双十一低价，使平台疯狂

商战从言语战开始，京东于10月23日携带20亿补贴启动了双十一促销活动。尽管没有引起太大轰动，但第二天却因为一名京东员工的朋友圈消息成为热搜话题。该员工声称，烘焙电器品牌商海氏与著名直播主李佳琦的直播间签订了所谓的“底价协议”，但海氏方面指责京东擅自更改价格，强行跟随李佳琦的直播间调价。恰逢10月24日，天猫的双十一预售开始，李佳琦再次迅速登上热搜榜，而这次却意外地卷入了这场空降辩论，引起更多关注。李佳琦方面否认存在所谓的“底价协议”，然而同一天，另一位直播主大小杨哥在直播间怒斥李佳琦挟持商家、控制价格和库存，这导致大部分知名品牌在"疯狂小杨哥"的直播间下架。点击输入图片描述（最多30字）"所有商品都被封锁了，不让在抖音上销售，有一些大牌的价格比李佳琦还要低，却不能卖了，晚上九点半就得下架商品链接。因为李佳琦一个人搞得乱七八糟，很多品牌都受到了影响。”于10月24日晚，"疯狂小杨哥"的直播间加入了关于李佳琦的争议之战。在这场混战中，有网友这样评论道："二哥，请不要嘲笑大哥，你们都是同类人。”不止一位电商从业者表示：“底价协议”是普遍存在的现象，“不只是李佳琦，其他知名直播主也会和品牌签订类似的协议，违约金通常从百万起步。只是说法不同而已，可能合同并不一定称之为底价协议或者二选一条款等等。”01 三方混战“底价协议”现在我终于明白为什么之前花西子的价格无法下调了。”10月24日，京东在双十一的第二天，一名京东的采销人员发声呼吁李佳琦，该话题迅速引起关注并成为热搜话题。根据该人士的说法，10月23日，京东收到了烘焙电器品牌商海氏的律师函，因为一款海氏烤箱的京东价格低于李佳琦在直播中的售价，违反了他们与李佳琦签署的“底价协议”，并要求赔偿巨额违约金。“这次的补贴费用完全是京东自行承担，我面临巨大的压力，为了能够达到目前的价格，我牺牲了整个部门的利润。”该人士指出，这款海氏烤箱是京东自主经营的产品。他直指“二选一”政策：“让我问问，是个别头部直播主为了个人利益损害了品牌商的长期发展，伤害了消费者的基本权益，这种‘二选一’的行为是否已经构成违法行为呢？是否有相关部门能够管理这样的‘虚假全网最低价’行为，为大家提供一个清洁、透明的购物环境。”点击输入图片描述（最多30字）事情始于10月22日，即京东双十一前一天，海氏一款烤箱的京东预售价格从之前的669元优惠价下调至639元。“这实在是被逼无奈，京东对品牌方施加压力，使我们没有其他选择。多年的合作并没有获得平台的支持，反而加剧了我们的困境。”23日中午，海氏品牌方发声声称，京东以违反合同约定、擅自修改海氏产品的销售价格来强制跟随李佳琦的直播间。根据海氏的说法，他们联系了京东采销工作人员，但对方表示无法恢复价格，海氏表达了抗议后，其中一名工作人员将其拉黑，并限制了海氏的后台权限，还将烤箱的价格再次擅自调至5折。关键词“李佳琦”、“底价协议”和“二选一”一同出现，引起了市场的轰动。02 “史上最低”地位动摇？近期发生的“底价协议”事件引发了广泛的争议。根据一份名为“美ONE直播推广服务合同”的文件，合同规定了品牌在保证期限内需要提供具有相等价值的赠品。优惠价格的适用范围包括淘系平台、其他电商平台和线下渠道。该合同规定，如若品牌违约，需要向消费者退还5倍差价，并向美ONE支付违约金人民币200万元，并承担退还差价所产生的所有费用和损失。李佳琦再次成为众人关注的焦点，涉及到“底价协议”和“李佳琦直播间再次带货花西子”两个话题。在10月24日晚8点的直播间，超过1000万人关注着李佳琦，并与他一起拉开了今年天猫双11的序幕，其中包括了花西子品牌。点击输入图片描述（最多30字）在李佳琦直播间的带货产品列表中，有三款是花西子旗下的产品，分别是129元的空气蜜粉、149元的玉容纱粉饼和357元的出水芙蓉组合套装。8点02分，三组产品分别被预定超过20000件、9000件和1000组。数字以秒为单位跳动，据红网报道，截至当晚11点30分，预售分别超过8万单、3万单、3000单，按此粗略计算，销售额合计超过1500万元。这是79元眉笔事件风波后，李佳琦直播间首次牵手花西子，不过李佳琦本人并未出镜现身为此次花西子产品讲解带货。9月10日，李佳琦在直播中推介了一支售价79元的花西子眉笔。一名网友认为这个价格太贵，称其重量比黄金还高。李佳琦回应网友称，买不起79元的眉笔可能是因为没有努力工作，暗指网友需要找找自己的原因。这番回应引发了广泛的争议，一些粉丝因此取关。在79元眉笔事件之前，李佳琦的微博粉丝数量为3043.5万，截至10月24日11点，粉丝数量减少了168万，剩下2874.7万。点击输入图片描述（最多30字）这些粉丝的流失似乎也在一定程度上反映在直播带货表现上。尽管花西子在李佳琦的直播间中依然表现不错，但与去年相比稍显逊色。据报道，去年10月24日晚上9点，花西子玉容纱有色粉饼在李佳琦的直播间首次亮相，上架仅15分钟就售罄了25万个有色粉饼。李佳琦的江湖地位似乎无人能够挑战。今年的双11，美ONE将主题定为“低低低低低，双十一先看李佳琦”。在这背后，李佳琦希望以全网最低价来吸引消费者的注意。站在李佳琦维护“低价”立场的角度，可以理解为什么海氏、京东和李佳琦之间会在双11期间围绕“低价”展开激烈的竞争。03 全网争夺，还有最低价吗？不仅有李佳琦对于“低价”心生垂涎，刘强东也在归来后大力追求低价战略。上半年，京东推出了“天天低价”项目，而在618购物节期间，他们采取了多种措施，如提供百亿补贴、买贵必赔、全场直降等，进一步加强了低价策略。下半年，他们将双11大促的补贴力度增加了一倍，准备了20亿的资金来争夺低价商品。因此，今年京东的双11宣传口号是“真便宜”，并与一系列品牌一同呼吁“真低价”。10月23日晚8点，京东开始了全面推出双11促销活动，预售和现货同时销售，保价覆盖超过8亿件商品，参与百亿补贴的商品数量将达到618购物节时的两倍。福利方面，双11期间，京东提供了跨店铺每满299元减50元的福利，还可以叠加20元的补贴。同一天，“超级秒杀日”也将上线，消费者可以以真正的五折价格购买3C家电和热销商品以1元的价格抢购。点击输入图片描述（最多30字）此外，京东今年还加大了对直播业务的支持力度，计划邀请罗永浩、瑜大公子、金星、黄圣依杨子夫妇等十大行业知名主播和明星主播，在整个双11期间不间断地进行直播，并在直播过程中提供超过1亿的商品补贴。与去年的双11不同之处在于，今年京东在流量扶持方面不再仅仅看店铺的星级，而是更看重商品价格和商家服务，那些提供低价商品和优质服务的商家将获得更多的曝光机会。然而，问题在于，不仅京东一家电商平台在争夺“低价”标签上加大了力度。其他平台也在努力争取这一位置。据报道，今年淘天集团在天猫双11启动会上将"全网最低价"确定为核心目标。这一目标适用于三大行业发展中心、用户、平台、直播等横向部门，并明确将"全网最低价"作为核心的关键绩效指标。根据天猫方面介绍，除了跨店满300元减50元的福利以外，平台还首次推出官方直降和立减，消费者购买一件商品就能享受折扣，单品价格将直降超过15%，预计将有超过8000万件商品下调至全年最低价。此外，淘宝上所有参与"百亿补贴"的商品都承诺"买贵必赔"。点击输入图片描述（最多30字）一些淘宝天猫商家透露，今年平台对价格的重视程度远超往年，价格成为重要关注点。天猫将每年的双11视为主要战场，而拼多多也紧随其后。10月20日，拼多多正式启动今年的11.11大促，提前为消费者带来了每满300元减50元、每满200元减30元的消费福利。此次活动也首次推出了"单件立减"玩法，参与"百亿补贴"的商品额外获得官方补贴，在补贴的基础上再进行价格直降。作为新兴的直播电商平台，抖音双11也于10月20日正式开启，并将持续23天。活动期间，平台推出官方立减福利，单品价格将直降15%起，平台资助亿级消费券以叠加使用，最高可享受满300元减80元的优惠。随着各大电商平台全面启动双11促销活动，市场竞争激烈，李佳琦的"全网最低价"策略能否在这场战争中立于不败之地？

商战从言语战开始，京东于10月23日携带20亿补贴启动了双十一促销活动。尽管没有引起太大轰动，但第二天却因为一名京东员工的朋友圈消息成为热搜话题。该员工声称，烘焙电器品牌商海氏与著名直播主李佳琦的直播间签订了所谓的“底价协议”，但海氏方面指责京东擅自更改价格，强行跟随李佳琦的直播间调价。

恰逢10月24日，天猫的双十一预售开始，李佳琦再次迅速登上热搜榜，而这次却意外地卷入了这场空降辩论，引起更多关注。李佳琦方面否认存在所谓的“底价协议”，然而同一天，另一位直播主大小杨哥在直播间怒斥李佳琦挟持商家、控制价格和库存，这导致大部分知名品牌在"疯狂小杨哥"的直播间下架。

"所有商品都被封锁了，不让在抖音上销售，有一些大牌的价格比李佳琦还要低，却不能卖了，晚上九点半就得下架商品链接。因为李佳琦一个人搞得乱七八糟，很多品牌都受到了影响。”于10月24日晚，"疯狂小杨哥"的直播间加入了关于李佳琦的争议之战。在这场混战中，有网友这样评论道："二哥，请不要嘲笑大哥，你们都是同类人。”不止一位电商从业者表示：“底价协议”是普遍存在的现象，“不只是李佳琦，其他知名直播主也会和品牌签订类似的协议，违约金通常从百万起步。只是说法不同而已，可能合同并不一定称之为底价协议或者二选一条款等等。”

01 三方混战“底价协议”

现在我终于明白为什么之前花西子的价格无法下调了。”10月24日，京东在双十一的第二天，一名京东的采销人员发声呼吁李佳琦，该话题迅速引起关注并成为热搜话题。根据该人士的说法，10月23日，京东收到了烘焙电器品牌商海氏的律师函，因为一款海氏烤箱的京东价格低于李佳琦在直播中的售价，违反了他们与李佳琦签署的“底价协议”，并要求赔偿巨额违约金。

“这次的补贴费用完全是京东自行承担，我面临巨大的压力，为了能够达到目前的价格，我牺牲了整个部门的利润。”该人士指出，这款海氏烤箱是京东自主经营的产品。他直指“二选一”政策：“让我问问，是个别头部直播主为了个人利益损害了品牌商的长期发展，伤害了消费者的基本权益，这种‘二选一’的行为是否已经构成违法行为呢？是否有相关部门能够管理这样的‘虚假全网最低价’行为，为大家提供一个清洁、透明的购物环境。”

事情始于10月22日，即京东双十一前一天，海氏一款烤箱的京东预售价格从之前的669元优惠价下调至639元。“这实在是被逼无奈，京东对品牌方施加压力，使我们没有其他选择。多年的合作并没有获得平台的支持，反而加剧了我们的困境。”23日中午，海氏品牌方发声声称，京东以违反合同约定、擅自修改海氏产品的销售价格来强制跟随李佳琦的直播间。

根据海氏的说法，他们联系了京东采销工作人员，但对方表示无法恢复价格，海氏表达了抗议后，其中一名工作人员将其拉黑，并限制了海氏的后台权限，还将烤箱的价格再次擅自调至5折。关键词“李佳琦”、“底价协议”和“二选一”一同出现，引起了市场的轰动。

02 “史上最低”地位动摇？

近期发生的“底价协议”事件引发了广泛的争议。根据一份名为“美ONE直播推广服务合同”的文件，合同规定了品牌在保证期限内需要提供具有相等价值的赠品。优惠价格的适用范围包括淘系平台、其他电商平台和线下渠道。该合同规定，如若品牌违约，需要向消费者退还5倍差价，并向美ONE支付违约金人民币200万元，并承担退还差价所产生的所有费用和损失。

李佳琦再次成为众人关注的焦点，涉及到“底价协议”和“李佳琦直播间再次带货花西子”两个话题。在10月24日晚8点的直播间，超过1000万人关注着李佳琦，并与他一起拉开了今年天猫双11的序幕，其中包括了花西子品牌。

在李佳琦直播间的带货产品列表中，有三款是花西子旗下的产品，分别是129元的空气蜜粉、149元的玉容纱粉饼和357元的出水芙蓉组合套装。8点02分，三组产品分别被预定超过20000件、9000件和1000组。数字以秒为单位跳动，据红网报道，截至当晚11点30分，预售分别超过8万单、3万单、3000单，按此粗略计算，销售额合计超过1500万元。这是79元眉笔事件风波后，李佳琦直播间首次牵手花西子，不过李佳琦本人并未出镜现身为此次花西子产品讲解带货。

9月10日，李佳琦在直播中推介了一支售价79元的花西子眉笔。一名网友认为这个价格太贵，称其重量比黄金还高。李佳琦回应网友称，买不起79元的眉笔可能是因为没有努力工作，暗指网友需要找找自己的原因。这番回应引发了广泛的争议，一些粉丝因此取关。在79元眉笔事件之前，李佳琦的微博粉丝数量为3043.5万，截至10月24日11点，粉丝数量减少了168万，剩下2874.7万。

这些粉丝的流失似乎也在一定程度上反映在直播带货表现上。尽管花西子在李佳琦的直播间中依然表现不错，但与去年相比稍显逊色。据报道，去年10月24日晚上9点，花西子玉容纱有色粉饼在李佳琦的直播间首次亮相，上架仅15分钟就售罄了25万个有色粉饼。

李佳琦的江湖地位似乎无人能够挑战。今年的双11，美ONE将主题定为“低低低低低，双十一先看李佳琦”。在这背后，李佳琦希望以全网最低价来吸引消费者的注意。站在李佳琦维护“低价”立场的角度，可以理解为什么海氏、京东和李佳琦之间会在双11期间围绕“低价”展开激烈的竞争。

03 全网争夺，还有最低价吗？

不仅有李佳琦对于“低价”心生垂涎，刘强东也在归来后大力追求低价战略。上半年，京东推出了“天天低价”项目，而在618购物节期间，他们采取了多种措施，如提供百亿补贴、买贵必赔、全场直降等，进一步加强了低价策略。下半年，他们将双11大促的补贴力度增加了一倍，准备了20亿的资金来争夺低价商品。

因此，今年京东的双11宣传口号是“真便宜”，并与一系列品牌一同呼吁“真低价”。10月23日晚8点，京东开始了全面推出双11促销活动，预售和现货同时销售，保价覆盖超过8亿件商品，参与百亿补贴的商品数量将达到618购物节时的两倍。福利方面，双11期间，京东提供了跨店铺每满299元减50元的福利，还可以叠加20元的补贴。同一天，“超级秒杀日”也将上线，消费者可以以真正的五折价格购买3C家电和热销商品以1元的价格抢购。

此外，京东今年还加大了对直播业务的支持力度，计划邀请罗永浩、瑜大公子、金星、黄圣依杨子夫妇等十大行业知名主播和明星主播，在整个双11期间不间断地进行直播，并在直播过程中提供超过1亿的商品补贴。与去年的双11不同之处在于，今年京东在流量扶持方面不再仅仅看店铺的星级，而是更看重商品价格和商家服务，那些提供低价商品和优质服务的商家将获得更多的曝光机会。

然而，问题在于，不仅京东一家电商平台在争夺“低价”标签上加大了力度。其他平台也在努力争取这一位置。据报道，今年淘天集团在天猫双11启动会上将"全网最低价"确定为核心目标。这一目标适用于三大行业发展中心、用户、平台、直播等横向部门，并明确将"全网最低价"作为核心的关键绩效指标。根据天猫方面介绍，除了跨店满300元减50元的福利以外，平台还首次推出官方直降和立减，消费者购买一件商品就能享受折扣，单品价格将直降超过15%，预计将有超过8000万件商品下调至全年最低价。此外，淘宝上所有参与"百亿补贴"的商品都承诺"买贵必赔"。

一些淘宝天猫商家透露，今年平台对价格的重视程度远超往年，价格成为重要关注点。天猫将每年的双11视为主要战场，而拼多多也紧随其后。10月20日，拼多多正式启动今年的11.11大促，提前为消费者带来了每满300元减50元、每满200元减30元的消费福利。此次活动也首次推出了"单件立减"玩法，参与"百亿补贴"的商品额外获得官方补贴，在补贴的基础上再进行价格直降。

作为新兴的直播电商平台，抖音双11也于10月20日正式开启，并将持续23天。活动期间，平台推出官方立减福利，单品价格将直降15%起，平台资助亿级消费券以叠加使用，最高可享受满300元减80元的优惠。

随着各大电商平台全面启动双11促销活动，市场竞争激烈，李佳琦的"全网最低价"策略能否在这场战争中立于不败之地？