细说李佳琦辛巴们：叫你一句“家人”，你真把直播间当家了？

很多人认为直播带货起步于电商平台淘宝，却不曾知道董伟、若风等游戏主播早早就走通了直播销售肉松饼道路。

很多人都在直播间听到过主播呼唤“家人”的深情，却不曾知道快手主播“冬泳怪鸽”为“家人”这一称呼爆火付出了多少努力。

直播行业就是如此奇妙！

伴随更多直播间上线，留住顾客转化KPI越发艰难，主播们喊出“家人们”的频次越发高涨。

可是在“家人”一词背后，主播们真正把观众们当成“家人”了吗，观众们真把直播间当家了吗？

前段时间，李佳琦面对直播间观众质疑花西子眉笔价格越来越贵，「情绪失控」反问粉丝们“眉笔一直79元，国货很难的。有时候找找自己原因，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作”。

你看，你把李佳琦当成能把价格打下来的无间密友，他却高高在上指责你不努力。试问他想过眉笔的成本吗，知道一克眉笔几乎高于一克黄金吗？

时间往回倒推，辛巴团队主播直播带货时，通过话术将风味饮料包装成即食燕窝，并以燕窝含量足、功效好诱导观众下单。

事情发酵后，辛巴现身直播间连开数罐“新燕窝”，并试图用产品检验报告自证清白。而后打假人王海下场指出“不含燕窝却标示含有燕窝不符合食品安全标准，将海藻酸钠凝胶说成燕窝涉嫌欺诈”。

在网友们的愤怒声和各大媒体的质疑声中，辛巴方面才承认夸大宣传，并退一赔三。

当然，这一事件并未宣告直播售假结束。直播间的“家人们”也选择快速忘记，重拾信任继续支持辛选。

将时间拨回2023年10月，京东采销人员称“由于某款海氏烤箱的京东价格低于李佳琦直播售价，违反了他们与李佳琦签署的所谓‘底价协议’要赔偿巨额违约金……”

你看，你把直播间当成家，你的主播却不让其他平台出现更低的价格，比我低还要逼着品牌方投诉。

之所以头部主播们如此傲娇，与直播行业的畸形发展脱不开关系。

薇娅因偷逃税被罚13.41亿元离开了“一线”，李佳琦顺势成为淘宝唯一能依仗的流量光环。

快手与辛巴之间的关系更加令人匪夷所思。作为平台方，快手几次封禁辛巴直播间，想要扶持出“听话”新一哥，作为辛选的核心，辛巴多次炮轰快手，甚至就网络侵权责任纠纷起诉过快手。

然而，事实是平台离不开头部主播，头部主播也离不开符合自我调性的沃土（平台）。

与此同时，流量积累致使“话语权”不断向主播倾斜，品牌方成了主播们的附庸、傀儡，主播则成了品牌方的“甜蜜负担”。

直播带货未来会变成什么样子，谁也不清楚，但是不解决主播与观众、主播与平台、售前与售后等一系列问题，恐怕对谁都不利。