15年打造淘系亿级女装店，备战双11大促以变应万变

2008年，大学毕业的瞌睡兔主理人和自己的男友，来到了全国布料服饰前沿的广东深圳，开了一家淘宝女装店，从选品拍照、修图上架到发货售后，每一步都是亲力亲为靠两个人完成。

创业15年，她的这家“瞌睡兔”女装店成了淘宝亿级女装店，去年营收达到2.5亿元，团队从四五人成长到近百人，已经拥有自己的供应链工厂和完整销售网络，“我们店铺也经历过艰难转型，完成自己设计+生产的模式的转型，对品质、风格要求也更上了一层楼。”

去年瞌睡兔女装店以创新设计风格和产品，获得了淘宝女装风格实力奖，而针对今年双11创始人的策略是，以变应万变。“今年感觉淘宝的活动明显多了，对于我们老店来说要抓住每一次活动的机会，把更优质的女装带给我们的粉丝。”

转型休闲风，一天卖一万条红裙

经过8年运营，主理人的女装店在2016年达到了30万粉丝，逐步确立了以甜美女装为主体风格，并把客群定位在女大学生身上，“当时我们都是找年轻模特来拍，但是久而久之发现甜美风的受众都是女大学生，她们随着年龄的增长有了新的需求。”

意识到了这个问题之后，主理人慢慢的将款式调整为休闲日常大众化，主打都市女性上班下班的常态化“OOTD”，而区别于其他女装品牌，主理人考虑的是如何让自己的品质提升的更高，“我们羽绒服一般都是做大众化一点，然后颜色会也比较多，比如我们的羽绒服特别加入了一个杜邦三防的一个工艺，就是防油、防污、防水。就比如说浅色系的羽绒服的话，它就不容易脏，不容易沾沾那些油、污这些。”

主理人在总结自己的开店经验，“不仅是迎合市场，更是要想到消费者的前面。”

她的这套方法论在2018年成功实践，当年她的女装店，迎来了多个爆款，当时一个公司员工，在会议室里偶然，拍了一款红色波点中长款连衣裙的上身图，传到店铺之后，成交量迅速爆涨，单日实现了1万件销量。

见着销量暴涨，主理人也积极在运营上下功夫，开始通过加注直通车等运营推广费用来助力打造更多的爆款，光这一年主理人的店铺就打造了多个爆款，两年时间，从5000万的销量，直接在2019年实现了1.3亿的GMV。

“那一次转型对我们至关重要，之后我们开始打造我们自己的供应链工厂和运营体系，从小作坊变成了标准规范的淘宝店。”主理人说道。

守好护城河，打赢新常态下的双11

在主理人看来，自己15年经营的核心都是品质+流量的双重打法，而自建供应链之后，每做一件衣服的难度不亚于画家创作一幅画作。

而备战今年双11，主理人的经验是以变应万变，“我们最近在备双十一的货，一般来说服装的话一般来说基本上都是15天左右。而且冬天的款会比较难做一点都要提前备。不然到时候卖出去了，就会造成退款。”

自建工厂之后，她发现做一件衣服真的并不是一个容易的事情，特别是冬季的衣服，大衣、外棉服、羽绒服这些都很难做，从原料到打样都需要亲自把关。

而在运营商，主理人觉得淘宝现在活动很多，货品打法更需要有的放矢，“就比如说开门红，过去双11只有当天，现在从开门红十月31号到11月11号，这中间就一直都是活动。”

据了解，今年淘宝最新发布了三大支持计划，分别是商机支持计划、生态支持计划和商家支持计划，利用数字化趋势洞察帮助淘宝平台上的商家发现市场趋势，实现高质量发展。针对今年的双十一活动淘宝也推出了一系列的扶持计划，而对于瞌睡兔来说老店经历了双11的从无到有，她开始积极推动店铺直播，每天播12小时，一方面和粉丝积极互动，另一方面寻找确定性流量。

虽然现在生意受到了一些挑战，但是他们对未来还是很乐观的，“我们也是从18年的五六百名女装店，到现在的六七十名，已经是巨大的进步了。以前都不敢想能撑这么久，真的一个淘宝能做到两三亿，真的是挺不容易的。”