【三】 广州安的朱俊：贸工技商两次迭代  技术+营销+先进制造一

本文摘要：

从“技工贸”又转向“贸工技”？又一次的商业模式迭代意味着什么？作为重要营销战略伙伴的易海创腾在安的电子出海外贸业务发挥着什么作用？

以下为部分正文：

在安的电子的介绍信息中我们还注意到一行瞩目的数字，“安的电子在全球 20 多个国家建立了经销商渠道，服务全球 1000多家客户。”

营销也依旧是安的电子不可或缺的一部分，以前是酒香不怕巷子深，现在是酒香也怕巷子深。产品研发与营销其实是不可或缺的，作为多年出口营销的老司机朱俊也自然明白这一点，在产品的研发有了一定成果后，朱俊又开始主动地从“技工贸”向“贸工技”转型。

在这十几年时间，朱俊能明显地感受到营销上多元化的转变。与2C相比，2B产品营销更加的专业化，获客更加困难。“以前我们展会是首选，更多地是靠展会拿下订单，扩展客户；再者是布局当地经销商进行分销。但欧洲人获客速度较慢，我们会用自己的能力和经验去帮助当地经销商成长获客。”

但是到了疫情的时候，这两种方式都使不上劲了，完全无法触达客户，于是朱俊选择加深与易海创腾合作，加大了在网上营销的投入，没想到收获了预料之外的惊喜。

很多2B企业认为线上营销不管用，B端采购更偏向于线下考察后购买，但近年来企业订单碎片化、采购线上化趋势其实愈发明显。亚马逊的数据显示，全球已有600万+企业买家在亚马逊上购物。

为什么2B企业要做内容营销?在朱俊看来，现在已经来到了存量市场，不像之前处于快速增长的时期，只要价格低就能薄利多销。存量市场意味着市场需求的差异化、细分化，这就需要相对应细分领域的问题解决能力，而内容营销的目的就是要把我们的能力告诉我们的客户。

“我们选择易海创腾的原因有三。一是我跟他们创始人Simon比较熟，他的专业能力我是知道认可的。第二Simon的团队非常的务实真诚，其他人一上来就跟我们保证有多少询盘数，但我知道这是不靠谱的。Simon是认真帮你做优化、做品宣，至于最后的成交还是与自身的实力和销售团队有关。第三，易海创腾给出的方案刚好与我的想法高度吻合，我看到很多行业内的龙头企业也是这么做的。”朱俊说。

易海创腾服务流程 图片来源：易海创腾

易海创腾秉持长期主义，多年B端出海营销经验，侧重为客户提供全面的整合方案。针对于热保护器这一小众品类，易海创腾首先进行数据调研，其采集的Google数据显示，热保护器关键词搜索量一年只有2万多个，这还包括其他品类的关键词如卷发棒的热保护，实际数量就更少了。

基于这一小众专业化的行业，更需要精准的获取客户，易海创腾给出了以SEO为主，SEM为辅相结合的营销方案。SEO的目标是通过优化网站来提高自然排名，增加自然流量；而SEM的目标是通过购买广告来增加网站曝光和点击量。

“通过易海创腾优化后的我们的官网，很明显其结构和美观上有了很大的提升，更像是一个海外本土的网站了。”朱俊表示。

易海创腾优化后的官网 图片来源：安的电子

在时效性方面，SEO见效比较慢，时间周期比较长，需要长久的耐心和不断的努力，SEM见效快，缺点是花费较高。经过9个月的投入，安的电子技术的营销优化才达到了理想的效果。

1000+万人次阅读、800+万字 1000+多篇的智库洞察、400+期 500+小时、400+万次播放的国内外跨境案例解读。

请登录阿米跨境 http://www.amishow.com 官网注册后获取最新洞察定时推送。

关于阿米跨境：

阿米跨境是跨境出口电商研究咨询智库机构，即融合内容媒体、企业顾问、行业智库三者特性的跨境出口电商研究咨询机构通过洞察文章、案例视频、行业报告、视频直播、线下社群等形式，为跨境电商决策者们提供客观案例数据分析、论证报告及市场调研报告、协助用户进行市场分析、技术选择、项目论证、投资决策、为决策者在战略管理、风险管理、营销策略等重大问题提供咨询建议。