从温州鞋企老板到丽江客栈老板，这个男人相当懂整！

说起缪立伟，知道的人可能并不多。

但说起“掌柜聊丽江”（现为“会长聊云南”），可能有很多朋友刷到过他的视频。深色的男士礼帽搭配牛仔裤，是他在视频里的标配，而他也坚持在视频里，主打分享丽江旅行攻略这个点。

自媒体盛行的当下，这位来自浙江温州的客栈老板，凭借一流的网感，把账号玩出了花样，从最初的博客到后来的微博，从抖音到小红书，从一个账号单打独斗到如今六个账号形成矩阵，粉丝超过千万。

值得一提的是，从2009年至今，14年的时间里，缪立伟经营的三家客栈不依靠OTA平台，用自媒体的方式引流，保障了源源不断的客流。即便在疫情三年，客栈依然保持着80%左右的高入住率。

2020年5月，缪立伟有了新的身份——丽江新媒体协会会长。协会成员近70人，由丽江一些头部网红、业内大V组成，全平台粉丝总数近2亿。

作为新阶人的缪立伟，对自媒体运营，对丽江宣传，有着自己与众不同的看法。

在人人都是自媒体的时代，你认为什么是重要的点？

粉丝？点赞？还是转化？

“抖音之前是做流量和点赞，但现在最重要的是引流和转化。”这是缪立伟对如今抖音生态的判断。他甚至觉得房琪拍得很美，文字很好，“但其实从视频中，对旅行者的有效、有用信息是很少的。”

听起来，似乎有点大言不惭，但缪立伟有一套自己的逻辑：自媒体时代不是人人都能成为房琪，但人人都可以做推荐。房琪可能更像一个精美央视广告片，但作为卷在自媒体底层的各个博主来说，他更需要做到的是：做游客需要的，而不是自己想要展现的。

这是两个完全不同的概念。在多年实操的经验和不断的尝试下，他清楚的知道，比起画面精美的内容，告诉游客如何避坑、房价多少、天气如何、注意事项有哪些要更为实用。再通过实用信息的传播，为自己找到精准粉丝，实现闭环。“只要你做到个人实体和线上玩法巧妙衔接，不被流量和OTA绑架，也就成功了一半。”

这是缪立伟转战无数新媒体后，摸出的答案，或者说，网感。

早在周围人都还不太了解新媒体的时候，他就开始写博客，后来到微博，分享旅游攻略，粉丝一下涨到180多万，很多人寻着他的微博来到丽江，到他的客栈入住。做了三年后，微博流量下滑，他转到抖音和快手、小红书做推荐。

但很快，缪立伟看到了短视频的瓶颈：无论创作怎样的内容，粉丝和点赞数就是上不来。于是，他开始布局全媒体矩阵，到目前为止，拥有6个账号，总共1000多万的粉丝。

了解平台的玩法，懂得如何引流，预判之下，缪立伟稳稳地踩在了每个流量的当口。“大家都没什么账号的时候，你一定是抢最大的流量，当大家都在做的时候，你要做矩阵，当大家都做矩阵的时候，你要精，要给产业赋能，不然你是做不下去的。”

如何运用新媒体，宣传好丽江？

在缪立伟看来，丽江作为一个旅游城市，跟其他的城市不一样，旅游城市它要不停地创造存在感。

从新媒体来说，丽江的抖音账号在全国的景区里面占比最多，但是没有千万级的大号，影响力起不来。

丽江旅游最火的那几年，属于1.0和2.0的时代，景区竞争没有那这么激烈，丽江走在全国了前列。现在随着自媒体的发展，全国类似丽江的景区有很多，景区之间的竞争很激烈。在这个时候，谁的宣传做得好，谁的故事讲得好，谁就会跑到前面去。

这几年，真正在流量上面做得最好的是重庆、西安、长沙，哪怕旁边的贵州，也值得我们学习和借鉴。

缪立伟认为，从新媒体的宣传上来看，丽江的“存在感”越来越弱，不是丽江不好，也不是丽江不美，也不是丽江管理得不好，其实真正的原因是没有在宣传上抓住很好的方法。如果一个城市注重宣传，注重自媒体队伍的建设，注重自媒体的发展，这个城市的流量一定会跑到其他城市前面。

他建议，随着消费群体不断变化，现在来旅游的大多是80后、90后和00后，要去分析他们的需求，结合群体重新定位。宣传上，要不断制造亮点和热点，而且整个宣传要全年的规划，甚至要三到五年的规划，主题规划不能变，城市IP不能变。尤其是IP定位，一定要清晰，如果模糊的话就“抓”不住人群。“百年不变的主题，就是丽江的柔软时光和慢生活，主题要有烟火气，贴近生活，别人才会感兴趣。”

缪立伟就是被丽江的柔软时光吸引，前后来了丽江58次后，决定定居丽江的。

之前，他在温州做了十几年的鞋企，员工都有4000人。疲累不止一点。

之后，随着劳动力成本的不断上涨，他预判即将进入行业瓶颈，索性放弃，带着家人去了上海。待了几年，来到丽江。

初到丽江，缪立伟便被这里慢节奏的生活所吸引。自此之后，每次去昆明出差，他都会到丽江待上几天，什么都不做，找家客栈放空，手机一关，电话不接，待到身体“充满电”，又接着回去工作。这是很多都市人群在丽江的休养方式。

跑了五年，前前后后来了丽江58次，缪立伟实在不想跑了，2009年，干脆在丽江古城开起了客栈。“温州人恋家不恋土，家在哪里，哪里就是故乡。我参考了很多地方，觉得丽江更适合生活，在这里生活你不会孤单，也不会无聊，因为每天接触全国各地的人，生活是很丰富的。”

邂逅丽江人文别院

他也有更多的时间去玩自媒体。

在丽江，缪立伟白天休息，晚上写文案。从12点到凌晨4点，一次性写完七条，写完把手机调成静音，躺下入睡。他有自己的习惯，上午12点前不接任何电话，下了班就不工作，在能力范围内，尽情享受丽江的慢。

成为丽江新媒体协会会长后，节奏被打乱了，会议、培训、分享，接踵而至。为了保持更新的频率，缪立伟招了个摄影师，拥有4个人的客服团队，但内容的生产还是自己来。原本“逃离”了上班的缪立伟，又被继续“推”着走。在短视频时代，一个视频火出圈或许是运气，而要不断的更新且保持点赞数，需要消耗创作者很大的精力。

兴趣是缪立伟做自媒体多年来不竭的动力。

很多人认为宣传丽江，要着重做文化方面的宣传，缪立伟的看法却有所不同。他认为，加强文化的宣传无可厚非，但这个占比只有五分之一。

为什么这样说？

在缪立伟看来，现代人生活节奏快、压力大，出门旅游能打卡就不错了，所以从打卡开始引入，再做文化的加持，进而才会有深度的体验。“一个地方要么好吃，要么好玩，要么拍照好看，现在人讲究的是这些，你得人来了以后，才有机会去体验其他的内容。”

他建议丽江的宣传官媒占五分之一，文化宣传占五分之一，剩下的五分之三应该是自媒体的队伍，毕竟现在人人都是自媒体，重视自媒体，才能在这个以流量为王的时代，占得先机。

在这基础上，内容的宣传要碎片化，你不知道游客是从哪个渠道认识丽江的，所以要多渠道、多元化宣传。喜欢大山大水的、喜欢来民宿发呆的、喜欢本土人文的、喜欢丽江美食的，不同的群体要有不同的宣传侧重，最终要聚焦在统一的IP上。当这些都具备的时候，还要懂得如何跟平台合作，才能把宣传效果最大化。

“我们要借用各个大平台来展现丽江的风采风貌，以及旅游的业态，用通过新媒体的大流量，来吸引更多的游客来丽江，要告诉所有的游客，为什么值得来丽江，以及我们为什么要来丽江，把‘流量’变成真正的‘留量’。”