北京
“五力模型”是分析行业基本竞争态势的一个经典理论框架。模型的知名度很高，但在实践中应用很少——应用少的原因可能是没有意识到这个模型的用途不只是分析行业盈利性或者竞争态势。
先说“谁提的”。它是哈佛商学院教授迈克尔·波特在20世纪80年代初出版的《竞争战略》当中提出的。
然后说“是什么”。模型当中的五种力量分别是三类威胁两类能力。三类威胁就是竞争威胁，包括潜在进入者、替代品和直接竞争者；两类能力是竞争力的关键影响因素，包括对上游供应商、下游购买者的议价能力。
再说“有什么用”。威胁强、能力弱，竞争力就弱，基本竞争态势不好，盈利能力就不强，进入这个行业或者在这个行业里面做就比较辛苦；反过来就是竞争力强，这个行业值得做。简单的说就是——如果一个行业的威胁强、能力弱，当然不能进入（第一层应用：行业盈利性/吸引力），但如果你已经在这个行业里头了，该怎么办（第二层应用：竞争策略）？第二种情况下，就要对各个力做颗粒度更细的分析，进而确定精准度额竞争策略。比如，上游供应商的议价能力强的时候，是联盟策略还是上游产业链延伸策略？再比如，潜在进入者压力大的时候，是降低降级以降低行业的吸引力还是专利保护策略？从所举的这两个例子看，按五力模型框架来确定竞争策略，具有很好的可操作性。
最后留一个思考题，欢迎沟通探讨：五个力，有的力强有的力弱，那到底是强还是弱——这个该怎么处理？
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