开启万圣节旺季！电商卖家如何借势营销？

今年万圣节将于11月1日庆祝，作为一场全民节日活动，该节日已经有超过100个国家/地区参与其中，是全球覆盖地区最广和参与人数最多和节日之一。对于全球电商卖家来说，更是不容错失的重要营销时刻。

来源：GoodsFox 营销日历

从消费数据上看，万圣节是美国的第二大商业节日，几乎有70%的美国人会参与。据市场预测，今年美国的万圣节电商销售规模将达到107亿美元，较2022年增长3.8%。节日消费情绪高涨同样表现在其它地区，如在英国，有近50%的人会进行消费；在日本、菲律宾等地也有举行各式各样的庆祝。

万圣节习俗有哪些？

万圣节习俗主要围绕“恐怖”和“搞怪”展开。对于卖家来说，深入了解万圣节习俗，对制定节日营销策略大有裨益。

1. 灵异传统：万圣节一般和灵异的事联系起来。西方国家认为万圣节最接近人间的时间，和东亚的中元节相似，所以万圣节的主题就是鬼怪、灵异、恐怖，是一个吓人的节日。

2. 万圣节服饰装扮：穿暗色或恐怖的服装，涂抹“血迹”等化妆，扮成鬼怪、恶魔等形象。常见的扮装有鬼、恶魔、吸血鬼、僵尸、女巫等。

3. 南瓜灯DIY：用南瓜雕刻成恐怖的面孔，放入蜡烛。这已成为万圣节的标志性习俗。

4. Trick-or-treat：为了庆祝万圣节的到来，孩子们扮装完成后挨家挨户“要糖果”，如果主人没准备糖果，孩子们就会搞恶作剧。

5. 装饰派对：如骷髅、蜘蛛网、墓碑等造型的装饰品。组织万圣节主题派对，场地、食物、服装等都与恐怖、死亡相关。

万圣节营销热点

一. “DIY”、“手工创意”成为热点趋势

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近年来“DIY”逐渐成为万圣节最流行趋势之一。从 Google Trends 的数据可以看出：“DIY Halloween”的热度在最近90天内急剧上升。在社交平台如 TikTok 上，#diyhalloween 的标签播放量累计超过6亿，其中热门的 DIY 题材有鬼怪、南瓜灯、蝙蝠等万圣节小饰品。

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DIY 之所以越来越受欢迎，原因多种多样。DIY 手工不仅有利于培养创作能力，也可以用来表达自我个性和彰显与众不同，符合年轻人的价值主张。同时 DIY 的成本较低，符合可持续性和环保的社会意识。另一方面，家庭通过参与 DIY，如一起布置万圣节装饰，也有利于提升家庭成员的连接感，增强成员关系。

二. 与热门 IP 进行联动

来源：Google Trends

在万圣节，人们的“服化道”往往会结合当下热门的 IP，以此来提高吸引度。从 Google Trends 的搜索热度中可以发现，“Halloween Cosplay” 最近90天也呈上升趋势，反映该需求的旺盛。

来源：TikTok

今年万圣节热门 IP 包括恐怖电影电视剧主题装扮，如《小丑回魂》、《星期三》等，以及游戏角色扮演《黑暗欺骗》、《寂静岭》等。卖家可以参考热门 IP 来开发主题产品，但同时也需要注意侵权问题。

三. “她经济”持续升温

在节日期间，女性群体的消费需求日益增长。这一趋势源于女性购买力的提升，且她们更愿意在节日时购买满足自身需求的产品，例如化妆品、服装等。因此，许多品牌推出了专为女性消费者设计的万圣节主题产品，以迎合她们的购物兴趣。

来源：Google Trends

从 Google Trends 的数据也能反映出该点，近期万圣节相关的搜索查询上升较快的都是与女性用户相关的，如“women halloween costumes 2023”、“barbie costume”、“sexy halloween costume ideas”等。

万圣节热品趋势

一. 万圣节盲盒

万圣节的氛围契合盲盒的神秘和惊喜性质，很符合节日消费氛围。因此圣节主题盲盒具有较高的选品潜力。在 TikTok 上，#halloweenbox 标签的播放量高达400万，具备一定热度。

文章来源：https://tools.ikjzd.com/articles/1711653237625843713.html