董明珠眼里的王自如就是格力手机

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昨天聊了聊双十一，其实无论是电商，还是直播带货都是分销渠道的改变。

珠海格力电器一直采用传统的代理经销商制，格力电器的经销商后来发展成了格力电器的股东队伍和董明珠站在一起对抗珠海国资委。这种传统的分销渠道成就了格力电器，也成就了董明珠。

不过自从董明珠创手机、创新能源汽车之后，经销商股东们纷纷与董小姐分道扬镳，大量去了美的和伊莱克斯。其实，迫使这些经销商离开格力的原因，不光是董明珠天不怕地不怕的啥都想造，还有一个原因就是格力电器的销售渠道改革。

为了销售渠道的改革，从传统的经销商模式改成现代的电商模式，董明珠引进了两个网红。

一个是做手机测评而出名的王自如。说起来王自如是我老乡，他也是齐齐哈尔人，1988年出生，现任格力电器渠道改革项目负责人、副总裁。

另一个是靠参加职场综艺节目出名的孟羽童。1998年出生，比王自如小十岁，曾被传为董明珠选的接班人，曾任董明珠的秘书，今年5月离职。

这两人都是2021年董明珠引进的，能看出是董明珠的策略，想杀入新的销售赛道。董明珠高人之处不是管理，更不是懂什么科技，而是销售，曾有销售女王之称。

有意思的是，董明珠、王自如、孟羽童，这里最大的网红是她自己。

董明珠想改赛道不是一天两天了，最早她看中的是刘强东、是京东这个大平台。只是董明珠造电动汽车时拉着刘强东入伙，把刘强东玩失望了。再有京东这个大平台是公共的，不是谁一家的，它可以和格力合作，也就能和美的合作。说白了互联去中心化就不符合董明珠的调性，她的调性是以个人为中心。

格力这两年的网红战略并不成功，现在连直播室都关了，而在这其中最大的赢家是孟羽童。

孟羽童搭着格力电器接班人、总裁秘书的列车让全中国人都认识了这位98年的小姑娘，而今年的离职风波更是让孟羽童成了公众人物。是自己辞职、还是被开了成舆论的热点话题。

但无论是辞职、还是被开除，对格力都没有积极意义，而这种热度大大提升了孟羽童的知名度，也可以说，董明珠没能让孟羽童成为格力销售利器，反而成功地把孟羽童销售了出去，确实是销售高手。

一个成功的老女人没有玩过一个初出茅庐的小姑娘，董小姐失算了。

这些年董明珠一直失算，一般认为是她的狂妄和无知，其实只是时代不同了，人老了。

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现在孟羽童小红书账号的一个抬头是“前500强总裁秘书”，这个抬头的让他的小红书广告报价提高到了20万以上，“前500强总裁秘书”，连个格力的字都没有，等于格力成了她的广告托盘儿。

这半年来，董明珠与孟羽童的话题一次次被炒热，而炒作者总是董明珠，孟羽童从不发声，坐收渔利，现在的年轻人比他的上一代、上上一代都成熟得多。

这不是一个人的进步，是年轻人更进步了，他们不再被上一代绑架。

11月7日晚间，董明珠参加了广东卫视《财经郎眼》的节目。这档节目原来是专为郎咸平设计的，嘉宾永远是他一个。郎咸平就是财经界的司马南，甚至比司马南还不堪，最起码司马南还没有靠睡女人挣钱。去年郎咸平因母亲命陨上海而出走香港，这档节目就变成了一个访谈节目。

在节目中，主持人张春蔚问董明珠怎么看待网红？

董明珠说，网红不网红，我觉得还是一样离不开你真正自己的品质，跟网红没关系的。有人认为，自己用一个网红来认为自己有价值，那就是无本之源。

主持人反问，但是网红很会表演，他可能会赢得外面的掌声。

董明珠说，现在讲假话有什么用呢？你不可能在格力这个平台上，然后到外面去做广告，这肯定是不合规的。

董明珠是个挺直率的人，一语道破了大家一直猜想的孟羽童离职原因，因为干净私活被开除。

这就有意思了。

董明珠也一度干私活，当年格力收购银隆汽车被格力电器小股东集体否绝之后，董明珠以个人投资的名义加入了银隆汽车，那时她给银隆汽车站台卖的力比格力电器多，不知道这算不算在格力的平台上为他人做广告？

最扯淡的是，董明珠说网红还得看人品，意思是孟羽童没人品，那么她算不算没人品呢？

“人品说”就是扣帽子，就是道德绑架，就是不讲理。

网红的本质是粉丝、是流量，你说哪个大网红播主是靠人品做起来的呢？哪个都不是，人品绑架早都过时了，也可以说这才是不道德的。

没看到美的立啥人品的人设，但美的远超了格力，产品、网红走的都市场，市场不讲人品，只讲人气。

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《财经郎眼》节目有个前期的采访，就是话题沟通，剪辑出来的节目叫《问答八方》。

在11月6日，董明珠参加财经郎眼《问答八方》节目，主持人问她，还有你的绯闻，就是说你和王总。指的当然是网传她和王自如的恋情。

这个事就是个娱乐八卦，谁当真谁就是弱智。

这一点董明珠作为一个共众人物做得一直很好。很大气、很豁达，比全国第一的大男人老板强百倍，没动不动就说要告人家，甚至进行网络追杀。

董明珠说，我看都不看，我觉得没所谓，现在就是我们的王总来，我会告诉大家，这是大家、社会公认的小鲜肉。

没成想董明珠把王自如公开抛出来涮了一把，涮得非常精彩。

《问答八方》节目也采访了王自如，格力副总裁，渠道改革负责人。

主持人问他，有的网红离开了，你还留在这儿。

还没等王自如回答，董明珠就抢答了。

她说，他根本不是在一个起跑线上，不能把他们雷同，跟他们是一个级别的。一个是刚从学校出来，完全一无所知的情况；一个是经历过市场的锻炼，已经摸打了那么多年，对人生的认知不在一个层面。

为无疑是董明珠在贬孟羽童，这就不是孟羽童没人品了，而是她自己。好聚好散，一个知名企业家何必要把人家小姑娘打扁呢？合作不成可以相望于江湖，可见董明珠对孟羽童恨之深。快70岁的人了，还有恨，对人生的认知真的很低。

不过，王自如选择了拍董大妈，两人上演了一场互捧的大戏。

王自如说，我到格力只想办公室能离董姐近一点，我每天哪怕什么事都不干，我就看她怎么开会，我每天听她讲什么、做什么，我都觉得是件挺幸福的事，我真得想过。

当然，我不认为网上说的王自如被包养，他当然有他的人生计划，他说的是假话，但董小姐爱听，一下子打了自己的脸。

王自如的这套说辞是给自己减分的，他和董明珠的这套吹捧无疑抬高了孟羽童的身价。

王自如是80后，如果王自如是90后呢？我想董明珠的那套道德、人品、并不能自洽的逻辑绑架就会失效，这就是社会进步。董明珠是50后，社会的希望就在90后、00后身上，他们要的是更自我的人生。

董明珠把王自如拉进格力本意是卖手机的，现在王自如自己成了格力手机，成了一个笑话。

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