工行太原分行持续推动投行业务发展

今年以来，工行太原分行紧紧围绕“品牌类投行收入”和“基础类投行收入”两大核心抓手，全力做大做强并购重组业务，创新挖掘权益类融资，积极夯实金顾“政企慧”投顾系列和“智誉函安”融e信系列产品，大力推进投行业务高质量发展。

一是加大重点项目的推进力度，大力争揽高效储备项目。锁定重点客户、围绕重点领域做好营销走访和信息对接，及时将客户需求转化为有效项目进而实现高效落地。加速推进现有序时重点项目进度，尽早实现实质性进展。

二是加强潜在市场的拓新力度。通过总省行工作群、兄弟行经验分享，积极挖掘新的合作机遇，协同“大公司”条线相关部门，及时精准地掌握客户金融需求，第一时间为客户提供全方位的服务，提高基层营销人员捕捉信息的敏锐度，有针对性地开展营销拓展，实现客户综合贡献度的最大化，逐步扩大市场布局。

三是优化基础投行中收管理体系。因地制宜细化方案，根据客户需求进行产品匹配，明确奖惩机制，形成常态化、系统性的金顾产品营销体系。延续“融安e信 体验有礼”拓户活动余热，通过基础投行“三融一慧”产品，不断增强基础投行收入增长的稳定性。

四是持续加大基础业务的风险管控。牢固树立底线思维，将风险防控作为行稳致远的基本保障。切实履行好对小微企业的优惠减免政策，组织做好柜面操作人员的相关业务培训和风险提示，进一步规范落实业务收费管理各项制度要求。

下一步，工行太原分行将持续践行金融工作的人民性，牢固树立以人民为中心的发展思想，坚持“客户至上、服务实体”，践行“金融为民、金融利民、金融惠民”理念，把满足人民群众美好生活需要作为金融工作的出发点和落脚点，积极构建以客户为中心的生态服务体系。（作者：荣荣）

抓对账制度，落实对账责任。支行把对账工作作为一项严格的运营制度，严格落实对账责任，以网点为单位，由一把手负责，选用责任心强、工作认真的员工负责对账工作，明确岗位职责；把对账工作作为提升运营管理水平的一项重要考核指标，将对账质量与岗位绩效挂钩，严格奖惩制度，全面推动对账工作的有效开展。运营合规部作为监督部门，充分发挥部门的督导作用，实行定期通报，送教上门，包片管理，重点指标重点突围等措施，为全面完成对账工作奠定了坚实的基础。窗体顶端