北京链家大幅下调中介费 双边收佣能否改变行业生态？

作为北京乃至全国的房地产中介巨头，9月26日，北京链家宣布了一条令整个房产中介行业都为之一颤的重磅消息：其收费模式将从单边收佣转变为双边收佣，即从目前施行的由买方承担经纪服务费用，转变为买卖双方共同承担经纪服务费用。

与之对应，房产经纪服务费的收费标准，也从目前房屋成交总价的2.7%统一下调至2%，由买卖双方各承担1%。

对于这一变动的原因，北京链家称，这是为响应并贯彻落实住建部、市场监管总局在4月份联合印发的《关于规范房地产经纪服务的意见》有关精神，合理降低二手房交易成本，结合当前市场供求关系，对现行二手房交易服务费的收取方式和标准进行调整。

此前多年，链家在北京市场名义中介费为2.7%，其中包括2.2%的居间代理费，外加0.5%的代办服务费，全部由买方支付。不过竞争压力下，实际落地过程中介费普遍为2.5%左右。相较于其他经纪品牌，这一费率也处于偏高水平。

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无论如何，对于刚需购房者来说，这一调整无疑是一个利好消息。按照新的收费标准，购房者只需承担房屋成交总价的1%，而不是之前的2.7%。以一套总价500万元的房子为例，购房者可以节省8.5万元的中介费用。这对于很多上班族来说，是一笔不小的数目。如果是首贷买新房，这8.5万元的中介费，能撬动约20万元的杠杆，基本可以多出一个小卫生间的面积。

当然，也并不是所有的购房者都能享受到这一优惠。北京链家此次调整中介费只针对二手房交易，并不涉及新房交易。

不过，由于北京链家在市场上占有较高的份额，其调整中介费也会影响到其他中介公司的策略和定价。如果其他中介公司跟进降低中介费或改变收费模式，那么购房者可能会面临更多的选择和更低的购房成本。

值得注意的是，北京链家此次调整中介费，也是在当前北京二手房市场供大于求、成交量低迷、价格下跌、周期拉长等背景下做出的应对之举。

据财新网报道，最新数据显示，截至目前，北京全市二手房挂牌总量已到16.47万套，为历史最高水平。近一年来，北京市二手房挂牌量上涨超六成。

而与此形成鲜明对比的是，2022年1-10月，北京二手住宅成交面积为1005.3万平方米，同比下降32.4%；二手住宅成交套数为110484套，同比下降32.6%。

在这样的市场环境下，作为行业巨头，链家降低中介费和改变收费模式无疑是为了刺激需求和促进交易。

从买方角度看，能节省一部分中介费用，相当于降低了购买成本和门槛，可能会吸引更多的购房者入市。从卖方角度看，虽然需要承担一部分中介费用，但也可能会增加房源的竞争力和流动性，加快成交速度。

而从整个市场角度看，降低中介费和改变收费模式可能会有利于打破市场的僵局，缩短交易周期，提高成交量，稳定价格。

当然，这一调整也不是没有风险和挑战。

中介费的下调和双边收佣模式的实施，是否能够真正有效激活市场需求还有待观察。毕竟，影响购房者决策的因素还有很多，比如房价、利率、政策、收入、预期等。如果购房者对市场前景持谨慎或悲观的态度，那么中介费的变化可能不足以改变他们的观望心理。

另外，中介费的下调和双边收佣的实施，也可能会引发一些新的问题。比如，卖方是否会将中介费转嫁到房价上，从而影响房源的吸引力和成交效率？买卖双方是否会因此有动力绕开中介公司直接达成交易，从而影响中介公司的收入和服务质量？这些问题都需要在实践中进行观察和解决。

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不过，值得肯定的是，北京链家此次调整中介费，也是对行业生态进行了一次重要的探索和尝试。在过去很长一段时间里，北京二手房市场上普遍存在着单边收佣、高额收费、不透明收费等现象。这些现象不仅增加了购房者的负担，也损害了中介公司的信誉和形象。

而且，在存量时代下，“卖一买一”的换房需求突出，刚需也逐步转向购买存量房，房地产交易周期拉长、“摩擦”在增大，迫切需要降低经纪费率和调整收费模式。

从国际经验来看，在美国、英国、日本等国家和地区，房地产经纪服务费用一般由买卖双方共同承担。这样做有利于平衡买卖双方的利益和责任，提高中介公司的服务水平和专业性，规范行业秩序和市场行为。

话说回来，北京链家此次调整中介费，也是对其他中介公司发出了一次强有力的挑战。北京链家作为北京二手房市场的领头羊，其在市场上的影响力和话语权不容小觑。

数据显示，去年北京链家二手房成交量占全市总量的近三成，远超其他中介品牌。北京链家此次调整中介费，无疑会对其他中介公司造成一定的压力和冲击。

对于其他中介公司来说，面对北京链家的变化，有两种可能的应对策略。

一种是跟进降低中介费或改变收费模式，以保持市场竞争力和份额。这样做的好处是可以吸引更多的客户和房源，提高成交量和效率，增强品牌形象和口碑。但是这样做的代价是会降低收入和利润，增加经营成本和风险，可能会影响服务质量和员工稳定性。

另一种是坚持原有的中介费或收费模式，以维持收入和利润水平。这样做的好处是可以保证收入和利润稳定，减少经营成本和风险，保持服务质量和员工稳定性。但是这样做的代价是会失去一部分客户和房源，降低成交量和效率，损害品牌形象和口碑。

无论选择哪种策略，其他中介公司都需要面对北京链家的竞争压力，并且在市场环境不断变化的情况下，及时调整自己的发展方向和战略目标。同时，其他中介公司也需要加强自身的核心竞争力，提升服务水平和专业性，创新业务模式和产品形态，满足客户的多元化需求。

不过，北京链家此次调整中介费，在当前北京二手房市场低迷、政策收紧、供需失衡等背景下，无疑是一次重要而有意义的尝试。这一举措对购房者、后续市场、行业生态和其他中介公司都有一定的影响。从长远来看，这一举措也可能会推动北京二手房市场向着更加规范、透明、合理、健康的方向发展。