“中国最贵企业咨询师”刘润翻车？年度演讲门票1180起，线下课程40万起

在过去不久的周末，刘润年度演讲刷屏很多人的朋友圈。但同时，这场演讲因为部分引用案例和数据的争议，被一些人视作"大型翻车现场"。

"2700家店和17亿营收"，刘润真翻车了吗？

刘润，中国最贵的企业咨询师之一，在评论一家折扣店时"翻了车"。

10月28日刘润在年度演讲中谈论"增长收敛"时提及，卖打折日用品的"折扣MAMA"在三年时间开了2500家店，年营收超过17亿。这组数据非常惊人，很快有博主对其进行了质疑。

抖音博主@折扣牛发布视频称，以2700家店来看17亿营收，单店平均日销售额仅1700元。"1700元的销售额，你毛利再高能养活什么？基本再除以40块钱的客单价，一天就30个人进店，就这种店的意义是什么？"

随后争议愈演愈烈，调侃和质疑充斥刘润账号评论区。对此刘润回应称，演讲的案例、数字都经过创始人证实。其中，2500家店包括自营、联营和供应链支撑的店；而17亿年营收则来自折扣MAMA，不能用加盟商模式理解计算。

三年做到年营收17亿，折扣MAMA的秘诀应该远不止"便宜"。

据"浪潮新消费"文章，折扣MAMA瞄准的是社区和中老年用户，拿着品牌方原来亏钱的临期、库存、尾货以低价的形式卖到社区。同时它也不是单纯的临期超市，其在SKU上采取333结构，即30%临期尾货、30%联名及新品、30%小品类弱品牌产品。因此，折扣MAMA的本质不是卖低价，而是相对低价。

折扣MAMA早期开设了大量直营店，但后来转向2B端方面主业做供应链模型，覆盖河北、山东、浙江、广西、重庆等地的11个城市。因此，刘润演讲中的数千家店并非折扣MAMA的直营门店数量，而是包含联营、供应链托管门店在内的规模。据刘润与折扣MAMA创始人邢云飞的最新确认，这个数字目前已发展到4000+。

虽然"翻车事件"未盖棺定论，但经此一役刘润遇到了空前的信任危机。

中国最贵的企业咨询师，一门内训课40万起

刘润，"中国最贵的企业咨询师"。虽然"最贵"很难核实，但刘润近年的确挣了不少钱。

2016 年，已经小有名气的刘润受罗振宇邀请加入得到，其课程《5分钟商学院》成为平台热卖。《5分钟商学院基础》在得到上售价249元，《5分钟商学院实战》售价199元，目前共有超55万人学习过这两门课程。

得到母公司思维造物招股书显示，从2017年开始，刘润连续四年出现在得到的重大采购合同中。2017至2020年，刘润获得总计5800万的线上线下课程收益。

2021年开始，刘润于每年10月举办"进化的力量"年度演讲，与罗振宇、吴晓波等更知名的商业大V错峰。

他曾表示，每年的 11 月、12 月份是很多企业做下一年的年度规划的时候，希望能赶在做所有这些重大决策之前，通过演讲让大家能在最关键的时刻听到来自时代对未来最重要的提示。

刘润的野心不是一种自大，一组数据可以说明其热度。

2021年，年度演讲带来了7天213万+的演讲全文阅读数和上亿级的全媒体传播。2022年，年度演讲带来了1433万+的直播全平台在线观看量和1.4亿+的全网热议话题阅读量。

这个量级的传播无疑会吸引来大量广告商。公开消息显示，刘润年度演讲今年的品牌合作商共计8位，包括小鹅通、足力健、泡泡玛特、朝日唯品、云宠宝等。最终，这些品牌大部分出现在刘润的演讲中，甚至部分品牌案例同样陷入"翻车质疑"。

真正能体现刘润"最贵"名号的可能是他的企业内部分享课程。

蓝鲸财经记者查询发现，刘润本人可以到公司内部或活动现场分享授课。一门完整的企业内训课程，70人以内报价40万，超70人报价60万，课程时长为6小时。课程包含《全面领导力》《建设团队》《商业模式致胜》等。

值得一提的是，刘润在公众号里搭建了自己的"润米商城"。除了1180元起的年度演讲门票、9999元的季度盛宴、69元的签名书，这个电子商城还卖茶叶、拌面、旅行箱等。去年7月刘润去了一趟东方甄选直播间，一晚上卖出5.2万本书。一个多月后，主打知识带货直播的润米优选开播，刘润团队称"这是一项关于直播的实验"。

跨年演讲的好生意，一年不如一年

跨年演讲和跨年晚会一度并列成为国人新年仪式感，引领这一风潮的罗振宇更是凭借跨年演讲抢占新年的第一个财经头条，而这也成为了罗辑思维重要的收入来源。

2020年9月思维造物披露的招股书显示，罗振宇2016年至2019年四期跨年演讲，销售流水分别为855万元、934万元、958万元和1282万元，买票人数分别为5769人、5922人、5781人和7838人，平均票价为1483元、1578元、1657元、1636元。

兼具"仪式感"和"好生意"属性的跨年演讲成为了财经大V的逐鹿之地。

蓝鲸记者查询发现，2018年前后跨年演讲井喷，不仅吴声、吴晓波、李善友这样的商业财经博主，也衍生出了不少细分赛道，比如房地产、微商、短视频、科普、时政等，一切可以包装为知识的内容皆成为了"跨年演讲"的硬通货。

据悉，跨年演讲的收入除了门票外，还包括品牌冠名和赞助。

根据思维造物在2021年4月份第三次提交的招股书显示，2017年至2020年的跨年演讲赞助商数量分别为8个、11个、11个和10个，对应的每年赞助总收入分别为2392万元、4607万元、3402万元和5262万元。

根据此前全通教育对于收购杭州巴九灵文化创意股份有限公司96%股权回复深交所问询所披露的情况来看，2017年，吴晓波的年终秀拿到了251.05万的门票收入，在2018年，这一收入稳步上涨到了271.52万元。

但曾经火热的知识付费与跨年演讲却在近两年一起"降温"。

据和讯网报道，2016年"时间的朋友"跨年演讲直播时，深圳卫视曾以1.69%的收视率位居全国同时段第一。但据中国视听大数据，深圳卫视《2022时间的朋友——罗振宇跨年演讲》收视率为0.131%位列同时期地方卫视节目收视率第9。

时过境迁，越来越多人不再是罗胖"时间的朋友"，刘润还能代表"进化的力量"吗？