全球首款瓶装红牛新品上市，天丝红牛布局中国市场又落一子

导语：瓶装红牛极有可能成为红牛的第二条增长曲线。

作者丨冯瑶

近日，天丝红牛于中国市场推出了全球首款瓶装红牛产品——红牛®能量饮料，并于9月26日官宣新品形象大使，引发业内关注。

作为全球红牛品牌及“红牛”商标的创始者和所有者，天丝集团不断丰富红牛产品矩阵，从经典金罐红牛®维生素风味饮料，到2022年推出的红牛新品“0糖果味红牛®维生素能量饮料”，再到如今重磅推出的全球首款瓶装红牛®能量饮料……

有经典回归，有潮流创新，从不断丰富的产品矩阵可以发现，天丝红牛正努力朝着中国市场渠道和消费者靠近，本地化进程在加速推动，市场布局也越发清晰。

全新首款瓶装红牛

中国首发亮相

过去多年以来红牛产品经典的金罐包装形象早已深入人心。如今，全球首款瓶装红牛®能量饮料的全新问世，天丝红牛开启了瓶装红牛的时代。

新品红牛一改经典的易拉罐包装，采用了瓶装包装，更方便携带，即使一次性喝不完也便于封存，不用担心浪费或容易变质。

红牛®能量饮料除了瓶装的换新升级之外，产品本身也极具竞争优势。瓶装红牛中新加入了葡萄糖酸锌和酵母β-葡聚糖，拥有更多元的能量补充，可以帮助消费者快速补充体能，保持持久动力。

同时，产品规格从250ml加量到400ml，更大的容量设计提升了能量支持，契合当下消费者的尽兴畅饮需求，同时因产品规格增加，每瓶新品中含有更多牛磺酸，以更大容量，为能量加量。

全球首款，

为何要在中国首发上市？

天丝红牛为何选择在中国市场推出全新瓶装产品？天丝红牛对中国市场潜力的重视可以从其近几年在中国市场的投入窥见一二。

2022-2023两年间，天丝集团累计在华投资达33亿元，先后建立了天丝集团红牛饮料（四川）生产基地、天丝集团红牛饮料（广西）生产基地。

本次新品上市，泰籍歌手、演员尹浩宇Patrick也成为红牛®能量饮料形象大使，为品牌助力。

在供应链、品牌建设上的大手笔投入，一方面体现了其对中国市场的重视，另一方面也表明了其深耕中国市场的决心和信心。

在中国市场首发新品的原因，另外一方面我们从产品背后的设计思路深入分析，也会有所了解。

营销4p里，虽然产品、定价、渠道、推广四要素看起来各自独立，但其实环环相扣、紧密不分。一个新产品的设计背后，必定有着各方面要素的考量。这款瓶装红牛®能量饮料的诞生背后，与中国市场能量饮料的需求、消费趋势、渠道多样化及营销策略等等多方因素息息相关。

从市场需求和消费趋势方面来看，根据欧睿数据我国能量饮料在2021年实现销售额537.7亿人民币，2022年-2027年的复合增速将达7.2%，也就是到2027年时，市场规模将达到815亿，处于行业的快速成长中期。

红牛品牌虽然已占据头部领先位置，但面对复杂多变，竞争激烈的市场环境，也在不断突破寻找新的增长点。

不断洞察中国市场消费群体的差异和变化，并通过产品研发不断丰富红牛产品矩阵，推出多元产品来为消费者提供更多选择，便是天丝红牛的策略之一。

例如，2022年，旗下新增“0糖果味红牛新品——红牛®维生素能量饮料”，该款产品主打0糖无负担，更贴近年轻一代消费人群。而本次瓶装红牛的上新则在进一步挖掘下沉市场潜力，建立新的消费人群。

《2022中国购物者报告》指出，高端化、中端化、大包装囤货和追求高性价比会成为新的消费趋势，在食品和饮料领域，消费者购买“大包装”的行为对市场的刺激更为明显。

业内人士分析，“大包装”饮品的消费场景会更加多元化，将给企业营收带来显著增长。这是企业建立差异化优势，抓住机遇主动下沉市场的体现。

天丝红牛洞悉这一市场趋势，聚焦拥有快节奏生活方式，以及对于便携包装需求较高的消费人群，通过采取差异化定位，打造更加适配即饮市场的主流消费场景的瓶装产品，使得饮用场景更多元、更便利——由此，瓶装红牛®能量饮料应运而生。

天丝红牛全力投入，

红牛如何发挥实力？

营销之父菲利普・科特勒说，营销就是致力于发现客户的需求并以此为基础生产适销对路的产品。一切的背景和竞争力都基于产品。

天丝红牛是怎么做的呢？笔者认为，天丝红牛在中国的主要方式是聚焦在核心品类，来打磨产品的极致结构和极致体验。

天丝红牛的经典产品之所以经久不衰，是因为它拥有的独一无二的配方和提神、补充能量的实际效果，能为消费者提供服务和价值。

天丝红牛以不断发现和满足客户需求作为核心营销理念，通过洞察捕捉中国市场消费者变化趋势，然后迅速做出相应决策和改变。

在不影响原有的经典红牛的销售大盘下，新产品无不例外是作为原有产品的丰富，构建了更加完整的产品结构，为不同的消费者、不同场景的需求来提供产品解决方案，创造更多价值。

而天丝对瓶装产品的期望，可能远不止于此。以瓶装能量饮料的市场潜力，瓶装红牛有可能成为红牛的第二条增长曲线。

能量饮料龙头企业的天丝红牛于市场上所拥有的优势要如何解读？可称其为规模效应。

首先，天丝红牛在市场上面的领先优势为其带来规模效益。
其次，供应链的比拼上，近几年内天丝红牛在中国投资建厂，一方面体现了其对中国市场的重视程度，一方面也为其强化了本土供应链建设。
最后，品牌代表和传递的生活方式，也是消费者选择产品的重要因素。这也是在当下环境，品牌商不容忽视的重要课题。

该款产品的出发点在“以消费者为中心“，满足消费者需求，并提供更好的饮用体验。所以在多元能量、有益成分，和包装设计等角度，投入了巨大的精力，旨在提供更加满足消费者需求的产品。

从线下合作的渠道客户的反馈来看，一位江苏的红牛经销商透露，“我也很明显的感受到了大容量产品的需求，红牛新品会吸引不少新的客户，对于渠道和终端而言，每箱产品的利润还比之前高了一些，怎么说都是增量，老产品由于消费群体比较固定，对老产品其实没有影响。”

在营销推广方面，天丝红牛一直在各种运动健身、挑战、娱乐场景中出现，为消费者带来能量支持。

比如，举办“泰嗨”音乐节，以“去突破、不设限”的“真牛”精神拉近品牌与消费者联系；积极地投身运动健康事业，倡导全民健身文化，通过马拉松等体育赛事赞助等市场营销活动，延续红牛“挑战自我，突破极限”的品牌精神，进一步释放红牛的品牌影响力，助力中国体育产业发展及“健康中国”战略目标实现。

天丝红牛以一系列#你真牛 红牛挺你#品牌活动，贴合新生代人群追逐梦想的态度和挑战自我突破极限的精神，激励大家以充满激情的生活态度，成为“真牛”人。

天丝红牛深耕中国市场的策略与举措，对品牌的长线投入体现了大品牌的担当，经销商也更有保障。

对于经销商而言，享受红牛全球首款瓶装新品资源利好的同时，也能形成多产品组合的开拓模式，加强自身对市场空白网点的渗透，提升分销网络的覆盖率，拓宽渠道合作的范围。

新品瓶装红牛®能量饮料的出现，是一款对于红牛而言的划时代产品。新产品的多元化应用场景，优秀的产品力，将成为天丝红牛布局中国市场新的增长点，成为红牛全球产品矩阵的重要补充。