主动降库存后的“20%双增”，水井坊的“稳健”值得肯定！

水井坊营收净利双增约20%。

文 | 卖酒狼团队

编| 南风

10月30日晚，水井坊发布2023年三季报。财报显示，水井坊三季度营收20.62亿元，同比增长21.48%，净利8.2亿元，同比增长19.61%，业绩达成此前预期。此外，公司经营活动现金流净额也同比增长22.24%。

“水井坊交出的成绩单，不仅漂亮而且难得！”在业内资深人士看来，置身于一个“不友好”的市场大环境中，取得业绩双增既要有胜人一筹的品质支撑、顺应时代的创新举措、百折不挠的进取精神，更需要正确的“判断”。

水井坊在第一季度的主动降库存，或许是苦味的，但也保障了“接下来”的甜……

1

“主动降库存”

水井坊深蹲、起跳

库存高企、动销缓慢、消费下行、竞争内卷、预期不强……2023年以来，从生产到销售，白酒行业均面临不小的压力。

从行业发展现状来看，白酒行业和市场已经进入新一轮调整期，生产端呈现出更加显著的强者恒强、分化加剧态势；渠道端则出现库存积压、动销缓慢、价格倒挂加剧的情况。

从渠道端反馈来看，双节期间白酒消费并未能超出预期，今年旺季不旺已经成为现实，甚至有来自市场销售一线的声音表示“动销速度与产品价格，与过去三年相比也有差距。”

需求弱、压力大！在此背景下，水井坊自然不能幸免，2023年一季度承压，二季度回正。刚刚结束的三季度，水井坊切切实实迎来了收获。

2023年一季度，水井坊将主要任务设定为“降低社会库存、稳定价值链”。不可否认，主动减少的出货量，确实让水井坊的业绩出现了明显下滑。但在众多业内人士看来，主动并果断按下出货“暂停键”的水井坊，对市场做出了“正确”判断。

2023年二季度，经销商库存回到健康水平，门店库存也显著减少，恢复正常水平。该阶段，水井坊在市场上的动销表现、库存数量皆符合事先预期。

2023年三季度，水井坊终于迎来了深蹲后起跳，实现营收和利润双位数增长，顺利达成预期目标。

水井坊核心品事业部总经理蒋炜表示，主动去库存及二三季度的销售让经销商信心度较高，价值链健康程度、渠道的稳定性和积极性均随之进一步提升，核心盘稳健发力。

对此，白酒行业专家、千里智库创始人欧阳千里认为，面对这样的大环境，三季报业绩说明，水井坊主动降库存的举动切实有效，同时也说明，企业对市场和经营情况的预判较为准确，经营管理动作落实比较到位。

2

全面且长期“发力”

水井坊的稳健被肯定！

“主动降库存”是基于市场现实环境的正确“判断”，这是选对了“路”。但需要大家注意到的是，除了选对“路”之外，水井坊的全面发力也为三季度的业绩双增提供了强大动力。

水井坊表示，今年二、三季度以来，水井坊更聚焦于关键举措，强调快速启动，在品牌建设、产品创新、营销突破等方面取得切实效果。

品牌建设聚焦“核心资产”！

作为中国浓香型白酒的代表性品牌，水井坊凭借着600多年的传统工艺和不断的科研创新，在白酒市场占据一席之地，而水井坊一号菌群一直是该品牌酿造高端白酒的核心因素。

今年，在水井坊“生生不息600年·活态传承 发展未来”大会上，水井坊发布了一号菌群研究的新阶段性成果，并联合中国酒业协会、四川中国白酒金三角酒业协会，发布了《水井坊古窖池保护性生产规范》，进一步夯实以“一号菌群”为核心的品质体系基础的同时，还为中国白酒的未来注入了新的活力。

3

产品创新聚焦“高端圈层”！

随着消费者对高品质白酒的需求不断提升，水井坊推出定位超高端的“水井坊·第一坊”。

这不仅能提升公司的品牌美誉度和竞争力，也有助于吸引更多高端消费人群，为接下来的市场竞争奠定坚实的市场基础。

值得一提的是，据水井坊首席市场与数字商务官周苑忻介绍，第一坊推出后，客户对该产品的高端品牌形象和品质非常认可，也因其是限量配额的稀缺性产品，一度供不应求。

营销突破聚焦“细节”！

水井坊聚焦“细节”，通过在消费者层面展开对话、交流，吸引更多核心消费人群的关注，进而实现“以C促B”的良性销售闭环。

水井坊高端品事业部总经理陈全表示，围绕网球、白酒学坊、美学馆等活动的开展，有效强化了目标圈层渗透和消费者培育，对关键城市和关键客户的生意起到了有力支撑。

如今，一季度、二季度、三季度已经成为“过去时”，水井坊的深蹲、起跳也取得了切实的成绩，随着四季度的开启，水井坊该如何保障稳健增长的发展态势才是备受各方关注的重点。

对此，水井坊代理总经理艾恩华的态度是，水井坊要想保持稳健成长，还需加倍努力，坚持长期主义，聚焦关键举措，保持公司稳健的发展节奏。

“在四季度，水井坊将进一步提升公司在品牌建设、促进动销和团队建设等方面的工作”，艾恩华称。“品牌提升”持续推进高端化建设；“抓动销”推进多种圈层活动；“团队建设”提升团队能力，继续强化对销售渠道的建设与管理。

在业内专家看来，水井坊在深蹲后的三季度，已经向市场给出了“最好的起跳答卷”。在此过程中，水井坊围绕品牌、产品、营销的一系列举措已被市场证明行之有效，只要继续保持下去，就能进一步促进业绩的提升。

此外，随着国内经济的进一步恢复，素来以高端品牌形象著称的水井坊，不仅有望在2023年四季度实现“开门红”，在接下来的市场快速恢复期，还有望实现“长红”。

毕竟，始终坚持做强品质、做大品牌，时刻围绕核心消费群体开展活动的白酒品牌，只会越来越受市场欢迎，具备长期增长的稳定性。