江西
听花酒“贵”不是问题，“好喝”就有回头客？
文 | 卖酒狼团队
编| 南风
库存高企，动销缓慢、消费下行、竞争内卷……今年以来，这些“不好听”的词汇频繁出现在白酒行业，而既然能被反复提及，肯定有大量事实作为依据。可是，今年卖酒赚钱真的有那么难吗？
日前，贵州茅台发布三季度成绩单，1-9月，公司实现营业收入1032.68亿元，同比增长18.48%；净利润528.76亿元，同比增长19.09%。以此计算，茅台前三季度日赚1.9亿元。
如果有人认为作为中国白酒行业NO.1的贵州茅台只是个例，不足以代表整个行业，那上市近三年，完完全全属于中国白酒“后来者”的听花酒，又凭什么能让经销商赚到钱？
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让经销商赚到钱的“听花酒”
近日，一位听花酒经销商在接受媒体采访时表示，2022年春节后，随着听花酒品牌知名度和市场口碑的不断增长，他每个月的销量都在持续递增，早已实现盈利，同时还积累了一定的老客户。
“今年春节后，听花酒的热度一直都比较高，随着消费需求的恢复，我今年上半年的销售同比去年涨了大概60%左右，这还是淡季，争取下半年上浮超过100%！”该经销商称。
从“2022年春节后”到“2023年春节后”，听花酒让这位经销商一直在赚钱，这种持续性，难道可以简单地理解为巧合吗？又或者，再次评价为个例，不足以代表所有听花酒经销商？
对此，卖酒狼圈子创始人、中国酒业知名营销专家杨承平先生讲述了“三个观点”，即：选对路、选对品、选对人……
“选对路”是卖酒赚钱的前提，一个很直观的例子，“酱酒热”席卷全国的时候，大家不是在去茅台镇的路上，那就是人已经在茅台镇。顺应市场潮流就是“选对路”。
当前，整个市场的消费下行较为明显，但在经济已经发展到一定程度的国内市场，追求更高品质、更大品牌的“面子消费”没有消失的可能。正所谓“由俭入奢易，由奢入俭难”，没有不想要更好的消费者，酒商赚钱必须顺应大趋势。
“选对品”从当前各大品牌的白酒动销情况来看，“面子经济”的规模或许在缩小，但仍然占据很大的市场，以贵州茅台为代表的“大品牌”一直霸占着销量排行榜。
听花酒虽然是“后来者”，可其在夯实产品品质的基础上，通过独有的宣传方式、科技赋能，牢牢抓住了“面子经济”，能够获得销量的持续提升不足为奇。
“选对人”则是对酒商能力的考验。长期以来，“圈层营销”是高端白酒产品的制胜法宝，做好“圈层营销”不仅意味着稳定的销量，还可以引发“人传人”的口碑效应。对于酒商而言，卖什么价位的酒，就要融入什么样的圈层。
卖“天价”听花酒赚钱的经销商，肯定有过硬的“精英人脉”。当然，同类型的高端价位酒，均需要经销商具备同样的能力，“打铁还需自身硬”绝不是一句玩笑话。
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重回繁荣，高端更香！
随着2023年“第四季度”的登场，新的一年又将开始。当前，市场上充斥着各种“悲观论调”，从国际局势到国内经济，从家庭收入到失业人口，从结婚少到离婚多……乍看起来，似乎都能对白酒的销售造成负面影响。
但是，大家都应清楚一点，中国的发展仍处于“上升期”，经济问题、人口问题、婚姻问题等等，或许会有影响。
但真正能够长期影响白酒销量的是“发展”，只要国家一直在向前发展，白酒市场就一定会重回繁荣。
2023年，或许不是一切问题得以妥善解决的一年，但与之前相比，白酒市场上的各种不确定性在历经各大酒企的调整、治理过后会逐步变为“确定”。
与此同时，今年10月，从第三届“一带一路”国际合作高峰论坛的门庭若市可知，在“和平与发展”成为国际社会主旋律的情况下，经济一直在复苏。
未来，随着经济恢复，消费升级也将再次启动，不仅听花酒有望继续提升销量，只要真正有品质的“高端好酒”都有机会成为市场上的畅销品，为经销商赚钱提供强而有力的支撑。
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