安踏收购本土瑜伽品牌MAIA ACTIVE，瞄准女性市场

10月16日，安踏体育（2020.HK）发布公告，宣布收购本土瑜伽服饰品牌MAIA ACTIVE运营商玛伊娅服饰（上海）有限公司（下称“玛伊娅服饰”）多数股权。

公告显示，安踏集团通过一家间接全资拥有的附属公司，与玛伊娅服饰的若干股东分别订立若干买卖协议，有条件地购入玛伊娅服饰75.13%的股本权益。在收购事项完成后，玛伊娅服饰将成为安踏集团间接非全资拥有的附属公司。

对于此次收购，安踏表示，“MAIA ACTIVE业务在女性消费者中，尤其是在瑜伽运动品类方面已形成一定的市场影响力，建立了消费者心智，并具备未来增长潜力。收购事项对集团旗下女性业务板块是一个很好的补充，将进一步强化集团的品牌组合”。

被收购的MAIA ACTIVE什么来头？

MAIA ACTIVE创立于2016年，由毕业于纽约帕森斯设计学院的欧逸柔和美国内衣品牌维多利亚的秘密前买手王佳音共同创立，设计理念是“让亚洲女性享受运动的美好”，面料及版型的设计会更适合亚洲女性。

MAIA ACTIVE官网截图。

当时，正值运动休闲服饰赛道走热，特别是2016年女性运动服饰行业品牌Lululemon进入中国大陆市场，从瑜伽这一垂直领域迅速发展，引领了高端运动风及都市女性运动穿衣风尚。发展至今，中国市场已成Lululemon全球增长最快、门店数量最多的区域。今年上半年，Lululemon中国市场的营收约合38亿元，同比增长69%。

近年来，瑜伽正成为体育产业中增速最快的细分领域之一，有Lululemon的成绩在前，投资者们也希望培育出本土版Lululemon。MAIA ACTIVE成立后，便获得来自红杉中国、华映资本、华创资本、CMC资本等知名机构的投资。最近一轮融资中，MAIA ACTIVE完成近亿元C轮融资，由百丽国际战略投资。

根据MAIA ACTIVE对外公布信息，2019年公司线上渠道销售突破1亿元，2021年全渠道销售超过3亿元，年平均增长率达166%。截至2022年底，MAIA ACTIVE全年销售额达5亿，实现首次盈利。

渠道方面，MAIA ACTIVE以线上渠道起家，并将DTC（直面消费者）作为品牌发展的核心战略，通过DTC模式降低渠道成本，提高产品性价比。成立至今，没有过经销商，不论是线下门店还是线上平台，全部都是依靠自运营来得以实现。

目前，MAIA ACTIVE在国内一、二线城市核心商圈已布局有32家门店，待开5家门店，据其透露，预计在今年年底将达到40家线下门店的总量。

值得一提的是，今年妇女节期间，MAIA ACTIVE在官方公众号上推送了一篇标题为《这个38，闭嘴巴》的文章，引发不少争议。春秋一般为瑜伽服的销售旺季，这一风波直接影响到MAIA ACTIVE的销量，并带来库存压力。

安踏李宁们瞄准女性运动赛道

女性正成为健身消费市场的主力军。《2022年中国健身行业数据报告》显示，2022年，女性健身消费者占比达61.93%，较2021年增长迅猛，女性与男性在健身消费市场中的占比差距扩大。在消费支出方面，2022年，女性消费者在万元以上的健身消费和周边消费支出均高于男性。

其中，健身服饰消费的支出占比最高（77.04%），相比2021年增长19.14%。面对女子运动装备的蓝海市场，更多品牌选择加速入场。

南都湾财社记者梳理发现，早在2011年安踏便宣布发力女性市场，推出了安踏女子运动系列，还请来郭晶晶、张靓颖担任代言人。

不过，长期以来，安踏的女子品类业务表现不及男子品类。2018年，安踏曾透露，根据销售数据对比，安踏门店消费性别比例男女为4：6，但商品成交比例男女是6：4。

2021年，安踏提出将深度发力女子运动品类，以女性热爱的运动为核心，研发和设计兼具科技和颜值的女子品类，2025年安踏女子品类流水规模目标接近200亿元。此后，2022年安踏新拓展了女性跳舞服，并将奥运科技“水绷带”应用于女子训练、瑜伽等品类。

2022年6月，安踏在推广当季女鞋新品“喵喵鞋2.0”时，被指产品海报拍摄角度存在问题，有擦边色情之嫌。虽然安踏已迅速将争议海报下架，但此事无疑给迫切希望开垦女性市场的安踏沉重一击。

安踏女子运动鞋海报曾涉擦边色情争议。

另一家本土运动巨头李宁在女子运动赛道也早有布局。2016年，李宁和艾康尼斯公司达成合作，获得美国女性专业舞蹈运动品牌Danskin在中国大陆及澳门地区的独家经营权。截至2023年8月，Danskin已在上海、北京、苏州及深圳共开设有6家门店。

2021年李宁重新整合女子运动产品线，采取全品类策略，在原有短袖、运动裤、卫衣等基础上，延伸到热门运动项目瑜伽中的紧身裤、运动内衣等类目，以满足女性消费者在各种运动场景中的运动需求。

不过，主要做男人生意的李宁仍不够懂“女人心”。兴业证券数据显示，2022年，李宁女子产品营收占比在20%—30%低段，规划未来发展规模突破30%。

有业内人士指出，早期头部运动品牌在开拓女性市场时，常采取明星代言的营销策略，且产品一般兼顾男女群体，差异并不显著。此外，惯性地选择了其更擅长的运动鞋品类，对于健身服饰有所忽略，这也给了后发的新锐品牌机会。在细分品类、品牌故事、挖掘女性消费者痛点、社群运营等方面，新锐品牌有极强的竞争优势。

对于安踏的这起收购，鞋服行业品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄向南都湾财社记者表示，关注女性市场是一个很好的着力点，此举能进一步强化安踏在垂直市场的竞争地位，撬动以Lululemon为代表的头部品牌在国内市场的地位。同时，也有助于弥补安踏主品牌在与耐克、阿迪达斯等国际大牌方面对抗时，在女性运动品类方面耕耘不深的短板。

采写：南都湾财社记者 方诗琪

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