跟一位笛友交流一个创业问题,说到三个赛道:二手车、翡翠、和田玉,笛友问我哪个好做,哪个不好做?
其实从市场前景来说,这三个行业都挺不错,都属于我们笛友会24年主推的小众、高客单、非标项目。在市场前景差不多的前提下,如果你都有能力入门去做。
肯定是优先选择和田玉,其次是翡翠,最后才是二手车。
这是为什么呢?
因为这三个项目里面二手车竞争最激烈,和田玉竞争最不激烈?
看到这里还有人要问,你怎么知道一个行业竞争激烈不?
其实我告诉大家一个很简单的判断方法:就看这个行业从业者里面年轻人多不多,年轻人越多就越激烈,反之则不太激烈。
年轻人身体好、赚钱动力足、学习能力强、创新能力也强,有这样的竞争对手,其实很难打。
你跟他拼努力吧,人家又没成家又不需要睡觉,他一天能干16个小时,你能干多久。
你跟他拼技术吧,人家年轻学习能力强,又能钻研,迭代进化很快的。
你跟他拼创新吧,年轻人其实都挺有想法挺能创新的。
所以年轻人多的行业,真的是难度挺大。
像二手车,我查了一下专门的调研报告,超过7成从业者都是40岁以下,那竞争肯定比和田玉、翡翠这种珠宝文玩行业竞争激烈。
那和田玉和翡翠比呢,翡翠行业的从业者肯定多一些。我只说一个观察:全网卖翡翠的主播,漂亮的美女还不少,但是和田玉主播里面,基本上都是老头大妈,笛嫂开始播和田玉之后,她就是这个细分品类的颜值天花板,这样就很容易突围。
再比如我最近研究了一下本地土特产项目,大部分还是不太好做,但是我发现肉类土特产在网上卖得特别好。比方说西北牛羊肉,四川老腊肉、沿海地区的各种海鲜。土特产项目好做我觉得有两个原因:
第一个原因,是肉食类的土特产,它不像北京豆汁、大同沙棘的地域局限性没那么强,也不是什么刚需。但是全国人民都要吃肉,有些产地的肉品质就是要好一些,那需求就大。
还有一个原因,就是肉食行业整体从业者年龄偏大。它符合本文说的“年轻人越少越好做”的定理。我毕业后第一份工作在央企做的就是肉食贸易,我当时就发现这个行业里面,精英阶层都是老人。让这些老人网上开店或者做账号、做直播卖货,他们很难搞明白。
所以不要和年轻人对着干,要和老人对着干。
注:笛友会2023年会员已经截止,24年会员招募将于2023年11月28号开始,敬请关注。
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