比茶难卖更可怕的是：普洱茶市场，看不到希望！

普洱茶，最能玩出花样。

有人喝老茶，有人喝新茶，有人迷恋中期茶。有人追大厂拼配茶，有人追山头古树……

可是，当前，除了直播间台地茶冒充古树的，做茶的人，都看不到希望。无论茶农、茶商，还是茶行业的专家、学者，都很迷茫。

做老茶的人，焦虑于扩大圈子

普洱茶圈，市场真正意义上的老茶，

是50年代到国营茶厂改制前所生产的，以印级茶为主的普洱茶。

上世纪80年代，普洱茶市场主要为外销和边销，产量本就有限，留存下来的老茶更少。

老茶，真货稀缺，价格昂贵，造假夸张，一直是一小群人在玩。可以说，老茶的市场，很难扩大，一方面是老茶太贵，一般人消费不起。另一方面是真老茶少，纵然有钱，也很难买到。

人在30岁以后，才知晓茶的好。

喝老茶的人，多是本世纪初，普洱茶复兴时，建立了对普洱老茶认知的人。老茶的好与贵，深深烙在这一代人的心里。

这一代人，如今已经50多、60多岁的年纪了。等这一类人喝不动茶，天价老茶，还有谁来支撑？

80后一代，茶商就是做山头茶的，周围的人，也以喝山头茶为主。

90后一代，接触的也是山头茶。等到山头茶存放20年变老，产能过剩的市场，茶叶老了，也不可能卖天价了。

所以，玩老茶造假的人，抓紧吧，真的没有多少时间了。

大厂，没想到败给了抖音

大厂，依托庞大的经销体系，拥有广泛的市场。

但是，这两年，大厂的日子也不好过了。金融茶玩不下去了，只能好好卖茶。

可卖茶这条路上，大厂自己都想不到：同样是玩台地茶，自己积累多年的庞大经销体系，没有败给同行，却输给了抖音直播。

其它行业，干旅游的人，冲进茶行业，玩台地茶冒充古树的事，把大厂的市场抢走了。

茶行业，卖假茶进去的头号主播，一年卖30亿，净赚2亿。

要想，纵然历史悠久，想上市的大茶企，2019年营收也才16.28亿，归母净利润1.66亿。

那么庞大的企业，败给了其它行业转行过来的茶叶主播。

更扎心的是：大厂卖茶，对行业、对茶，都是有担当的。但跨行主播，对茶没有半点珍爱之心，把茶叶卖给刚入门的小白，收割一把，把普洱茶的潜在市场都割秃了。

只是，大厂的市场，被直播分割，苦了下面的经销商。

手里压了很多货，玩惯了赚快钱的游戏，这一饼一饼地卖，不知何年何月才是头。

山头茶商，痛并快乐着

做山头茶的人，也有自己的痛苦。

茶叶一大仓库，可现金流，却捉襟见肘。有时候，发工资都要拆东墙补西墙。

以前，相信普洱茶能升值。到头来，大厂的茶，的确是有一部分升值了。可自己用心做进来的山头茶，离开茶树，真假难辨。升值，终究升了个寂寞。

而且，做山头茶，也是要交学费的。前些年的茶，有的工艺不够好，看着当年花大价钱存进来的贵茶，因为工艺原因，转化不好，只能是心累了也无痕。

虽说山头茶有品饮市场支撑，可同样跟老茶一样，面临市场很难扩大的困境。

从2009年开始，山头茶14年了，老一批茶友，已经喝不动新茶了。

新茶喝不动，品质好的中期茶还没转化出来，未来几年，前途渺茫。一想到这里，山头茶商，倍感压力。

终究，顶着老板的名，干着打工的事，能混口饭吃，也不错了。

这就是当前的普洱茶市场，行业艰难，未来两三年。茶难卖的日子，还长着呢。

然而，当我们把目光放宽到茶产业之外，这几年，哪一行不难。喝茶的茶客，是其他行业的从业者。他们对此，深有体会。

可是，纵然艰难，大家都仍努力地活着。毕竟，日出日落，不可能天天艳阳高照。

人生不如意，十之八九。低谷，只能熬过去。