“我在2013年就已经注意到‘联浩照明’这一品牌！”

“即使是拥有一米的宽度，也能向上生长一百米。”

联浩照明，自成立以来，在线性照明这一个机遇与挑战并存的赛道上，凭借强劲的产品实力与市场口碑，秉承“为杰作而生”的品牌理念，持续引领品牌升级。在联浩照明发展壮大的背后，更是涌现了一批优秀的经销商。

湖南省灯亿品全电器总经理龚新人、辽宁沈阳市登豪照明总经理李先荣便是其中两位。那么，他们是如何与联浩照明牵手合作的？在他们眼中，联浩照明又是一家怎样的企业？本期，走进！

“讲好品牌故事，壮大品牌生命力”

龚新人

湖南省灯亿品全电器有限公司总经理

龚新人，湖南省灯亿品全电器总经理，从事照明行业22年，自2022年9月起代理联浩照明旗下品牌。

在2013年创业之前，龚新人在一家电器照明公司从事市场营销已有12年之久。对于品牌的选择，龚新人更是有着自己的市场观察。“近几年，无主灯板块保持着增长的态势，专业性的品牌表现更是亮眼。如今，整个照明行业都在趋向专业化和细致化。在这样的情况下，专注于某一细分领域的品牌更有发展潜力。”

龚新人解释道：“打个比方：一个品牌只占据了一米的宽度，但如果它能做到一百米的高度，那它便能在行业里崭露头角，甚至产生品牌拉力。”

对于龚新人而言，联浩照明便是那一个向上生长的品牌。“在选择联浩照明前，我并没有运营过线性照明这一板块，因此，我在前期做了很多的市场调查，以期谋求一个与我契合的品牌。”

2021年，线光无主灯品类增长了50%，风头正盛。彼时，专注于线性照明领域的联浩照明荣获了“光明奖·年度十大线性照明品牌”，以独特的好光占领了不少消费者的心智。2022年，联浩照明在品牌打造与市场渠道共同发力，全面落实“百城千店”计划……

吸睛的品牌表现，让龚新人开始注意到“联浩照明”。

“联浩照明的目标很明确：打造细分领域的头部品牌。而我的目标同样明确：成功切入线性照明这一领域。此外，在产品打造上，联浩照明不断完善产品品类，包括商照、开关电源等；在宣传推广上，联浩照明通过与媒体的合作，扩大品牌知名度和影响力。联浩照明在产品、推广、品牌等多方面的发力，是对我们经销商的另外一种赋能。”

目前，在湖南长沙照明市场，龚新人所代理的区域，联浩照明的商照和灯带产品都取得了不错的市场反响。特别是在高端的定制展厅，许多客户更倾向选择联浩的产品；在当地的设计师圈层，联浩照明同样产生了不小的影响力。

“产品销售不能单纯以价格来驱动，我们更应该以品质和品牌去驱动业绩的增长。所以，我们一直坚持‘讲好品牌故事，壮大品牌生命力’。产品是可以被替代的，服务也是可以被模范的，唯有品牌不可替代。”

对于接下来的目标，龚新人诚恳地表示：“我代理联浩照明的时间并不长，但完成既定目标是没有问题的。从长远来看，我更希望建设好联浩照明的终端形象，完善好配套的服务，讲好联浩照明的品牌故事！”

“有目标、够精准、可持续”，这是龚新人对联浩照明的形容。而对于联浩照明的未来，龚新人同样表达了自己的期望：“一起向上生长！”

“坚持产品品质，用硬实力说话”

李先荣

沈阳市登豪照明有限公司总经理

李先荣，沈阳市登豪照明总经理，从事照明行业10年，自2023年3月起代理联浩照明。

2013年，彼时的照明行业正处于LED照明爆发式增长的高峰期，敏锐的李先荣嗅到商机后便进入照明行业，正式开启了卖灯之路。

而彼时的联浩照明，刚创立两年，尚处于品牌建设期，潜心打磨着产品品质。“我在2013年就已经注意到‘联浩照明’这一品牌”，李先荣如是说。

今年3月，联浩照明在辽宁市场进一步深化渠道布局。机缘巧合之下，十年前就已注意到联浩照明的李先荣与联浩照明一拍即合。“联浩照明作为深耕于线性照明领域十多年的品牌，其产品质量自然是让我本人以及客户信服的。”

为进一步推广联浩照明，李先荣通过发展专业的运营团队，坚持“以产品为基础，以服务为中心”，快速打开联浩照明于辽宁市场之局面。自3月代理以来，李先荣与其联浩照明于当地市场“一路高歌”。

据中国照明电器协会测算，2023年上半年，我国照明行业销售额约3013亿元人民币，同比下降约7%。我国照明行业整体目前处于承压修复期。

对此，李先荣表示，“当下的照明市场，除了居民消费需求不足等因素外，内卷加剧也使得市场环境更加严峻。与此同时，随着消费方式的变化，现在的消费者也更多偏向线上购物。所以，线上渠道的布局，也逐渐成为各大照明品牌的着力点。”

此外，对于“终端扩张”这一话题，李先荣也表达了自己的见解：“要在了解当地市场的基础上，先把终端门店的质量提上来，从讲究数量规模向注重质量效益转变，而不是进行盲目扩张。”

如今，产品同质化、价格战愈演愈烈，即便如此，李先荣仍保持着乐观心态，“无论市场环境如何变化，我们卖灯人都应该始终坚持产品品质，用硬实力说话。期待联浩照明能一如既往地做好高品质产品，保持品牌优势。接下来，我们经销商也会继续与联浩携手同行，致胜未来！”

···THE END···