IP与销量有何关系？看看迪士尼、汪汪队、芭比等最新表现

“老”IP也需要“新”内容、“新”玩法

IP与衍生产品的销量有何关系？

众所周知，知名IP、经典IP的“带货”作用更强。但是，何为知名？什么又是经典？IP热度的生命周期有多长？两个“知名”IP之间该如何选择？

这些问题，变量太多，很难有简明定论。

文创潮曾推出多篇文章，尝试从一个又个切面进行管窥。

比如，在分析日本漫画销量时，我们提出过，在市场上充斥着海量内容的时代，除了持续稳定推出新内容的经典IP，粉丝很少会“忠诚”：当动画的播出热度褪去，多数消费者们的注意力将被别的IP夺走，漫画的销量也将下滑或停止增长。

详情回顾：日本漫画2022销量TOP10：《咒术回战》保持第一，《间谍过家家》增113%

最近，美泰、孩之宝、Spin Master等玩具大厂和任天堂等巨头陆续发布2023年第三季度业绩，给我们提供了新的观察素材。

我们可以看到，在宏观环境形势严峻的欧美市场，即便是玩具和娱乐行业这种可以以较低成本悦己的行业，也不是可以坐享其成，再经典的IP也会带不动销量，需要各方合力探索新内容和新玩法。

2023年第三季度，欧美市场消费表现并没有好转。

玩具方面，孩之宝Q3营收15亿美元，同比下滑10%，净亏损1.71亿美元；Funko销售额下滑14.4%，亏损1500万美元；Jakks销售额同比下降4%…

以代工出口为玩具业务主要组成部分的中国公司，第三季度也是收入下滑甚至亏损加剧，比如实丰文化和NEW TIME，详情回顾：9家上市公司7家收入增长

在一片萧条中，美泰和SpinMaster的表现颇为突出，它们第三季度都受益于新电影的上映。

2023年第三季度，美泰净销售额达19.2亿美元，同比增长9%，利润比去年同期多了1亿。SpinMaster收入7.1亿美元，同比增长13.8%。

2023年7月21日，《芭比》电影开始在美国、中国等地上映。

这部基于美泰IP、制作成本约1.45亿美元的电影，命中了当下社会性别情绪，在全球拿下约14亿美元票房，成为今年的票房冠军。

在发布Q3财报时，美泰董事长兼首席执行官Ynon Kreiz表示：

我们的业绩得益于《芭比》电影的成功，它已成为一种全球文化现象，并标志着美泰的一个重要里程碑。

文创潮统计发现，美泰的众多IP与品牌中，2023年第三季度《芭比》毛收入（Gross Billings）达到6.051亿美元，同比增长16%，折算人民币约44.28亿元，占美泰整体收入的接近1/3。

美泰电影宇宙的扩展已经开始。在《芭比》之后，还有多部基于玩具IP的影片正在制作中，包括《风火轮》（与华纳影业合作）、《火柴盒》（与SKY DANCE合作）、《叉骨》（与环球影业合作）、《拳击机器人》（与环球影业合作）等。

9月21日开始上映的《汪汪队立大功2》（PAW Patrol: The Mighty Movie），目前全球票房约2亿美元。

虽然这部电影主要是由派拉蒙打造，但出品汪汪队IP的SpinMaster，第三季度财报中已经计入发行收入1560万美元，在运营利润方面的表现是1100万美元。

《汪汪队立大功2》对于SpinMaster，不仅是票房、流媒体等内容发行分成，还再度有力提升了这一IP的影响力。

围绕汪汪队IP，SpinMaster不仅推出了各种玩具，还有手机App，三季度末新增益智幼教软件PAW Patrol Academy。

2023年第二、三季度，任天堂的收入增长27%，其中移动与IP相关部分涨幅最大，达到133.3%。财报提到，这主要得益于《超级马力欧兄弟大电影》的相关销售额。

2023年4月5日，《超级马力欧兄弟大电影》在美国、中国等地上映。任天堂表示，电影上映对该IP的系列产品销售起到了正向作用。

孩之宝的业务中，2023年第三季度威世智与数字游戏部门收入同比增长40%，运营利润同比增长99%，原因是《万智牌》IP的运营和游戏《博德之门3》表现优异。

《万智牌》本季度给孩之宝创收2.874亿美元（约人民币21亿元），同比增长20%，占孩之宝本季度总收入15.03亿美元的比重为约19%。

文创潮注意到，《万智牌》的新内容主要是新卡组和赛事。

这个季度，《艾卓仙踪》（Wilds of Eldraine）卡组和指挥官大师套装（Commander Masters）的畅销，带动孩之宝的桌游收入实现同比增长18%。

《万智牌》与经典IP《魔戒》的联动对销量促进作用也很明显，威世智将这种联动称为跨界宇宙（Universes Beyond）。

由于孩之宝其他IP表现提升，比如《博德之门3》让龙与地下城IP收入增幅超100%，变形金刚收入增长29%，万智牌IP在孩之宝的占比有所下降。

2023年第二季度，孩之宝营收12.1亿美元，《万智牌》IP的贡献金额是3.11亿，占比约1/4。

与上述几个案例相对，去年突然让老帅回归、正在经历变革期的迪士尼，虽然今年迎来100周年，但由于缺少新爆款，表现缺少惊喜。

今年第二季度，迪士尼收入223.3亿美元，同比增长4%；净亏损1.53亿美元，去年同期是盈利15.02亿美元。其中，商品/消费者产品的收入11.45亿美元，同比减少3%。

详情回顾：迪士尼CEO谈未来规划：用三项业务推动五年增长

拥有数百个IP授权的玩具公司Funko，迪士尼是其第一大版权来源。

2023年前三季度，迪士尼IP（包括漫威、皮克斯、星球大战等）为Funko贡献的收入，从去年同期的4.55亿美元下滑到3.06亿，跌幅超30%。

在美泰芭比娃娃热卖的同时，另一家玩具上市公司Jakks的娃娃和装扮玩具业务收入Q3同比下滑了27%。

Jakks的娃娃和装扮玩具，主要有迪士尼冰雪奇缘、迪士尼公主等IP。

尝试新玩法与聚焦核心IP：孩之宝、Funko、SpinMaster

大环境不振的2023年，国际国内巨头不约而同都想到“降本增效”。

文创潮注意到，美泰、孩之宝、SpinMaster、Funko等，都进行了裁员、关闭业务或工厂等举措，努力降低库存与成本。

比如孩之宝，将eOne的电影和电视剧业务以5亿美元价格卖给狮门影业。

2019年，孩之宝以38亿美元收购eOne，2021年以3.85亿美元将eOne音乐业务出售给黑石集团。

一方面，孩之宝甩掉边缘业务，进一步聚焦在核心的玩具等业务和变形金刚、小猪佩奇、万智牌等头部IP。

另一方面，围绕这些“王牌”IP，孩之宝在挖掘新的商业化潜力。

2022年，孩之宝在漫展上小范围推出个性化玩具业务Hasbro Selfie Series。玩家们花费59.99美元（优惠期是49.99），可以获得一个印上自己面容的曼达洛人或钢铁侠可动人偶。

Funko跟进了孩之宝的做法。它新增了Pop! Yourself 玩具系列，让玩家也可以拥有自己版本的玩具。

Funko同时在推进的举措，包括领导层大换血（创始人与原CEO等离开）、将SKU减少30%等。

去年Funko大张旗鼓进军NFT，一度让市值冲上12亿美元，如今不足5亿。

SpinMaster也在拓展IP和优势业务，它的做法更多是通过收购。比如文创潮上面提到的益智应用PAW Patrol Academy，来自其去年收购的儿童教育应用开发公司Originator。

SpinMaster很重视收购，早在2006年就收购了TechDeck，然后是爆丸、Meccano、Cardinal、Swimways、Etch&Sketch、Perplexus、Aerobie、Sago mini、Toca Boca、Gund、Hedbanz、Rubik's、Originator、SolidRoots、Nordlight Games、Hexbug、4D Build等等。

目前SpinMaster已经完成二十多起收购，标的遍布玩具、娱乐内容和电子游戏三个领域的公司。

10月11日，SpinMaster宣布收购美国老牌玩具公司Melissa & Doug，预计将于2024年第一季度初完成。

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收购的金额， 将包括直接的4.5亿美元（资产负债表现金）和5亿美元的债务融资。如果Melissa & Doug在2024和2025年达到双方约定的业绩目标，收购现金还将增加1.5亿美元。