499元一盒的面膜，小姑凉26天卖了1497万，这个点子你该借鉴一下

499块钱一盒的面膜，小姑娘只用了26天的时间，就卖出去了3万盒，光这盒面膜的营业额呢，她就做到了1497万。你不要以为这就完了啊，小姑娘经营的可是一个商城，她商城里面可是有琳琅满目的商品，所以26天的时间，她总共做到的营业额，高达7000多万，怎么样，这样的成绩还不错吧？

那么她一个小姑娘是怎么做到的呢？为什么499块钱一盒的面膜，她还卖得出去呢？关于这个问题啊，我们就要讲到她采用的商业模式啦，她经营的是一个小程序商城，商城里面卖的产品呢，有化妆品、有日用百货、也有小家电之类的产品。

那么这样的产品到处都有，为什么消费者愿意在她的商城里面购买呢，那是因为在她的商城里面购买，价格要比别的地方优惠一丢丢。那么除了优惠之外呢，更重要的是；在他的商城里面购买产品，还可以赚到钱。

为什么在她的商城里面消费，还可以赚到钱呢？我们以她销售的面膜为例，做一个逻辑推演你就明白啦。这里先声明一下啊，她销售的这盒面膜可不是什么杂牌，而是某莱雅的酵素面膜，在某东、某猫的价格是552块钱一盒。

那么这盒面膜她是怎么销售的呢？她们是以10人团的方式在销售，但她们玩的这个10人团呢，和拼夕夕是完全不一样的，哪里不一样呢？你参与拼团以后，你有30%的概率拼到产品，你也有70%的概率拼不到产品。

那么他们这个拼团规则是不是有些怪异，你要是参与拼团的话，是不是大概率的拼不到产品？你可能会说，我就是冲着产品去的，我有可能拼不到产品，我为什么要去拼呢？

关键的奥秘就在这里，你要是拼到了产品，他们自然是给你包邮发货，你要是没有拼到产品呢，他们不但原路退回你的货款，而且还会另外给你一个50块钱的参与奖。

那么这里看明白了吗？你一次没有拼到产品，你赚到了50块钱，你两次没有拼到产品呢？你是不是又赚到了50块钱，如果你的运气爆棚，十次你都没有拼到产品的话，你是不是赚到了500块钱？

你赚到了500块钱以后，这个时候你反悔啦，你不想要这个面膜啦，那么你把这500块钱提现的话，是不是比你上班还赚得多？

那么你在她这个商城消费还可以赚到钱，这个时候你是不是还会去参与别的产品，你是这样想的，那些赚到钱的人，他们是不是也是这样想的，那么大家都踊跃参与的时候，她这个商城是不是就可以卖出去很多的产品，为什么26天的时间，她可以做到7000多万的营业额，这回你看明白了吧？

这个时候你一定在想，每个人都赚到了钱，就算她做到7000多万的营业额，那也没有利润啊！那么她这个商城到底有没有利润呢？我们再推演一下她卖的这盒面膜你就明白了。

每一次开团虽然有7个人赚到了50块钱，那么是不是还有3个人拼到了面膜，那么这3盒面膜一共是多少钱的营收呢，是不是1497块钱，那么这3盒面膜的成本是多少呢？每盒300块钱，一共是900块钱的成本。

好啦，这个时候1497块钱的营收，减去面膜的成本900块钱，再减去7个人的奖金成本350块钱，这里是不是还有247块钱的毛利，每开一次团小姑娘的商城就可以赚到247块钱的毛利，这个时候你告诉我，她这样的商业模式有没有利润，是不是开团越多小姑娘就赚得越多？

那么光在这盒面膜上面小姑娘赚到了多少钱，是不是赚到了247万，如果你不知道这247万是怎么算出来的，那就说明你还没有看明白这个拼团模式。