把招商平台搬到国际展会！江海区开启安全应急产业招商引资“倍速”模式

“只要有机会接触头部企业，我们绝不放过。”9月26日下午4点，江海区投促中心负责人黎健松刚拜访意向投资企业，便马不停蹄地赶往深圳福田区，就是为了抓住这个与大批安全应急产业头部企业见面的机会。

9月26日—28日，第五届中国（深圳）国际应急产业博览会（下称“国际应急展会”）在深圳会展中心举办。该展会集结100+应急产业“专精特新”力量，集中展示顶级高精尖安全应急科技与装备，吸引全国一百多个省厅市局应急管理部门及领军企业、专业观众参会参展。

这个机会，江海必须牢牢把握

一刻也不能等，半步也不能慢

丝毫也不能松……

江海区直接将招商平台搬到国际应急展会

向世界宣传江海，在展会中寻求机遇

聚焦安全应急产业延链补链强链，江海区持续壮大县域特色产业，开启招商引资“倍速”模式。今年以来，江海区紧紧围绕“高质量发展深化年”的工作要求，坚持“制造业当家、项目为王”，大力实施“一把手”招商，各区直部门协同联动，全力构建“招大商、大招商”格局。目前，通过协会、展会、网络平台等方式收集招商线索260条，对接企业超230家次。1—8月，全区成功引进亿元以上产业项目39个。

借力

把“招商推介”搬到国际展会

“江门市安全应急产业园区由‘产业总部+孵化基地’、产业加速园、产业基地三大功能区组成……”“江海区地处江门市的中心城区，拥有江门唯一的国家高新区，广珠城轨、深茂铁路等穿境而过，90分钟内可以直达6大机场……”在国际应急展会中心展区，一个蓝紫色的展位尤其“吸睛”：一台100寸的电视反复播放着江门市安全应急产业园和江海区的招商宣传片，时尚简约的外观搭配图文并茂的简介，吸引来往客商驻足。

这便是国际应急展会上的江门市安全应急产业园区展位。借助专业会展机遇，江海区积极展示推介江门高新区（江海区）投资环境、配套优势及安全应急产业（综合类）示范基地“五维一体”的发展格局，主动出击对接符合江海产业布局的客商资源，共话江海投资新活力及发展新机遇。

机遇总是留给有准备者。此次，江海区充分依托国际应急展会搭建交流平台，向行业龙头企业、商协会机构等抛出合作共赢的橄榄枝，释放开放合作的强烈信号。

在第三届《应急圈》CEO俱乐部晚宴暨“应急产业先锋奖”颁奖盛典现场，高新区党工委委员、管委会副主任莫兆汉上台“路演”，就江海投资环境向与会的400余名企业家作了热情洋溢的投资环境推介。莫兆汉用“新优势、新蓝海、新效能”三个关键词，推介江海区区位优势独特，交通网络便捷，自然资源丰富，工业发展势头强劲，是实业投资上佳福地，并指出江海区近年来全面优化营商环境，经济发展呈现基础稳、活力强、韧性大、后劲足的良好态势，诚邀广大企业家赴江海考察、投资兴业，做江海高质量发展的“架桥人”“合伙人”和“追梦人”。会上，某潜水器、某手持通信设备、湖南某排水泵车等十多家企业被推介宣讲打动，纷纷表示将组成考察团到江海考察投资环境，抢抓江海经济高质量发展红利。

参展只是开始，要让更多的头部企业看见江海、了解江海、投资江海。利用短短的三天时间，江海招商团队“分头行动”，深入国际应急展会各个环节，与行业龙头企业代表对接洽谈，了解企业最新技术产品及投资扩产合作需求，重点介绍江海区区位交通、产业配套、扶持政策等情况，发放宣传资料。

“我们目前招商引资的一个重要理念就是抓‘头部企业’，‘头部企业’带动培育产业生态。这是我们做实‘制造业当家’的关键一环，也是逐步完善‘五维一体’安全应急产业格局的重要一环。”黎健松介绍，通过国际应急展会平台招商推介，招商团队广递“江海名片”，经过沟通了解，目前有多家安全应急产业头部企业现场表达了合作意向，希望有机会到江海深入考察交流。

突围

在“朋友圈”里交“新朋友”

资源难得，有效的资源更是可贵。

“招商战就是时间战，一旦错过最佳对接时间，项目就可能跑到其他城市去了。”招商队伍在博览会现场“见缝插针”开展招商对接，得知企业有进一步的投资发展意向后，莫兆汉马上带队到其中2家智能家电产业的优质企业“敲门招商”，从区位优势、产业结构优势、政策优势等方面向企业推介营商环境，深入探讨企业投资需求与合作模式，展现“江海诚意”，进一步坚定企业投资信心。

抓住一切机遇，深挖招商线索，这是江海招商团队的真实状态。

勤“跑”善“借”。江海区招商团队借此契机，“上门拜访”深圳市新能源行业协会、深圳汽车电子协会、深圳智能装备行业协会等制造业企业行业协会，与协会相关负责人进行深入交流。

“江海区区位条件优势明显，产业定位明晰，招商干部踏实真诚。”在深入交流后，深圳市新能源行业协会会长陈学力对江海区产业发展十分看好，计划邀请有需求的会员企业到江海实地考察。

变“朋友圈”为“经济圈”，江海招商引资的新局面不断被打开。江海区招商团队小组分批参与深圳会展中心某汽车芯片行业交流活动了解行业新动态，并与活动组织方加强联系，探索招商中介机构联动机制。

不是在招商，就是去招商的路上。除此之外，本次国际应急展会还有多家安全应急类行业协会参加。江海招商队伍主动出击，与粤港澳大湾区安全应急产业创新联盟(筹)相关负责人对接，推介江海，寻觅商机。粤港澳大湾区安全应急产业创新联盟(筹)专职副秘书长毛建国表示江海区投资环境成熟度和产业定位都相当出色，提出后续将积极配合江海产业招商等活动，推荐有相应发展需求的会员企业到江海调研考察，为江海高质量招商引资牵线搭桥。

除此之外，本次博览会还有多家安全应急类行业协会参加。招商队伍通过上门拜访，与该协会相关负责人展开对接洽谈。座谈中，该协会相关负责人对江海区投资环境表示赞同，提出后续将推荐有相应发展需求的会员企业到江海调研考察，为江海高质量招商引资牵线搭桥。

这三天，行程满满，收获颇丰。

“本次活动，招商团队成功对接安全应急产业企业及机构80家，新增潜在招商线索8条，持续跟紧原有招商线索6条，夯实安全应急产业链招商引资‘朋友圈’。”江海区安全应急产业专班主要负责人骆毅豪信心满满，他告诉记者，江海区招商团队将聚焦安全应急产业头部企业对接，集中力量攻坚克难，以力争上游的姿态奋力拼抢招商新突破，力争第三季度提前完成市的全年目标任务，确保第四季度创造阶段性成果。

来源：江门日报（记者/何榕 通讯员/李明生 吴芷莹 李嘉辉）

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