结束10年“北漂”，这位编辑回乡创办了一个图书品牌

文/徐永倩

本文约3600字，预计7.2分钟阅读完毕

商务君按：结束10年“北漂”，李颖回到家乡湖南创办了图书品牌“灯塔”。从3个人窝在8平米的办公间讨论营销方案，到如今成长为5个人的小团队，“灯塔”推出了7部作品，有加印了两三次的，也有达不到预期的，而李颖似乎并不着急，“慢一点让大家看到‘灯塔’也没关系，我们先悄悄亮着。”

创办“灯塔”不到3个月，李颖发现自己的时间更不够用了。临近2022年年底，这位图书品牌创办人带着一位营销和一名设计窝在不到8平米的办公间，为的是让品牌成立以来“最重要”的图书能在元旦前赶出来。3个人用大腿面担着各自的笔记本电脑，又开始了一轮长时间会议，这次的目的，是商讨出一套成本最低却最有望“突围”的营销方案。

在过去，类似的事情拉一个微信群让同事对接一下就行了，自己最多参加几次研讨会，但现在，她只能带着自己的“两个兵”一步步推进。

自由的另一面，是需要付出更多时间去履行的责任。

编辑的十年“北漂”

10年前，李颖“漂”到北京，在一家图书公司做了10年，也在北京“生长”了10年。2012年，入行不到三个月，飞到上海书城做落地执行的只有自己一个营销编辑。做完场地布置、活动彩排、主持流程和维护读者之后，李颖还没回过神。

“一切都像梦一样，后来在营销工作上遇到的很多‘第一次’也都让我一脸懵，不过慢慢地我也回过味了。拿到一本书的时候，我也开始琢磨，它有哪些地方是大家可能会喜欢的。”

微博兴起时，李颖开始给“十点读书”发新书信息、列书摘、做赠书，再到做微信公众号时给刚起步的大v们发内容做连载……新媒体在变，李颖的营销思路也在变。

刚做了两年营销，李颖的leader选择了跳槽。“我们这个编辑部也被拆散了，我散落到了数字媒体部，熟悉了两个月的电子书业务。”正准备上手做时，其他编辑部的老师找到了李颖，问她愿不愿来他们这里做策划编辑。“我肯定毫不犹豫啊！做营销的八成都有做书梦。”

回忆起这次转变，李颖说，做策划又是另一种思维。“看到选题的时候，我会想它当下的市场现状，甚至会推测一下这类选题未来的市场；有哪些人一定会看见它，哪些人可能会喜欢它，这个选题到底值不值得出版。”“等拿到初稿时，我又会想，原始素材该如何呈现才适合目标群体的阅读方式，书要找谁设计，该设计成什么样子，哪种纸最适合……”“和以前做营销比，做策划多了很多细节，也需要看得更全面。”

8年时间，李颖在这家公司积累了做书的概念和手感，除了做过原创文学，还出版过成人漫画、心理科普、日本文学等其他细分类图书。或许是觉得时候到了，亦或许又是一次机缘巧合，李颖决定连根拔起，重回家乡。

“这8年里，我也接触到很多作者和同行，发现很多人从出发时就知道自己要什么，但我不是这种人，也是做书的日子久了，做图书品牌的梦想才慢慢清晰的。”

某次出差期间，李颖在伦敦街头四处看看，现在她都记不清那家书店的名字叫什么了，但她还记得，在那片并不大的玻璃橱窗里面，除了有成摞的书，还有一张堆满手稿、纸样和电脑的桌子。“这里不仅是两个女孩开的书店，也是她们自己做出版的工作室。”李颖说，“或许有点俗，但当时这确实在我心里种下了一颗种子。”种子终待发芽日，在完成初步接触以后，李颖决定加入湖南文艺出版社，创办“灯塔”图书品牌。

重找“做书的感觉”

“这当然是一件需要勇气的事情。看着身边的人也在做图书品牌，也看到不少新锐品牌一点点积累出自己的特色，这都让不少年轻的出版人看到了曙光。”

除了业内发生的变化，李颖也觉得现在市场对图书品牌的接纳度更高了。“因为垂直渠道越来越多，不管是受众还是需求，分类也越来越明晰了，图书细分类的受众群也趋于稳定。对于做垂类图书品牌来说，可以在如何和读者交流上花更多的时间和心思了。”

即便知道做起来可能会是另一种样子，李颖还是为“灯塔”畅想了一下。“在我的想象里，‘灯塔’要做的产品，是能够比较好地去解决读者的情绪焦虑。”

“因为现在确实有很多人处在一个充满噪音的环境里。这个环境太大了，怎么能从环境中找到自己，安放自己的想法，能够关注到自己的心理状态和成长路径，从这些方面入手，也不失为一种减少‘内耗’‘争论’和‘冲突’的方法。”

同样，对于一个女性出版人来说，李颖也更关注女性的情绪焦虑，但她没有给“灯塔”选择一条出版“女性主义”图书的道路，她选择另辟蹊径。

“不管是出版业还是社会舆论，这两年对女性主义的关注越来越多了。相关主题的书出了不少，引起热议的话题也层出不穷，但再看回我们的生活，实际的变化并不大。很多女性很难规避掉一些传统。很多束缚不是喊个口号就能被抛弃的。”

所以，她选择让“灯塔”聚焦更多青年女性作家的声音。不需要她们去谈“女性主义”，也不需要刻意制造性别焦虑，只需要她们讲出精心构思的故事，写下想写的文字。“这一代女性的思考和纠结早都融在她们的笔尖里了。当这些故事被看到，思想才有可能形成环境。”那些现在无法被改变的，才有可能在潜移默化中，成为下一代的可能。

“其实挺难的。”李颖在享受“出版自由”的同时，也要背上团队的重担。

“做品牌肯定要考虑经济效益、各类成本，当你觉得这本书有被看到的必要和价值，但市场不买单的时候，你要去反思，接下来该怎么做这个作者的作品，品牌接下来的路该怎么走。”

过去的10年，是李颖找自己做书感觉的10年，现在，她要重新为“灯塔”找到做书的感觉。

“关注满1000个，我们才能卖自己的书”

15个月过去，当初挤在一间房里的3人，变成了5人。“灯塔”也推出了7部作品，其中也有加印两三次、表现不错的书，也有达不到预期的品。

“灯塔”推出的作品

“这也都正常，‘灯塔’还在摸索期，还要多做尝试，反正就是坚持呗。”在销量上有喜有忧，但在营销上，李颖感觉“灯塔”好像快找到感觉了。

在《迟来的告白》上市前，小团队提前联系了二三十个小红书博主。当时专门选了一批“文学审美”“女性生活方式”标签突出的博主，在读书博主里也会选择审美偏好的那些。

“除了会看博主的粉丝量，也会看他近期的单篇效果。有些数据比较虚的，就算粉丝量很诱人，我们也不会选择。”

在给博主们发的文案里，“灯塔”团队把作品的卖点，用贴近平台调性的语言，尽可能全部罗列出来。“我们也希望读者搜出来的笔记不是长一个样子的，但其实也不好把控，大家的偏好都很像，我们能做的只是让每一条文案都长得是小红书喜欢的样子。”

当时还是3个人的团队，做完这些也耗尽了所有人的精力。“其实留给我们的选择并不多，抖音更偏爱大码洋的套系品，像我们这样的单行本也不好给达人们报。”

而在小红书上找的这批达人对于“灯塔”以后的书也未必有用。“有时候一个博主，这几个月的数据还挺好的，过段时间可能就不行了。”“我觉得现在不是加的博主多机会就多了，我们还是要不断去找平台上的新博主，而且得快。”

除了线上，“灯塔”还找到一条线下路。“我们也会围绕作品制作一些文创，去实体书店做见面会、发布会，尤其是一些成人绘本还能去做很多小型艺术展。”刚开始，李颖只是觉得，线下见面的形式能真正感受到读者是一群什么样的人，他们的热情不仅能感染自己，也会成为作者的动力。随着一场场活动的爆满，李颖发现，这似乎也是“灯塔”破圈的方式。

《迟来的告白》线下活动

“一般成人绘本都是手绘的，会有一些原稿，我们再去根据场地制作一些大一点的特殊物料，每次展览出来，往往会吸引不少年轻人来。不管是发抖音还是朋友圈，都是传播到网络上的一种手段，包括在当地书店也能带来一些销售。”

尤其是在长沙当地。这次回乡的李颖明显感觉到家乡不一样了，“到处都是各类各样五颜六色的东西，只要你的东西够新潮，就不怕没年轻人来看。”

《我想偶尔停一会儿》 签售画展

《请画一下爱2》 画展

虽然小红书的营销让两个品实现了加印，从8月开始的线下书店巡回展也场场满座。但“灯塔”的名号却没怎么曝光过。连“灯塔”的官方小红书账号里还写着“关注满1000个，我们才能卖自己的书”。

“我觉得作品肯定要比品牌更重要，品牌其实就是个logo，作品被更多人看到了，品牌得到的关注自然就多了。品牌的内容化一定是被作者和作品共同赋予的，积累还不够多就大肆宣传品牌，我总觉得心虚。”

李颖今年签了几个新青年女性作家，明年打算逐步推出她们的原创小说。同时“灯塔”还拿下了几个日本作品的版权。这些新人新作的市场打法，李颖还没法理得太清楚。“只能说让每部作品尽可能充分体现各自的特色，先把作品拿出来，下一步再说怎么面对市场。”

“因为我们现在还只有5个人，业务类型还没法做得太分散。做个文创，需要编辑和设计师一起开工，这就用了我们近半成的人力。很多事情急不来，再难也急不来。”

李颖一直觉得，开始时的设想总是很完美，理念谈起来也充满激情，但一步步实操下来还是困难大于成就。每当结果低于预期时，她就和自己说“一定是做得还不够，从量变到质变，‘灯塔’至少还需要两三年。”

李颖现在也不着急，“慢一点让大家看到‘灯塔’也没关系，我们先悄悄亮着（笑）。”

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