独立设计与规模生产 中国企业破解时尚界难题

华商韬略 | 木木

独立创新与规模生产之间，横亘着一道全球时尚界都难以逾越天堑。用江湖上的话来说，谁能解决这一难题，就好比打通了“任督二脉”。

国内时尚品牌江南布衣用29年来最好的业绩，印证了这句话。

2023财年，江南布衣营收同比增长9.3%到44.65亿元，净利润6.21亿元，同比增长11.2%，其中子品牌jnby by JNBY和LESS达12.2%和14%。

同时实现独立设计与规模生产，破解困扰时尚巨头多年的行业难题，江南布衣是如何做到的？

近几年国内时尚界可谓风起云涌，曾统领消费江湖的国外快时尚巨头不少宣布撤离中国市场，剩下的几个日子也不好过。其中原因其实并不难解：千篇一律、盲目追赶潮流的消费时代过去了，注重个性化体验、简约低调、环保可持续的理念深入人心。这一点从国内崛起的独立小众设计师品牌就可窥得。

然而要做到独立、创新，对大品牌来说并不容易，因为要实现高周转、规模化，企业往往需要设计者迅速捕捉潮流趋势，然后快速设计制作推入市场。但品牌要用运转高效的供应链条来生产面向大众的统一服装，也就意味着它们无法放慢节奏、静下心来去满足消费者个性化的设计需求。

或许是坚守品牌初心，抑或早已预见这一模式的不可持续性，在快时尚概念火爆全国的那些年，江南布衣毅然选择了另一条路——把个性设计排在第一位。

创始人李琳认为服装品牌保持活力，在于每一季的创新部分。多年来，江南布衣也坚守了这一准则，不把业绩目标置顶，而是把做好产品置顶，给予设计师充分的创作空间，避免他们受到零售、供应链部门的过多约束。

但要让企业更好地生存下去，就必须尊重市场，关注消费者需求。如何让设计与市场联动起来？江南布衣在调查、定位、区分等前期工作上几乎做到了极致，他们对不同的消费群体作出细致区分，然后通过走访调查、大数据分析等各种手段，对消费者喜好做深度数字化拆解，形成一套强有力的设计、研发支撑方案，在此基础上再由设计师充分发挥，来实现艺术创作与市场需求的完美融合。

江南布衣称这套做法为设计驱动策略，即对设计师特色和柔性工业化兼顾与平衡。通过这套流畅的体系，让艺术站在商业的前排，但又不远离商业。

实际上，江南布衣对艺术的追求不仅仅限于自己的团队，这个设计师创立的品牌深知艺术灵感的获取需要更大更自由的空间。多年来，它开放地与时尚艺术界合作，推动“艺术探索”，拓展品牌对设计的理解和空间。2008年江南布衣和艺术家耿建翌创立“想象力学实验室”；2020年，设立了“芝麻实验室”，致力于库存零散面料的再创意；2023年又与现代舞团“陶身体”合作，贡献独特的现代舞秋冬大秀……

正是因为有了消费群体认可的个性化设计，江南布衣诞生20多年来，在国内市场获得了一批稳固、忠实的消费群体。但如何更进一步了解自己的消费者，提升服务质量，如何不断拓展市场，扩大品牌影响力？

江南布衣想到了会员制。

将忠实的消费群体纳为会员，同时推出更多年龄段、更多风格的子品牌，满足用户亲友的消费需求，以多样化产品与服务，将新增消费者更好地变成存量，而存量用户则不断为其创造营收的增量，实现存量与增量的更优解。

就这样，独立创新与规模生产这道看似不可逾越的鸿沟，被江南布衣这套设计、生产和服务体系巧妙连接了起来，“天堑”变“通途”，在过去一个财年，江南布衣新开门店34家，全球门店数量达1990家，实现平均9.1%的同店增长。线上渠道同样表现亮眼，营收占比从2022财年的16.7%增加到19.1%。

个性化的艺术创作与规模化商业运营究竟能不能兼得？市场给出了最好的答案。

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