门店数突破4000家，零食很忙如何通过“轻综艺+大场带货直播”玩转营销？

只用一场线下主题活动加一场品牌大场直播，如何撬动全国数千家门店客流与营收？

从传统视角来看，品牌的线下营销事件，往往受制于地域与品牌规模的局限，难以在影响力与辐射周期上实现有效的共振。

在移动互联网主导的消费时代，以年轻人为主力的消费群体，更青睐于社交化、互动式以及高效率的消费模式。对于实体品牌，着力于品牌 IP 的打造或将成为破题新解法。

近日，零食很忙正式对外官宣全国门店突破4000家，标志着零食很忙成为业内首家对外公布门店达到4000家的零食连锁品牌，此举不仅表明品牌全国化布局仍在持续提速，更对整个零食连锁行业具备里程碑式意义。

在此背景下，10月11日，由零食很忙打造的线下落地武汉楚河汉街、线上引爆全国的“2023零食狂欢节”也拉开了帷幕。

在活动当晚，品牌代言人张艺兴更是惊喜现身活动现场与粉丝进行互动，并完成一系列巡店挑战，获得品牌颁布的“超级店长”荣誉。

本次“零食狂欢节”，零食很忙首次尝试“轻综艺+大场直播带货”的直播形式，便取得了出众亮眼的成绩。

据悉，截至10月13日，活动全网传播总曝光量突破2.6亿，活动当天零食很忙抖音直播间曝光量累计2431万，10小时直播带货总GMV超2200万，位居零食品类单场直播GMV第一，刷新了抖音平台生活服务历史数据新高。其中，张艺兴出场环节，官方直播间同时在线人数峰值突破10万。

活动当天，零食很忙更是拿出了实实在在的福利，联合抖音生活服务开启10小时带货直播，在官方直播间推出一系列代金券、零食买一送一商品券等品牌优惠活动。

通过这场线上官方抖音本地生活直播，零食很忙完成了“线下活动体验+线上造势+引流到店”的闭环打造，在为品牌带来强势曝光之余，也撬动了潜在的消费行为，吸引消费者下单代金券并入店核销，从而将全国门店联动起来，带动销量爆发。

这不仅有效将全国门店和全国消费者纳入这场零食狂欢盛宴，让这场直播成为零食狂欢节撬动全国线下门店客流的杠杆，同时也为年轻人提供了一次体验零食很忙海量便宜、美味零食的契机。

不仅如此，零食很忙在本次营销中延续了多元化内容产出的传播思路，唯有充分调动年轻人的认同感和参与感，才能帮助品牌更快进入年轻人的语境。

在代言人张艺兴的互动环节，品牌直播逻辑从“大场带货”转变轻综艺拍摄，极大化调动粉丝流量效应，通过发起张艺兴超级店长挑战日以明星势能将一场普通的活动玩出趣味十足的综艺感。

社会学家鲍德里亚曾说：“消费社会，消费者所追求的不仅仅是商品的实用价值，更在于符号化商品所带来的心理情感满足。”

而这恰恰是当下新消费时代的核心要义。以此来审视零食很忙的这场“零食狂欢节”，在零食本身的味蕾满足之外，恰恰解锁了零食的符号价值，并对当代年轻人“爱玩”的天性给予了实时性满足。

拍照打卡是当代年轻人对网红景点最大的尊重。深谙此道的零食很忙特意在狂欢节现场为爱体验分享的年轻人打造了一个潮感十足的零食狂欢盛典，不仅在现场搭建了与观众互动表演的主舞台，还打造了一家1：1的标准化门店。

品牌开设主题快闪店，在以往的线下营销事件中并不鲜见。而不同于多数品牌快闪店的“缩水”设计，零食很忙在屈原广场所打造的快闪店，从门店装修、形象设计、产品陈列到门店管理等全方位复刻了加盟店统一标准。

此前，零食很忙在长沙、南昌等地都举办过“零食狂欢节”，但直接将门店“搬”到现场，还是第一次。

在零食很忙看来，“门店一直是品牌的特色与标签，我们的标准化管理就是保证全国所有门店都能在同一标准线上，快闪店也是如此，我们希望消费者是能够在门店‘逛’起来的。”

从简单地“买”到沉浸式“逛”，零食很忙将这一理念从门店延展至了整个活动现场。来到现场的消费者，不仅看到代言人张艺兴，还可以在体验“零食夹娃娃机”等各种趣味互动游戏，沉浸式参与这一场零食狂欢。

据公开资料显示，零食很忙是当前国内第一个宣布门店数达到4000家的零食连锁品牌，其领先优势不言而喻。

据零食很忙透露，2023年下半年，品牌继续坚持全国化发展战略，门店拓展稳步加速。

截止目前，零食很忙全国门店总数突破4000家，短短四个月，新增1000家门店，门店覆盖湖南、湖北、江西、贵州、广西、广东、河南、四川、重庆、云南等十个省市。

而品牌“向外拓”的同时，还不断“向下沉”，开拓县城、乡镇等下沉市场，仅乡镇一级门店就有800多家。

本次“2023零食狂欢节”的举办地选择在湖北武汉，同样出于市场布局的考虑。

零食很忙表示，“湖北市场是零食很忙的战略市场之一，拥有非常成熟的消费环境与市场容量。我们2022年6月开始进驻湖北，今年5月进驻武汉，目前湖北门店数量已超800家，是我们全国门店数量增长最快的省份”。

近年来，量贩零食连锁势头强劲，受到行业关注。零食很忙作为赛道的头部品牌，在线下零食消费场景上持续探索和创新。

本次“零食狂欢节”，充分结合了明星代言人元素，兼顾了消费者与粉丝两大群体，以品牌赋能场景，以场景驱动消费，用当下年轻人热衷的社交方式，打造了一场具有强仪式感和参与度的互动体验。

零食很忙自成立以来，便定位于“成为人民的零食品牌”，满足普通老百姓的家庭零食刚需，并坚持线下实体门店连锁经营，特别是在下沉市场焕发出旺盛生命力，成为当地的零食购物首选目的地。

品牌通过产品端坚持性价比优先、门店端精细化运营、供应端“仓对仓”高效周转、最终实现在消费端让利于大众，得到市场的认可和喜爱，这正是其快速建立起全国化发展和规模优势的核心所在。

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*本文由浪潮新消费编辑，作者容奇。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈，深度交流资源对接，加入行业创始人社群。