上海房东，教我如何卖房

说实话，如果不亲眼见到一位上海房东，你真的无法体会到卖房这件事情背后的复杂和艰难。

那一天，我们花了整整一个下午聊着，最后分手时还没有确定最终挂牌价。

正因为如此，我决定认真思考，如果我是一位房东，我会如何卖房。

我提出了这个问题，咨询了中介，向卢俊请教，还向那些成功卖房的房东咨询意见。

最终，我整理了这份房东自助卖房的建议，希望如果对你有用的话，可以分享给你的房东朋友们。

首先，我只会选择一家中介。

不要着急否定这个建议，虽然很多人会建议多家中介来增加曝光率，但请听完我的建议再做决定。

首先，找到一家大型且可信赖的平台，告诉他们，我只会挂在你们这家中介（不签独家协议），请尽力帮我卖出去。

然后，在心里设定一个定时器，在一两个月后（你可以自行决定时间），如果还没有卖出去，立即将房源挂在全网。

对于中介来说，同一个房源会更受重视。毕竟，从中介费用的分成来看，如果房源方和客源方按四六分成，失去其中一方都不如两者都保留来得划算。

这并不是说多家中介会导致中介不尽心地推销房源，而是说这种做法会激发中介更积极地推广，因为这背后的原理是利益共同体。

当中介的个人利益与你的房子卖出与否直接相关时，他们关心的不仅仅是是否卖出房子，而是是否卖出的是你的房子。

与中介明确表示，我一定会支付中介费。

这句话听起来可能很平常，毕竟谁不支付中介费呢？

但实际上，房东通常只关心最终到手的价钱，他们会说：“我只要我的到手价，其他的都不管”，然后将所有事情都交给中介。

这句话的含义有两层，首先，我绝不会食言，第二，卖房和中介费用是两个独立的问题。

更深层的含义是付费逻辑，我愿意为中介的服务付费，因此请提供相应的服务。

最关键的是态度：我真的希望卖房。

没有哪个中介会忽视这套逻辑。

要记住，要给予中介优质的服务。

这不是开玩笑的。

要帮助你的中介克服各种障碍，如果有的话。

所需的材料不仅是中介需要的，还包括管理部门的要求。虽然拍摄虚拟现实（VR）房源是中介的责任，但也需要租客和房东的合作，协调客户的时间，同时房东也不能迟到。这些看似小细节却非常重要。

在这个看似没有尽头的卖房过程中，中介是你唯一的盟友，一定不要认为他们只是为了赚钱。

在共同的目标前提下，你们是合作伙伴，最大程度地激发他们的工作积极性，这看似微小但却非常重要。

相信我，只有成功成交的价格才是市场价格。

我知道很多房东都在担心价格问题，担心是否挂得太低，是否卖得太便宜。

如果你坚信自己需要卖房，那么相信我，只有成功成交的价格才是市场价格。

一套房子去年同期卖出180万，今年你还想以同样的价格卖出去吗？你的房子经过了你心仪的装修，所以你想要加价吗？你在购房时支付了不少税费，所以你想将其计入挂牌价吗？

不要这样做。

大多数房东对市场周期的变化没有清晰的概念，去年下半年的价格对现在已经没有太多参考价值。

你的装修，除非非常出色，否则对潜在买家不一定有吸引力，特别是年轻的买家群体，他们可能觉得翻新会浪费时间和金钱，而且不一定符合他们的审美。

虽然税费确实是你的购房成本，也是实实在在的支出，但提高挂牌价会削弱你的竞争力。只要潜在买家看到稍微更有吸引力的选择，你就可能被放弃。

如果你坚定卖房的决心，参考最近周边成交价，不要将与市场无关的因素包括在内。

卖房的时间节点确实很重要。

卖房这件事是非常个人化的，每套房子的价值和卖房

时机都各不相同。但让我们来看看我最近看到的一个案例，可能会有所帮助。

这位房东在小红书上分享了自己在25天内成功卖房的经历。不得不说，在当前的市场情况下，这样的卖房速度实在令人难以置信。

首先，他选择先买房，然后再卖房。在购房过程中，他通过砍价来获得更低的价格。

然后，根据砍价的情况，确定了卖房时的降价幅度。这一切都进行得非常快速，而且他并不心疼降价，因为他知道降价后的价格已经回到了他的底线。

同时，他使用购房时支付的佣金来激励中介帮他卖房。中介团队为了赚取两套房子的佣金，更愿意全力以赴地推销他的房子。

降价的策略也非常独特，他首先研究了小区内房源的价格区间，然后将价格一次性降到小区前三的性价比最高价格。

这样，如果有客户来看这个小区的房子，他们不可能错过这套房子，因为价格已经非常具有吸引力了。

就像在生活中，角色的出现顺序也非常重要，许多事情的排列顺序实际上起到了关键作用。这可能是我今年见过的最理性、最有策略的房东，最终只花了25天就成功卖出了房子。

所以，规划好卖房的时机非常重要，要么能事半功倍，要么可能事倍功半。但要注意，这个方法适用于那些房子不愁卖只愁价格的情况。

装修就像妆容，确实有其作用。

我不是指房东通常的装修，而是指为小户型房子定制的专业美化装修。

最近我看了一套面积只有36平方米的小房子，房子本身并不出色，甚至可以说是老旧小区的老房子，每层楼有三户人家，没有电梯，只有旋转楼梯。

但是，当你走进去的时候，你会看到一个经过装修后的房间，变得更加舒适。除此之外，房东还为你提供了抽油烟机和冰箱等家电设备，我查看了一下品牌，总价可能不会超过五千元。

但是装修后的房子就像经过化妆的女生，确实更吸引人。

而且，装修的细节也不能忽视，甚至包括为客户准备好饮料和鞋套。关键是，这套房子并不是由链家做的，背后有一位专业人士。

这就是所谓的美化房子，美化确实可以提高房子的价值。

在同一区域，有许多价格相似的老旧小区房，房东之间的区别在于他们是否注重装修，如果你的房子是这样的，你可能就不太好意思将价格降得太低。

最后，我要分享一个小技巧，尽管我并不鼓励使用。

链家的挂牌率最高，阅读这篇文章的房东朋友们可能有不少人选择了链家。

对于这种在线平台的挂牌，内部的流量机制实际上也是需要了解的。

这是两个月前，一位链家的小伙伴坐在我对面喝咖啡时告诉我的。

他为业主挂牌时，非常注意降价的节奏。

在这个市场中，降价是不可避免的，但如何降价是有策略的。同样的最终价格，是一次性降到位，还是多次小幅降价，这是有区别的。

分步小幅降价会受到算法的奖励，这其中的细节需要与你的中介朋友们商讨。

最终，这将影响房源的曝光量和成交率。

我可以继续分享更多关于二手房的数字。

1.53万，这是新政策下今年九月的二手房成交量，相较于之前的1.26万、1.26万和1.34万略有增加。

16万，这是我与链家合作五年来听到的最高挂牌价。从今年三月开始，链家的房源库存一路攀升，到了五六月，似乎趋于平稳，但从九月初的14万跳升到了15万，月底又升到了16万。

这些数字对于我们的读者来说并不陌生，因为我曾多次提及。

我并不担心大家对这些数字感到厌烦，因为这些数字背后隐藏着一个更加令人烦恼的问题，也是当前所有房东最为担忧的问题：卖房困难。

国庆节一过，年底将近，我曾告诉朋友，十月可能是今年卖房的最后机会，之后客户量可能会减少，价格也会更加被动。