HAVEN 算是小众买手店破圈的范本吗？

似乎从最近几年开始，运动文化与潮流文化的话语权不再被头部品牌所垄断，很多小众品牌纷纷出圈，从最初的 HOKA ONE ONE 到如今的 norda，在这些更垂直的品牌背后往往有调性足够高的买手店作为推手，譬如大家熟知的 Slam Jam。而来自埃德蒙顿的 HAVEN 亦是其中一员，尽管规模有限，但在几年之内打通了线上线下的经营渠道，并推出高阶自主品牌。在这些动作的背后，蕴藏的是 HAVEN 在潮流领域的野心与前瞻性，我们不妨透过 HAVEN 的破圈之路来一窥其背后的经营哲学。

HAVEN 的固执与创新

Via HAVEN

比起加拿大另一个知名选货单位 SSENSE 来说 HAVEN 算是「小而精」的代表，但在另一个层面来看 HAVEN 似乎是加拿大潮流市场的缩影。尽管在流行文化影响力层面加拿大的本土潮流文化远不及「美潮」或「日潮」，但倚靠天然的地理环境与成熟的消费市场，孵化出诸多不同风格的户外与基础款品牌，均是成熟产品模型体系下雅俗共赏的功能美学单位，而扎根于埃德蒙顿的 HAVEN 的选货品味便是基于这个审美概念，从而于世界范围内遴选真正具有生命力的品牌，在 HAVEN 十分保守的选货标准下代理的品牌可以用纯粹实用的设计、创新的工艺以及隽永风格来概括，从 2006 年创立至今从未改变，在潮流市场瞬息万变的当下这种近乎固执的坚守是罕见的。

Via HAVEN

这种「坚守」并没有妨碍其在商业层面打开全新的局面。HAVEN 十分清楚如今社交媒体的审美形象有多重要，甚至直接影响到线上与线下的零售销量，所以 HAVEN 每季都会针对那些有代表性的品牌专门打造 Lookbook，毕竟很多品牌的型录都旨在展示产品本身或灵感主题，没有深刻挖掘并呈现单品本身的造型潜力，从而忽略了背后存在的迷因文化想象。

混搭了 Wacko Maria、Needles、visvim 等日潮代表品牌的 Street-ready Styles | Via Instagram @havenshop

HAVEN for nonnative & sacai | Via Instagram @havenshop

HAVEN 则抓住了这个空白为这些品牌每季的话题单品打造专属型录，在这个过程中平衡了普适性、层次感以及具体单品的工艺特点，几乎看不到实验性或先锋属性的造型设定，亦没有过犹不及的第一印象，为所有消费者提供了一个可以直接借鉴且不会成为「复制人」的穿搭范式。

HAVEN for ENGINEERED GARMENTS | Via Instagram @havenshop

HAVEN for On | Via Instagram @havenshop

从截取的这一部分型录中可以看出 HAVEN 完全是站在本土视角来重新审视这些不同风格品牌的造型表现性，一定程度上打破了潮流文化于不同地域层面的次元壁。尤其是针对 NEIGHBORHOOD、WTAPS、visvim、ENGINEERED GARMENTS 等所谓原宿系日本品牌打造的造型，一改往日几乎成为固定公式的造型思路，找到了全新的切入点，这也是 HAVEN 成为北美地区日系品牌最大代理商的原因之一，甚至左右了日系品牌在北美的时尚文化生态。

HAVEN for Stone Island | Via Instagram @havenshop

这种基于社交媒体的文化搭建很像同样来自加拿大的 lululemon，用社群中逐渐积累的影响力来拨动更大的涟漪，但对于一间规模小于 SSENSE、END. 以及 MR PORTER 等精品买手店的选货单位来说这无疑是开辟了一条全新的跑道，不得不说 HAVEN 对于高阶基础款玩家们的消费需求判断十分精准，且整个模式完全是可持续性的，同时 HAVEN 的这种固执与创新也踩在了时代浪潮的脉搏上，毕竟任何个体的成功都要考虑到当下的发展进程。

一直被低估的同名 House Label

Via HAVEN

HAVEN 的同名自主品牌可以说是其时尚美学的一个风格概括，依旧是实用功能性主导下的高阶机能单位，但在高端市场拥有 ARC’TERYX、Canada Goose 等户外品牌的加拿大想要突围不是倚仗 HAVEN 的时尚背景来背书就能完成的，本土消费者有着更刁钻挑剔的消费标准，换言之就是 HAVEN 的本土市场十分「内卷」，而在这种环境下促使 HAVEN 逐渐成为一个细节狂魔，在每季为数不多的单品中注入了可以直接客观量化的诚意。

Via HAVEN

首先是面料的选用。尽管 HAVEN 如今的机能属性更多一些，基于传统面料的高质素基本款仍是其保留项目。基础款纯棉单品大部分选用了与海岛棉（Sea Island Cotton）齐名的苏文棉（Suvin Cotton）来打造，近两季产地并没有选择在加拿大本土，而是于成本更高的日本工厂完成制作。以定番的 Prime Pullover Hoodie 举例，定价 290 美金但同时有苏文棉与日产加持，依旧是同价位中性价比的佼佼者，而在一些复古裤装单品中，吉萨棉（Giza Cotton）的应用演绎出另一种高级的街头质感，在合理的定价区间内将品牌效应带来的溢价降到最低。

HAVEN Loro Piana Range | Via HAVEN

甚至在之前 HAVEN 尝试过用 Loro Piana 的 Storm System® 来重塑现代廓形的冲锋衣，这也是 HAVEN 机能矩阵一个缩影，即为了整体的完成度从不吝啬于成本上的投入，并平衡审美与功能性。所有单品的 YKK 拉链细节也均是刻有 HAVEN logo 字样的高成本定制，甚至在去年联合 GORE-TEX 官网在洛杉矶举办了快闪店来展示双方合作的成果。从这些就可以清晰看出 HAVEN 始终立足于一个成熟品牌的视角而非胶囊系列的思路，每件单品的背后都基于一个高完成度的产品模型，从基础款卫衣，到每季不同的军工装复刻再到定价 800 美金的冲锋衣均是如此，毕竟对于一个以功能性为驱动的品牌来说，太过刻意的创新往往是没有生命力的。

HAVEN Condor Jacket | Via HAVEN

所以在近两年产品占比更大的机能系列中，除了可以看到 GORE-TEX INFINIUM™/WINDSTOPPER®、Primaloft® 等等专业机能素材之外，在廓形设定与产地层面同样考究，设计构想阶段再到 Sample 阶段的细节打磨都对标专业服装单位，且所有单品均来自加拿大和日本的资深服饰加工厂，2023 秋冬中的代表作 Condor Jacket 就有着明显的 ARC’TERYX LEAF 的影子，但经过改良后变得更具有日常感，在 GORE-TEX PRO 3-Layer 带来的专业性与通勤属性之间谋求到了微妙的平衡，这在同价位的机能单位中是罕有的。

HAVEN 2023 秋冬 Equipment for Living | Via HAVEN

在 HAVEN 自主品牌的这种都市与户外的衔接中可以看到其在不知不觉间完成了对机能元素，传统针织工艺以及针对军工装改良等方面的高度整合，当然这也基于精品选货店天然的融合品味，在没有夸张流行元素的背景下更有一种松弛感围绕，甚至在一定程度上摆脱了大家的时尚焦虑与需求过旺的消费欲望，这也正是 HAVEN 自主品牌被低估的地方与独特之处。

对于新晋买手店的启示

Via Instagram @havenshop

在小众文化逐渐出圈的时代背景下，服务于某种特定风格的买手店亦如雨后春笋一般创立，但如何搭建一个流行文化社群，如何将代理的品牌在社交媒体找到切入点全方位展现等等这些都是决定这间新晋买手店可持续性发展的关键因素，尤其是对于选货品牌相对素雅的单位而言，毕竟在没有资本介入的前提下短时间内打造出下一个 SSENSE 是不现实的，HAVEN 则是提供了一个足够清晰的样本案例。在这个样本案例中可以看出选货品味上的高度统一性与独树一帜的社媒属性成为打造买手店立体形象的关键。

Via Instagram @havenshop

而借着疫情过后高质素基本款的市场需求突然被放大这个消费背景，HAVEN 这种模式或许可以给到那些针对高质素基础款的买手店一些启示。前文提到的「独树一帜的社媒属性」其实也可以看做是一种内容上的创作与耕耘，而内容恰好是有趣的生活方式与消费群体之间的天然链接，再配合自主品牌的审美输出，可以争取到更多的时尚话语权。

Via Instagram @havenshop

所以说 HAVEN 给到大家的启示不仅在于解构重塑了一些品牌的固有印象，以及自主品牌的成功运营，更是在一定程度上改变了一线巨头买手店为消费者灌输的对话方式，甚至可以说是打造了一个新的窗口，并持续为高级基础款风格扩大势能，而 HAVEN 也会在小而精的买手店领域中扮演更重要的角色。

HAVEN 作为一间买手店在提供高质素的服饰单品之外，更是于快节奏的都市生活中串联起了那些褪去浮华的有趣事物，同时以这些有趣事物为媒介，在潮流文化与消费端之间搭建出一个平等的对话氛围，甚至突破了潮流市场的布局与一贯玩法，也是社交媒体时代小众买手店重塑潮流概念的范本。

AUTHOR小樊

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