大投入慢回报，科技型初创企业如何撑过萌芽期？

这一期《民营中小企业蹲点记》，跟着镜头进入位于金山亭林镇的一片智慧农场里，这是一家成立5年的科技公司“点甜”的试验田。从这里，诞生了一批新能源的人工智能农业机器人，覆盖耕、种、管、收全链条，能够应用于园艺、大田、国林三大场景，亩均机器使用成本约是传统农机的1/10。不过，和大多数科技型初创企业一样，“点甜”在起步阶段，面临着既缺钱又缺资源的窘境，他们是如何渡过难关的？

5亩地的水稻，用一台AI全自动无人收割机，半小时就能完成，而这，等同于5位农民伯伯一整天的工作量。不只是收割，脱粒工作也在仓内同步完成。

终于等到了秋收季，这台由“点甜”自主研发的新款收割机，在经过半年的升级迭代后，上场大展身手，工作效率较上一代提升了20%。

俞思翰是上海点甜网络科技有限公司项目经理，一个月前，透视记者跟着他开始在“点甜”实习，当起了实施工程师。基于公司自主研发的AI智能操作系统，每部机器都能按照规划路径自动作业，但在测试中，可能会遇到各种各样的情况。

检测撒药机器性能时，角度数据意外丢失，工程师需要及时排查调试。俞思翰和同事，立刻现场敲起了代码，调试后发现，是大棚的铝制遮阳板阻断了卫星信号。铝板敞开后，定位数据恢复正常。

入职2年来，俞思翰和同事们，每天都是在风吹日晒中攻克着新关卡。但是，作为金山本地“农二代”，他由衷期盼能亲自用科技赋能，为改变传统农业劳作方式做点什么。俞思翰坦言：“现在家里老一辈，他们老了也干不动了，再说我叔叔爸爸这一辈都是去城里了，也不干农活了，就荒废了很大一片地，之前我们在大棚里干活，棚里面的温度可能要38℃到40℃，温度表都快爆了，我们还在里面干活。我觉得这个行业还是非常有前景的，对农业的改变也是非常大的。”

“点甜”的创始人王金悦，在六年前，也是抱着同样的愿望，辞去了原本的IT工作，与几位志同道合的伙伴一起，钻研起了农业机器人。但和农作物生长的过程类似，创新创业的种子从播撒进土壤，到真正生根发芽、开花结果，需要时间。

“点甜”打造的最早一代机器人，只能缓慢行走几分钟，但为了这一颗原创的“心脏”，团队在实验室里泡了整整2年。上海点甜网络科技有限公司应用服务部实施经理唐兴明告诉记者：“这台机器里面的‘心脏’基本上都是我一个一个零件配起来的，这每一台机器都像我们的孩子。”

研发投入动辄几十万，但资金回收却遥遥无期，和大多研发型初创企业一样，“点甜”在起步阶段，面临着缺钱又缺资源的窘境，公司的发展前景不明朗，很少有投资人愿意介入，“点甜”靠着创始人的自筹资金，加上政府的科技新农专项创业资金及减税政策的支持，咬牙坚持了下来。

上海点甜网络科技有限公司副总经理盛彦广回忆：“我们早期在实验阶段很多机器，都是能够找到什么样的部件就用什么样的部件，自己来做一些切割、焊接，我们早期全是自有资金在支持，相当于为了自己的一个梦想，王总也变卖了市区的一些房产，小伙伴共同来支撑这份事业。”

样机出炉后，有高校团队及农业科研院所慧眼识珠，与“点甜”达成了项目合作。经过不断的优化，“点甜”的农业机器人终于完成了从0到1的孵化。工商联等相关部门、机构也积极搭台，让这些起步中的小微企业，能多一些在上交会、人工智能大会等大型展会上亮相的机会。

据上海市工商联经济发展服务中心主任翁一飞介绍：“我们会邀请比较优质的小微民营初创企业，来走进展台，通过这个平台来展示他们的技术，也是可以获取国内国外最新的技术资源。”

手握技术的“点甜”，终于被市场发现，去年下半年投入商业化运作后，“点甜”收获到了价值2亿元的订单，不俗的市场反响，还为他们赢得了4000万元的融资。资金宽裕些了，团队做的第一件事，就是反哺科研，他们在大虹桥租下了5000平米场地作为研发中心，招兵买马、补充科研力量，从20人扩充到近100人。

会议室里，小伙伴们探讨着如何在极端条件下，提升核心部件的耐受性；另一边，则围绕新的采茶机器研发项目，攻克技术难关。

如今，“点甜科技”已有十款较成熟的AI智能农业机器人，覆盖从播种到秋收的全阶段。希望“农忙”不再有，农作有“点甜”，“点甜”这个平均年龄只有25岁的团队，正马不停蹄向着更远大的目标前行。

“ 我们想着未来的无人农场的建设，它一定是能够做到全部机器的协同控制的，就像一个个真正的机器人一样，每台机器做完作业的路线，它会传给下一台机器，包括给下达指令，什么时间应该做什么，这种无人农场的场景描绘是挺让人兴奋的一件事情。”上海点甜网络科技有限公司副总经理盛彦广这样说。

记者：刘奕宁卢敏唐晓蒙车秉键

编辑：由由酱