疯狂小杨哥“疯狂”上热搜：走红五年，半部抖音电商发展史

在2017年的广州地铁上，小杨哥张庆杨疲倦地坐在座位上，眼神迷茫，而大杨哥张开杨则静静地趴在行李上睡觉。这对普通的双胞胎兄弟被人潮所掩盖，命运的齿轮也从此开始转动。

电商可以让农村出身的人变得富有吗？线下实体店会因为电商而进一步发展壮大！一个主播就能独自经营一个平台！
刚开始的双十一大促销活动，疯狂小杨哥就因为发表了各种言论而频繁登上了热搜榜。与此同时，新兴的抖音电商正以迅猛之势崛起，将在双十一期间与传统淘系电商展开直接对决，这场没有硝烟的商战已经拉开帷幕。
01 接连霸占热搜榜首
小杨哥的言论所反映出的是哪些问题？
10月24日，主播大杨哥在他的直播间“疯狂小杨哥”中提到，另一位头部主播被指控掌控价格和库存，造成大量名牌商品在他的直播间下架。他还声称这位主播一个人就能操纵整个平台，并表示将立即向垄断局反映此事。

尽管没有明确点名，但大家普遍认为，大杨哥所批评的主播就是李佳琦。直到25日，“大杨哥愤怒批评李佳琦操纵商家”成为热门话题，双十一促销刚开始，头部主播们之间的问题和矛盾已经非常紧张，这些问题在社交媒体上进一步扩大，使得今年的双十一似乎比往年更加热闹。
事实上，登顶热搜对于大小杨哥来说并不陌生。
在10月23日的直播中，大小杨哥两位兄弟就“电商兴起导致实体店铺倒闭，实体经济陨落”的议题进行了回应。小杨哥认为，若今天没有电商渠道可用，只能依靠线下购物，那么商品价格将会如何昂贵呢？当消费者对比线上产品与线下产品后发现前者更优时，商家才会做出改变……
电商是当前时代发展的产物，大杨哥也认为我们不能停滞不前，而应该跟随时代的步伐。我们正在进行的事情必须与时俱进，不能被时代抛在身后。
举个例子，在一次网络直播中，大杨哥提出了以下质疑：为什么草根创业无法获得认可？为什么农村出身的人就不能变得富有？为什么有些人可以成为富二代，而我们却不能成为富一代？

近期，大小杨哥两兄弟频频登上热搜榜，成为广受关注的双十一话题。尽管每次热搜的议题各不相同，但这些讨论实际上揭示了当今直播行业面临的一系列问题。
当前的直播带货行业生态存在着一系列问题，比如头部主播大量赚钱、行业收入分配不平等、主播垄断行业底价、电商与实体经济之间的矛盾等。
蓝鲸财经采访到了备受瞩目的天使投资人郭涛，他在互联网领域具有丰富的经验。郭涛表示，电商和实体经济之间并不是对立的关系，而是互相促进、相辅相成的关系。直播带货的兴起无疑为实体商家带来了一些机遇和挑战。
合作大主播具有推广实体商家、增加销售额的能力，但同时也面临着高昂的佣金成本和激烈的竞争。这种不平衡的供需关系导致了行业生态的畸形发展。大主播凭借其庞大的粉丝群体和影响力，因此可以要求较高的佣金。为了追求短期利益，一些实体商家愿意支付高额佣金以获取销售增长。为确保公平竞争和合理利润分配，需要加强行业规范和监管。
02 五年的时间里，走红了
抖音电商的发展历程在这部分中呈现出来。
小杨哥的人生之旅如同神奇的开挂模式，从一个默默无闻的农村大专青年到如今轻松挥手就能花费1亿购买楼宇的公司老板。
小杨哥的网红生涯可以概括为两个时期：短视频创作阶段和直播带货时期。在过去的5年里，他与抖音一同成长，见证了短视频行业的迅猛发展，并经历了直播带货行业的兴起。
小杨哥作为当今抖音平台的头号人物，其走红可以说是贯穿整个平台发展的历程。因此，小杨哥也可以被视为抖音电商发展史上的重要一环。

1. 视频时代的到来
时间回到2017年，在广州地铁上，张庆杨坐在座位上，脸色疲倦，眼神迷茫。与之相反，他的哥哥张开杨静静地趴在行李上睡觉。这一对普通的双胞胎兄弟就这样消失在人潮中。
他们此刻无法想象，在若干年后他们将成为备受瞩目的现象级网红。
小杨哥在2018年正式加入了抖音平台，并注册了“疯狂小杨哥”的账号。
他当时非常专注于创作滑稽搞笑的短视频，甚至将自己的哥哥、女朋友和父母都纳入了视频制作的行列。这些视频内容真实而贴近生活，深受观众喜爱。再加上之前他在快手上发布的一系列爆红视频，比如炸墨水等，积累了大量的人气，很快就获得了数百万的粉丝。

小杨哥可以被称为2018年崭露头角的人物，令人惊喜的是，对于抖音来说，2018年也是一个转折点。
撬动抖音起飞的关键在于那一年，它将slogan从“崇拜从这里开始”转变为“记录美好生活”。
抖音的热度简直不可小觑，几乎身边的每个朋友都成为了它的忠实粉丝，而在朋友聚会上，大家也纷纷讨论抖音上的搞笑片段。要想置身事外都不太可能。这些评价充分展示了当时用户对于抖音的热切关注。
根据官方数据显示，截至2018年，抖音国内的日活跃用户已经超过2亿人，并且月活跃用户数量已经突破4亿。这一数字在持续高速增长，并且抖音海外版TikTok也正顺利实现国际化。
在接下来的两年里，小杨哥乘着抖音的风潮，在短视频时代积累了大量忠实粉丝。随后，他带着数百万的粉丝开始了直播带货的新征程。
2.时代已经进入了直播带货的时代。
小杨哥在2020年正式进军抖音直播带货领域。根据销售数据显示，尽管他的粉丝数量已经超过千万，但在一次直播中，他只能卖出1000多件商品。这表明尽管拥有大量粉丝，但转化率并不高。面对这个问题，小杨哥开始思考如何改善自己的直播带货风格。
他逐渐将短视频中的有趣角色引入到直播间，并将其发展成更高级的“反向带货”搞笑风格。所谓的“反向带货”是指小杨哥以极端认真的方式对产品进行测试，例如用嘴咬拖鞋、用水桶测试垃圾袋等等。
小杨哥在直播界声名鹊起，部分归功于他采用夸张的直播形式，这种形式既能娱乐直播间，又能刺激观众的消费欲望。这种土味的独特风格正是小杨哥的特色之一。
在2021年3月，小杨哥创立了合肥三只羊网络科技公司，主要经营领域包括娱乐直播、短视频商业化、电商和店铺运营，以及整合营销。如今，该公司已成为抖音电商中顶级的MCN机构，并且在2022年11月，其粉丝数量超过了1亿，成为首位在抖音平台拥有超过1亿粉丝的网红达人。
小杨哥直播间的带货能力已经达到了极高水平，他几乎请遍了半个娱乐圈的明星，包括古天乐、张柏芝、柳岩、李晨、汪峰等知名人士。除此之外，他还邀请了痞幼、童锦程、聂小雨等网红以及丁俊晖、詹姆斯·哈登等体育明星作为他直播间的贵宾。
小杨哥的带货能力不仅与明星网红合作，还吸引了多家市值超过百亿的上市公司与他合作。
根据直播带货的数据来分析，可以看出“疯狂小杨哥”一直以来都位居带货榜单的前列。
根据飞瓜数据，小杨哥在今年9月进行了20次直播，平均每场的观看人数超过了1200万人，而平均每场的销售额在1000万至2500万之间。
以9月抖音直播带货榜为例，三只羊网络公司的三只羊网络和疯狂小杨哥都成功入榜。销售额总计超过5.2亿元，分别位列第4和第6名。在他们后面，东方甄选和交个朋友也名列其中。
合肥在线报道称，三只羊网络在2022年整个年度中，在抖音平台的总交易额接近60亿元，其营业收入达到8.6亿元，实缴税款为2亿元。截至今年一季度，三只羊网络的营业收入已经达到3.5亿元，较去年同期增长了60倍，预计全年平台销售规模将达到150亿元。
一个值得注意的事实是，这一系列成就的完成者只是一个起初并不被看好的网络红人。
自2020年至今，小杨哥仅仅用了三年的时间就在直播带领行业中迅速崛起，而这三年也正是抖音电商蓬勃发展的时期。
字节跳动在2020年成立了电商一级部门。随后，抖音电商在2021年提出了兴趣电商的概念。紧接着，在2022年，抖音电商将兴趣电商进一步升级为全域兴趣电商。最近，抖音电商又推出了新的经营理念：“全域一体，飞轮增长”，这发生在2023年。
据今年的抖音电商作者峰会透露，抖音电商在2022年5月1日至2023年4月30日期间的GMV同比增长达到了80%，目前正处于快速增长的状态。
在短视频时代，抖音为小杨哥提供了展现创作才华的平台，并借此吸引了更多用户。随着直播带货时代的到来，小杨哥依靠抖音电商成为了领军的带货主播，抖音也需要像他这样的“尖兵”来与淘宝的李佳琦和快手的辛巴竞争。可以说，抖音和小杨哥相互促进、互相激励。
能否在短短的3年内实现总交易额达到一万亿？
03 淘宝的领域被抖音侵占
虽然目前对于抖音电商的具体GMV还没有确切的数据，但据业内分析师推测，抖音电商的GMV很可能已经超过了万亿。
要注意的是，京东用了20年，淘宝用了14年，拼多多不到5年，但抖音电商只用了3年就完成了从零到万亿的冲刺。
各大电商平台都已经无法忽视抖音电商的成长速度，单从这个数据来看。
淘宝也开始朝着短视频方向转型，这是因为近年来抖音内容电商的兴起。
淘宝直播2.0在去年9月正式推出了“新内容时代”，明确了淘宝的双轮驱动成长新路径：“从内容种草到成交爆发”。这次淘宝的策略旨在引入更多新生力量，培养更多中腰部主播，以减少对个别头部主播的依赖。
在双十一期间，抖音将与淘系电商展开一场未见硝烟的商战。这场商战涉及到一方是历史悠久的巨头，另一方则是新兴的有潜力的竞争者。
江瀚，一位盘古智库的高级研究员，告诉蓝鲸财经记者，小杨哥和某头部主播之间的冲突可以被视为抖音电商和淘宝电商之间利益冲突的一个缩影。在争夺市场份额的过程中，双方难免会因利益问题而发生摩擦。这种冲突也揭示了电商行业内部竞争的激烈程度以及平台和商家之间微妙的关系。
在电商领域，江瀚指出，抖音和淘宝都占有一定市场份额，但它们的竞争格局存在差异。抖音通过短视频和直播吸引了大量年轻用户和品牌商家，逐渐成为电商领域的重要力量。相比之下，淘宝以其商品种类丰富和交易体系完善而稳居电商市场的领导地位。抖音对淘宝构成的威胁主要表现在对年轻用户的吸引和品牌商家的争夺方面。未来电商战争的发展取决于市场需求和技术创新等因素。虽然难以预测抖音是否会取代淘宝，但可以确定的是，电商行业内部的竞争将变得更加激烈。