为什么说宋江是失败的CEO？(送人才盘点工具包)

一位杰出的人力资源总监能够构建一支出色的团队，而一位战略上失败的CEO则可能导致该团队走向失败与毁灭。

巴尔扎克说过，"一个优秀的HRD可以搭建一支好的队伍，但一个战略上失败的CEO却会将这支队伍带向深渊，并最终葬送这支队伍。"

在《水浒传》的故事中，宋江作为核心人物成功地吸引了天下豪杰聚集在梁山，并忠心耿耿地跟随他，共同攻城拔寨，名震天下。这时候的宋江犹如一位卓越的人力资源总监。然而后来，他一心想要招安，背离了他的兄弟们的意愿，最终遭到了全军覆灭的悲惨结局，又像是一位战略失败的CEO。

成功的HRD

前期的宋江能成为杰出的HRD，理由有四点：

1、通过塑造个人品牌，树立了领导权威

宋江在江湖中被人称为“及时雨”，这是因为他广交英雄好汉，乐于仗义疏财。晁盖等人劫取了生辰纲，而宋江及时通风报信，从此使宋江与梁山结缘。此外，宋江在江湖中还被尊称为“孝义黑三郎”，古人非常重视“孝”字，因此若是一个大孝子，必定品德值得尊重。

宋江之所以深受兄弟们敬佩，是因为他展现了深厚的忠义之情。为了救助石秀、刘唐、王英、史进等人，宋江不惜代价，决不抛弃任何一个兄弟。在梁山寨主的选举中，尽管众兄弟一同支持宋江，但他始终遵守对晁盖的承诺，一再推让，足以展现其胸怀广阔。

一个优秀的HRD须具备过硬的个人品牌，因为HR常处于风口浪尖，没有良好的人品很难取得众人的认可。因此，宋江在这方面可以作为HR们学习的楷模。

2、通过“挖角”，聚集天下豪杰

宋江在拉拢人才上的成功经验值得管理者和HR的借鉴。无论是单独挖角还是组建团队，宋江的方式都非常奏效。通过针对不同人才的激励措施和挖角策略，他最终成功地吸纳了大量英雄豪杰为自己效力。

从个人挖角来看，宋江的目标对象包括朝廷命官、兵马统制、名将之后、武林高手等各类人才。他为不同类型的人才设计了相应的激励方案，让他们愿意加入梁山并尽心尽力为自己效力。从团队挖角来看，宋江成功地吸纳了清风寨、桃花寨、二龙山等一千多个好汉加入梁山。他通过智慧和策略，让这些团队为自己效力，一举威震天下。

值得注意的是，宋江的成功并不在于硬性拉拢，而在于让这些人才自愿而来，并愿意为自己效力。通过制定合理的激励方案，让人才发现加入梁山对他们职业和人生的意义和价值，从而更愿意为自己的职业生涯选择梁山。所以要做猎头，先跟着宋江学准没错。

3、 通过核心价值观凝聚人心

“替天行道”四个字，是梁山团队的核心价值观，成为了宋江劝说江湖好汉入伙梁山的重要招牌。在梁山团队正式建立后，宋江提议竖起“替天行道”的大旗，这一价值观深深刻在梁山英雄的心中，成为了他们心中的魂魄，激发着他们的奋斗精神和创业热情。

企业建立核心价值观，对于团队建设和文化塑造具有重要的意义。只有让员工共同认同企业的价值观，才能够在企业内部形成强烈的共识，达到凝聚人心、提高团队凝聚力的目的。恰如梁山团队建立“替天行道”的核心价值观一样，企业需要根据自身的情况，制定适合自己的核心价值观，鼓励员工在工作和生活中秉持这一价值观，从而形成良好的企业文化和团队氛围。

因此，对于企业来说，打造优秀的企业文化和核心价值观之建立，是团队建设的根本。企业应该注重挖掘自身的文化内涵和价值观，通过多元化、个性化的方式营造良好的企业氛围，激发员工的创造力和凝聚力，让企业更好地实现自身的发展和壮大。

4、通过“造势”，化解棘手的人事矛盾

宋江有两件非常棘手的难题：一是如何招安，二是如何安排座次。梁山兄弟中大多数人反对招安，但这却是宋江的愿景。后来，在吴用的建议下，宋江利用重阳节赏菊大会的机会，顺势提出招安的想法，有效地打造了舆论氛围。

而对于排座次的问题，由于梁山108将个个身怀绝技，HRD使用传统的360度考核、强制配比和胜任素质模型等办法显然行不通。于是吴用、公孙胜等人，通过巧妙地操纵，利用九宫玄女娘娘编造了一个“上天旨意”的故事，成功地解决了这一难题，使梁山好汉都心悦诚服。

HRD经常面临各种棘手问题，而在解决这些问题的过程中，如何制造氛围、营造舆论，是至关重要的。正如宋江和吴用等人所做的一样，利用造势的手段，能够有效地协调员工关系、缓解矛盾，解决棘手问题。

失败的CEO

宋江作为CEO的失败，理由也有四点：

1、战略定位错误

战略规划中重要的一环便是研究和了解客户的需求，战略思维的关键在于决定应该向客户提供何种价值。宋江的客户主要有两类：一是梁山内部的兄弟，二是当时的皇帝宋徽宗。

在吴用力荐宋江出任梁山寨主时，他第一次提出了招安的想法，但这个想法遭到了所有人的反对。在赏菊大会上，吴用再次提出招安的计划，但仍然遭到多数人的反对。林冲等人提前离开，而李逵更是公然挑战并选择离开。此时，宋江似乎已经不再顾及梁山内部的兄弟需求，而是一心一意想要跟随皇帝宋徽宗。

而宋徽宗是什么人？堂堂的大宋皇帝却整日与名妓李思思混在一起，不务朝政，整天喜欢舞文弄墨、花鸟虫石等风花秋月之事，并且以南唐李后主为自己的偶像。而宋江却口口声声说他是被奸臣蒙蔽，是一位至圣至明的好皇上。

对客户需求完全失真的分析，导致战略定位彻头彻尾的错误，所以宋江最终被“招安”战略所害死。

一个企业的成功不仅需要考虑短期的利益和目标，更需要从长远的战略角度来看待问题。战略规划的失败可能是导致企业失败的致命原因之一。因此，在制定战略规划时，首先要充分了解客户的需求和期望，制定出符合客户需求的长期规划，从而实现企业的长期稳定发展。只有对客户需求和期待进行准确的分析和把握，企业才有机会获得成功。

2、愿景错误

宋江是出生在郓城的一个押司小吏，但好歹也是个国家公务员。他怀揣着做出一番大事的愿望，希望能够留下名字，享受荣华富贵。但命运多舛，宋江最终由公务员变成了“草寇”，尽管名声响亮，但成功并未得到正式认可。为了改变这一现状，宋江寄希望于“招安”这一决策，以实现自己的愿景。

但是，梁山众兄弟的“愿景”却是“大块吃肉、大碗喝酒、大称分金，好生快活”，与宋江的愿景背道而驰，这一分歧给梁山集团的发展带来了巨大的障碍。所以在背道而驰的愿景引领下，梁山集团从此由盛到衰，最终倾巢覆灭。

宋江若是以李世民、刘邦、赵匡胤为标杆，树立建立新政权以取代大宋王朝的愿景，或许历史将会迎来一次转机，宋江也有可能成为一位大有作为的名人，被后世铭记。这就如同一个企业的愿景错了，一切都会向错的方向发展。

3、核心价值观定义错误

“替天行道”是梁山集团的核心价值观，能够在早期有效地凝聚人心。然而，由于“替天行道”定义错误，梁山集团长期处于种种困难和矛盾之中。宋江曾提出“只反贪官不反皇帝”，但他并未认识到皇帝也有明君和昏君的区别，皇帝昏庸才会奸臣当道。可宋江执迷不悟，顽固不化，最终将“替天行道”换成了“顺天护国”大旗，彻底抛弃了核心价值观，梁山也从此走向覆灭。

“核心价值观”是全体员工的行为准则、判断是非的标准，“核心价值观”的错误，对一个团队来说将是无可救药的。

4、战略执行中没有纠偏的错误

宋江最初提出“招安”计划时，遭到了集团中大多数成员的反对。他未能及时正确处理反对意见，这是宋江的首次决策失误。第二次错误是，朝廷派遣陈宗善、宿太尉等高级官员来实施“招安”计划，敕书明确表示“招安”是赎罪的象征，这意味着招安之后将可能面临着极差的结局。第三次错误则是，当真正的“招安”到来时，宋江让梁山兵马驻扎在“陈桥驿”地区，但此地明显有别有用心者的安排。尽管大部分梁山成员都对此愤怒愤懑，但宋江却继续忍气吞声。事实上，如果当时宋江能毅然决然地对抗，回到梁山重整旗鼓，历史或将改写。

企业战略不是一成不变的，当环境发生变化后，战略必须要及时纠偏调整。

综上所述，即使拥有一支优秀的团队，若企业CEO在战略决策上失败，那么这支团队依旧会被带入深渊，并最终难逃失败的结局。过去很多民营企业的“成功”可能是机会的成功，但未来企业上的成功首先是战略上的成功，这是每一位CEO必须认真思考和解决的问题。

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