​与“一带一路”同频共振，澳优用实际成果证明全球化战略正确性

今年是中国提出“一带一路”倡议十周年，自倡议提出以来，不仅为世界经济增长带来更多发展机遇，还在促进贸易和企业全球化发展方面有着重要意义。

澳优是行业内较早开展国际化战略的企业之一，也是践行“一带一路”倡议的典型乳企，特别是在2013年倡议提出后，中国企业纷纷走出国门之际，澳优在全球范围内的项目相继落子并开花结果，走出了一条与“一带一路”同频共振的发展之路。

受益一带一路，澳优国际化提速

近日，《共建“一带一路”：构建人类命运共同体的重大实践》白皮书发布，倡议提出10年来，共建“一带一路”成果丰硕。2013年—2022年，中国与共建国家进出口总额累计达到19.1万亿美元，年均增长6.4%；与共建国家双向投资累计超过3800亿美元，其中中国对外直接投资超过2400亿美元。

在“一带一路”的建设中，中国的朋友圈不断扩大，在基础设施“硬联通”方面，一批标志性铁路项目陆续建成并投运，不仅拉近了中国与沿线国家的距离，也开辟了亚欧陆路运输的新通道。

作为铁路运输“硬联通”项目之一的中欧班列，不仅连接起中国内陆城市与欧洲的各大城市，还打破地理限制，大大缩短了货物运输时间。早在2014年，长沙就发出了首趟中欧班列，越来越多湖南本土产品借助中欧班列走向世界，澳优作为湖南知名乳企也受益其中。

中欧班列

从荷兰到国内全程11000公里的路程，通过中欧班列仅需15天左右就能将澳优在荷兰生产的奶粉运达国内市场，极大提高了澳优的市场服务效率。

目前，澳优不仅是通过中欧班列进口运输发运量排名前三的乳企之一，也是国内乳企深度参与、共建“一带一路”的典范。多年来，澳优一直保持着稳定的发展，市场规模持续扩大，全球化发展更是步履不停。

澳优位于荷兰的Pluto和Hector工厂

自2014年开始，澳优就开始加速在全球的布局。不仅启动荷兰Pluto和Hector工厂的建设，还先后收购荷兰Farmel乳业稳定奶源供应、收购荷兰羊奶酪公司Amalthea Group加码羊奶全产业链布局，投建了新的婴幼儿配方奶粉工厂、浓缩羊乳清生产设施；在澳洲，先后收购澳大利亚ADP奶粉工厂及Ozfarm公司，收购澳大利亚Nutrition Care进入保健食品领域。

截至目前，澳优在全球共有9座工厂，其中中国2座、荷兰5座、澳大利亚2座，已形成覆盖配方奶粉、保健食品、特医食品、个性化营养品及服务的生命全周期呵护体系，发展成为乳制品行业高度全球化的企业。

“细分之王”领跑全球

“一带一路”倡议的提出，为中国乳业迈向全球提供了新契机。一直推行国际化战略的澳优，不仅成为中国乳业走向世界的领头羊，通过持续投资也成为了细分乳品领域名副其实的领头羊。

提到羊奶粉，佳贝艾特是绕不开的品牌，可以说全球羊奶市场之所以能迎来“牛市”，离不开行业对羊奶的持续探究，更离不开澳优对羊奶的全球化推广。

数据显示，2022年，佳贝艾特实现营收为人民币35.91亿元，其中中国市场营收约33.25亿元，羊奶市场“领头羊”地位持续巩固。尼尔森IQ数据显示，2018年至2022年，澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特已连续5年在中国进口婴幼童羊奶粉市场销售份额中占比超6成，持续领跑羊奶粉赛道。

佳贝艾特全系列产品矩阵图

在海外市场，得益于全球市场的逐步复苏与澳优卓越的国际化运营实践，2022年佳贝艾特在欧洲、美国、中东、独联体及墨西哥等市场营收增幅高达21.8%，2023年上半年，澳优海外业务延续2022年的增长势头，佳贝艾特营收于2023年中期录得同比117.5%的增长。

在澳优全球产业链的加持下，佳贝艾特已经发展成为全球羊奶第一品牌，成为名副其实的“细分之王”。

佳贝艾特一路走来的背后，精准选择是取得成功的重要部分。2011年，澳优就确立了“以羊奶粉为突破口”的差异化竞争策略，而羊奶粉也确实是潜力品类，在婴配粉大盘增长趋缓之际，羊奶粉在细分品类中依然势头强劲，而佳贝艾特在全球取得的发展也充分证明了澳优的眼光以及全球化战略的正确性。

持续拓展海外市场

澳优国际化翻开新篇章

当今，贸易自由化和经济全球化已成为世界经济的主旋律，不仅为众多企业发展注入了动力，也让贸易投资更加便利，而国家层面，也一直在鼓励企业走出去。特别是有了“一带一路”倡议与政策鼓励之后，不少企业展开了信心满满的国际化之路。

2016年后，国内乳粉企业曾掀起一股走出去，在国外建厂的高潮。据不完全统计，除了伊利、飞鹤、雅士利、贝因美、圣元、宜品等企业外，还有湖南、陕西等地方的企业都曾出海建厂。

澳优相关负责人此前就多次提到，“走国际化道路，整合全球优质资源，参与全球竞争，服务全球市场，是促进企业科技创新、提升企业发展水平的一条可行道路。”

不过和大多数企业国外建厂、国内销售不同，澳优不仅在全球拥有完整产业链，还把产品销售至全球60余个国家和地区，包括俄罗斯、比利时、卡塔尔、沙特阿拉伯、哈萨克斯坦、柬埔寨、南非等在内的多个“一带一路”沿线国家和地区，并且其拓展海外市场的脚步一直没有停止。

佳贝艾特婴儿配方羊奶粉获FDA注册许可

据了解，今年7月，澳优旗下佳贝艾特婴儿配方羊奶粉（0-12个月）正式获得美国食品药物管理局（简称FDA）的注册许可，将作为全球首个符合FDA营养和安全要求的婴儿配方羊奶粉在美国上市销售。

众所周知，FDA是国际公认的权威食品与药品监管机构之一，能够通过其注册许可，不仅让佳贝艾特的产品实力进一步凸显，为佳贝艾特在美国市场的发展赢得新机遇，也助推澳优翻开全球化发展的新篇章。

为企业全球化提供澳优经验

随着中国对外开放程度进一步深化，中国乳业全球化进程也在加快，在此期间，中国走出去的企业不少，特别是在营养健康以及乳品领域，不过由于需要强劲的实力支撑，再加上市场竞争非常残酷，经过市场的洗礼，多数乳企的海外布局如今已没了声音。

而澳优的全球化布局之所以陆续开花结果，还与其品牌管理、品牌策略以及其在不同国家的推广等相关。

据了解，澳优在全球管理上坚持“求同存异、美美与共”的经营方针。一般来说，不论是企业走出去，还是外企走进来，都可能遭遇“水土不服”的境况，但这些似乎没有对澳优造成什么困扰。

澳优在海外的投资，比如在荷兰，都是从与牧场主的长期合作开始，工厂的投资均采用绿色工厂、智能工厂的标准，致力于当地团队的培养，致力于成为当地社会优秀的一员。2018年，荷兰政府为澳优颁发了“投资荷兰杰出贡献中国企业”奖，以表彰澳优在荷兰出色的投资成绩，以及以企业为纽带，在促进中荷两国经济合作方面做出的贡献。

而在品牌管理方面，澳优坚持采用多品牌差异化竞争策略。其从产品定位、牛/羊基粉配方、产地，生产工厂中选准差异点，实现多品牌的差异化发展。比如澳优将“Kabrita”打造成为全球第一的羊奶粉品牌;“Hyproca 1897”为荷兰超高端牛奶粉品牌;“Neolac”为欧盟、荷兰、中国三重有机认证的高端有机奶粉品牌......不同的品牌赛道，更好地帮助澳优从细分领域参与全球竞争。

此外，澳优还坚持“因地制宜”的品牌推广模式以及启动对品牌商标的国际保护。从产品到品牌，从品牌到王牌，澳优通过差异化的竞争策略及管理推广方式，为企业全球化发展提供了澳优经验。

未来，澳优会进一步挖掘全球资源，深化国际布局，毕竟从中国乳企到全球化企业，澳优追寻“成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司”企业愿景的脚步从未止步。让中国品牌站在世界舞台上，澳优一直在贡献自己的力量。