靠着卖电池的“边角料”，宁波的励氏兄弟赚到100亿！

文|

余初

余初

前言

在锂电池材料的结构构成中，比起电解液、隔膜等

核心材料

，电池外表的铝壳、盖板之类的

“零件”

显得毫不起眼。

但正是这一个个被人们忽视的

“边角料”

，蕴藏着巨大的商机。

来自浙江宁波的励氏兄弟

励建立

励建炬

，就敏锐地发现了这一商机，在充满机遇的

深圳

白手起家，联手创业，建立了科达利公司。

该公司先后拿下了比亚迪和松下等知名客户的订单，顺利完成上市。

到了今年的十月底，据公司财报显示，光是今年1~9月的营收就达到了

77.68亿元

，而净利润更是达到了整整

7.95亿元

之多。

在今年10月新鲜出炉的

胡润百富榜

上，光是励建立个人就赫然在榜，以

将近100亿元

的身家在榜上排到了

第585位

他们到底是如何做到的呢？其中又经历了些什么？

一、蒸蒸日上

深圳

作为中国改革开放的前沿阵地，是一个

极其年轻与包容的的新兴城市

在那里，有着成千上万个怀揣着理想激情奋斗的年轻人，在梦的沃土奋力拼搏。

然而，就是在这里，励氏兄弟一间

十五平方米

左右的租赁小厂房起步，建立了以

出售锂电池零件

为主要售货方向的科达利。

在发展阶段，以敏感的商业嗅觉

频频踩中新兴行业崛起的风口

，在锂电池结构领域上不断做大做强，开辟出了一条崭新的道路。

十多年过去了如今的科达利已经成长为全球规模最大，实力拔尖的锂电池结构件企业。

据研究统计：

动力电池精密结构件领域全球市场占比最高。

在方形动力电池结构件领域，国内市场占比约60%，全球市场占比约40%。

拥有锂电池行业最强“朋友圈”：宁德时代、比亚迪、特斯拉、中航锂电、亿纬锂能、欣旺达、力神以及松下、LG、三星SDI、Northvolt、佛吉亚、蜂巢……

营收从1999年的两千多万到2019年的22.3亿元，实现复合式增长超过100倍。

凭着对行业的敏锐嗅觉，科达利逐渐形成了以深圳为总部，成了在华南、华东、华北、东北、西北等地辐射发展壮大的电池结构件商家，

在全国各地都设有许多生产基地

在2020年，还

成为了

第一家

到欧洲建厂的中国电池结构件企业

如今，励氏兄弟逐渐向海外市场拓展版图，自九月以来，两次宣布向欧洲地区的相关业务进行增资，总共合计约6200万欧元，折合大约有4.8亿的人民币。

随着时代的变迁，

新能源市场逐渐成为主流

，而作为核心的新能源电池更是供不应求。

这一路走来，科达利不仅是中国锂电产业的发展的参与者，更是动力电池十年高速蜕变的见证人。

二、白手起家

在被称为

“模具之乡”

的宁波，模具企业几乎遍布全市，各种材料类型的模具均有生产。

而出生于此的励建立，励建炬两兄弟理所应当地都是模具专业出身。

励建立

据励建立回忆：

“那时浙江人大多喜欢当老板，赚钱就好，不注重技术。我是技术出身，想要在技术上有所作为。而此时，深圳改革开放正热火朝天，优秀的企业拔地而起，我想去看看，学习下。”

于是兄弟两决定南下，来到了深圳打工。

他们初到深圳，一开始从事的仍然是模具制造工作，

两兄弟在提升自己技术的同时，还注重学习管理知识。

他们在企业中奋斗几年后发现，因为

模具的设计制造基本上都被大公司所把控与垄断

，且只是整个制造链条之中的一小部分，故而导致了

社会市场上十分缺少大型而且专业的独立模具厂。

两兄弟一琢磨：

“我自己有这个技术，又不缺订单，为什么不自己做呢？”

两人一拍即合，于是在1991年9月，

科达利实业股份有限公司就此在深圳诞生。

当时的兄弟两也才二十出头，并没有多么宏大的目标，只是想专注于提升技术，在激烈的市场中争得一席之地而已。

创业初期，最缺的就是人才，他们像个

小作坊公司，仅仅只有5、6个人

他们创业的初始资金也是前几年的时间里打工攒下的，

整整两万

，就已经是他们能拿出的全部。

由于资金的严重不足，他们在租下了15平方米的小厂房后连其余的设备都买不起，

只能是每月用3000块钱向别人租用了3台设备

，在努力了将近一年后，他们才得以购得自己的第一台设备。

他们最初主要是以作五金冲压模具为主，在模具这个相対精细与高端的市场上，他们这个新冒头的小作坊处处碰壁，发展的极其艰难。

因为人手的稀缺，哥哥励建立在公司任董事长，而弟弟励建炬则为总经理。在公司发展的阶段，他们

除了要进行模具的加工与制造，还要负责公司的管理和营销。

两兄弟就这样一步一个脚印，摸着石头过河。

到了1999年的时候，他们公司接到了来自

比亚迪

的一笔订单。

由于他们的效率高品质好，双方一直保持着合作关系。

通过比亚迪的发展，他们发现了锂电池在中国的市场前景广大。

因为在当时，锂电池的结构件基本上都是从

日本进口

来的，

成本极高，耗时还长

于是他们萌生了自主开发锂电池结构件的的想法。

由于锂电池结构件的要求更加精细，他们在试验前期处处碰壁。

仅仅是制造一个细长的拉伸壳子，他们就在一年的时间里面尝试了

20多次

，均以失败告终。

在不断的研究与努力后，他们终于研究出了合适的锂电池结构件。

不仅质量与日本进口的相差无几，而且价格相对低廉，只有进口货的

三分之一

一时之间，

“物美价廉”

的科达利在国内的知名度逐渐上升，逐渐

代替了日本的进口产品

，成为了国内新能源锂电池结构件的首选。

科达利的崛起，带动了中国许多和锂电池相关的企业，同时相关的配套产业链也在不断地完善中，自此，

中国锂电池产业链小有雏形。

到了2003年，科达利成功前后拿下了

比克

力神

等众多国内知名电池企业客户，这使得其数码电池结构件业务得以迅速增长，年产值成功突破

1亿元

大关。

这次成功让科达利深刻认识到，锂电行业具有巨大的市场需求，市场潜力巨大。

因此他们逐渐明确了自己的核心业务战略方向，即专注于深耕

电池结构件领域

，以点到面，推动企业在机遇的风口上节节攀升。

在国内迅速成长的科达利没有固步自封，他们

逐渐将目光转向效益更高的海外市场

，向着国际化的企业发展逐步前进。

在2004年，科达利开始与

松下

进行合作。

当时，为了帮助科达利满足松下的配套要求，松下专门派出一个团队

长期驻扎

在科达利公司。一位科达利的老员工在采访的时候说:

“当时很艰难，因为他们的要求很高，配合起来难度很大。”

但不可否认的，这次的合作给科达利带来了生产制造、品质管控、内部管理等众多方面的全新提升。

三年后，

科达利正式成为了松下锂电池精密结构件的供应商

，这也进一步开启了科达利在国际业务上的延伸与发展。

此后，科达利又相继通过了

三星SDI

LG化学

等国际企业的认证以及

QC080000

TS16949

等国际标准体系的认证，其以优良的品质管理能力在海外客户中逐步打响名声。

2007年，比亚迪加大了其在新能源汽车领域的研发力度，科达利也借机将目标转向

汽车动力锂电池结构件

，与比亚迪成为了动力电池领域的

战略合作伙伴

在之后，中国新能源市场在政策的支持下逐渐成为了市场主流。

2013年，科达利的动力电池结构件业务

初露锋芒

，相关业务板块营收超6600万。到了2014年，更是一路攀升，营收达到了2个亿。该业务的营收在之后的几年间，

几乎以每年都在以翻倍的速度高速增长。

2017年3月，

科达利正式成为了中国

第一家

上市的锂电池结构件企业。

两兄弟不得不重新审视研究公司未来要走的道路。

他们经过谨慎思考，决定科达利在

以锂电池结构件为核心战略方向

的前提下，同时加大在

动力电池结构件

方面的投入力度，在研发和制造的更新换代上投入更多资金与人才。

在之后几年内，科达利仿佛装上了推动器，发展十分迅速，先后完成了在华南、华东、东北等锂电池行业重点区域的生产基地建设，

实现了面向全国各地的产业辐射。

随着新能源产业的发展与壮大，相关政策也逐渐完善。

在2017到2019年间，

经过市场的筛选与政策的调整

，科达利不断改善自己的不足，紧跟着市场需求与政策需要走，在许多被淘汰的各大小企业中脱颖而出，成为中国乃至全球性的结构件头部企业。

到如今，科达利已经在世界舞台上站稳了脚跟。

三、目标海外

“把一米宽的市场，做到一百米深”

励氏兄弟深谙这个道理，他们决定将目光投向海外，寻求更大的市场。

于是他们决定先后在德国、瑞典、匈牙利投资建立了结构件的生产基地。

据公司透露：

“匈牙利生产基地已进入量产阶段，目前经营状况良好，三季度已实现盈利。”

在今年的1-6月期间，据统计，科达利的海外收益已达到了2.65亿。

自今年9月底以来，他们已经两次宣布向欧洲所在的业务进行增资。

据官方近期的透露称，目前正在计划研究在北美建厂的需求及方案。

励氏兄弟跟随着

中国新能源出海的大趋势

，计划将电池结构件这个被人们所忽视的生意面向全球。

在发展中，兄弟两的明显感受到了中国锂电材料及设备配套的全球化正在加快。

在全球新一轮的动力电池产能基础设施建设中，中国的锂电池电产业链企业发挥着不可或缺的作用。

经过这一次的全球扩张，中国锂电池相关企业的国际化水平将得以提升。

中国力量在全球理电市场中将进一步凸显。

作为中国理电池结构件的代表企业，科达利也将进一步推动中国锂电池产业链的全球化进程。

励建炬

结语

在电池的组成中，核心的材料固然重要，但与其相配的结构件也是不容小觑的。

正是因为励氏兄弟发现了被人们忽略的商机，一步步抓住发展的机遇，才有了如今蒸蒸日上的科达利。