度慢下来的同时，行业逐渐回归健康、理性的发展状态。

在这场新一轮的行业变革中，深耕十年的思岚科技如何保持差异化、扩大竞争优势、保持韧性？陈士凯反复强调一个词，专注。

早在公司成立之初，思岚便明确公司是作为一家上游机器人解决方案商。“在高度分工的市场下，我们不应该什么都做。”下一个十年，思岚的核心是回归商业本质和初心，会不断探索生态边界。作为一家上游企业，未来思岚的产品与解决方案将不再局限于机器人行业，而是拓展到物联网乃至更广阔的视野中，为客户提供更多融合型的感知方案，争取以最快的方式找到第二条增长曲线。