电竞酒店这股风刮到了东南亚

电竞出海，水有多深？

栏目 | 文旅商业观察

领域 | 酒店业

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国人紧锣密鼓筹划黄金周假期时，国内如火如荼的电竞酒店率先开到了东南亚。

9月23日，艺龙酒店科技旗下的爱电竞酒店与马来西亚蓝鲸国际物业签约，该合作项目是爱电竞酒店的首个海外项目，爱电竞也成为了国内首家出海的电竞酒店。

公开资料显示，该项目位于马来西亚首都吉隆坡，总投资额达2000万元人民币，共8层楼，包含88间客房，是爱电竞酒店品牌房量最大的项目。

相比国内一两百万、数百万的电竞酒店投资成本，马来西亚方面本次豪掷的高额酒店投资费用令人侧目。

值得一提的是，虽然爱电竞酒店称其是“马来西亚第一家电竞主题酒店”，但旅界调研发现，电竞酒店在马来西亚已经初现端倪。

去年6月，东南亚SEM9电子竞技组织宣布在马来西亚柔佛州推出马来西亚首家电竞酒店。

在马来西亚，SEM9 Senai (前身为伯斯酒店) 获得了SEAGM和Aiken Digital的投资，该酒店自去年6月1日起向公众开放。

除此之外，与马来西亚近邻的新加坡电竞酒店行业相对发达。

基于新加坡旅游业后疫情时代爆棚复苏的优势，为了满足游客与当地年轻人对游戏和电竞日益增长的需求，许多酒店纷纷推出电竞服务。

例如，新加坡五星级酒店费尔蒙酒店与雷蛇合作，一起打造了被称为“雷蛇游戏套房”的五星游戏套房。

位于新加坡武吉士村的Arena Esports旗舰酒店是整个东南亚地区规模最大的电竞游戏主题酒店，酒店和赛场的总面积达到了2322平方米，还配备了共同办公、玩游戏和生活的空间。

与刚刚起步的东南亚电竞酒店市场不同，中国电竞酒店产业更为成熟。

腾讯电竞数据显示，中国是全世界规模最大的电竞市场，拥有超过4亿电竞爱好者。

2017 年，电竞酒店开始在西安、郑州等二线城市扮演重要角色。从 2018到2019年，中国一二线城市的电竞酒店数量快速增长；2022年上半年，该项数据达到了 1.1 万，预计2023 年底将会突破2万。

在中国，电竞酒店还能够为客人提供密室逃脱、剧本杀、电子游戏 IP 主题房间等其他额外的娱乐体验。

根据中国旅游饭店业协会与同程旅行联合发布的《2022 电竞酒店市场研究报告》显示，在前述1.1万家电竞酒店中，大约 36%属于专业电竞酒店，另外64%则是配有电竞设施的普通酒店。

电竞赛事和游戏也推动了中国玩家对电竞酒店的兴趣上升。

过去的一年里，最受电竞酒店客人欢迎的前6款游戏都是竞技游戏，而79.5%的电竞酒店顾客都渴望参加业余或专业级别的电竞赛事。

当中国的电竞已进入资本化和产业规模化的阶段，随着中国电竞酒店品牌加入，东南亚电竞生态硝烟初现，一场硬战即将打响。

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电竞酒店出海为何首选东南亚？答案离不开火热增速的东南亚电竞市场。

一个有意思的话题是，如果被问到“哪项历史已超过50年的传统综合运动会最早把电竞列为正式比赛项目？”大部分人心目中的答案可能是——2022杭州亚运会。

但实际上正确的答案是：2019年在菲律宾举办的第30届东南亚运动会。

在去年的东南亚运动会上，电竞增加到了8个大项与10个小项，《英雄联盟》端游与手游、《FIFA Online4》等热门游戏进入到了这届赛事当中。

从电竞市场增长速度来说，恐怕世界上没有太多的国家能与东南亚比肩。

据企鹅智酷预测，2023年，全球电竞市场总营收将首次攻破10亿美元大关。这与发达国家迎来投资热潮,发展中国家群众基础迅速扩大有很大关系。

其中一个有趣的数据是，东南亚击败了中国与韩国、美国等传统电竞强国，成为了全球范围内电竞发展最快的地区。

据统计，整个东南亚地区拥有超过950万电竞核心爱好者，其中280万居住在越南，200万居住在马来西亚。

东南亚，这一过去并不被重视的市场，却拥有对电竞非常友好的土壤与环境，随着东南亚电子竞技市场蓬勃发展，俨然成为资本争相追逐的一块热土。

例如，越南媒体The Influencer在2022年报道中援引了谷歌的研究，预计在未来5年内，东南亚电子竞技市场将实现28%的年增长率，仅越南地区2023年电子竞技市场估计将达到1.47亿美元的规模。

越南战队GAM选手

火热的电竞生态下，东南亚电竞酒店市场还是一片蓝海，目前除了爱电竞酒店以外，还没有看到中国电竞酒店品牌在越南电竞领域明显的露出或参与。

一位在马来西亚槟城经营生意多年的华人商家林胜辉向旅界指出，马来西亚在东南亚比较特殊。主要体现在这个国家人口比较少，只有3000 万；其次是多民族，该国人口分为是华人和讲马来语的马来本土人两部分。

“华人消费者的特点是客单价高，配合度、信誉度都非常好。马来本土人的客单价相对便宜，但量大。”

林胜辉表示，在推马来西亚的时候，推广范围可以辐射到三个地区，主推华人市场可以覆盖到新加坡，打开马来本土市场还可以辐射到印尼和文莱。

玩家规模庞大加上增速快，对于想要入局东南亚的电竞酒店品牌机会也随之变多。

与此同时，国内对电竞酒店生态的监管趋严，若能在海外获得增长红利，对于国内电竞酒店也可以对冲部分政策风险。

近日，文化和旅游部、公安部出台了《文化和旅游部 公安部关于加强电竞酒店管理中未成年人保护工作的通知》。

《通知》明确了电竞酒店业态属性。根据电竞酒店容易产生未成年人沉迷网络问题的特点，将其定性为不适宜未成年人活动的场所。

要求国内的电竞酒店根据《中华人民共和国未成年人保护法》第五十八条规定，严禁专业电竞酒店和非专业电竞酒店的电竞房区域接待未成年人。

而根据一份海外咨询机构Niko Partners的研究表明，在中国，电竞酒店越来越受到各年龄段人群 (尤其是年轻人) 的欢迎。

在逛过电竞酒店的所有中国人中，超过三分之一年龄介于 15~18 岁，三分之二年龄不到 23 岁。另外，在15~18岁的中国游戏玩家中，大约8.3%曾经在电竞酒店住宿。

电竞酒店新规要求电竞酒店建立事中监管制度，加强协同监管，无异于对国内此前一些在灰色空间经营的电竞酒店上了一道“紧箍咒”。

显然，国内耕耘多年的电竞酒店品牌若想获得更大增长红利，“走出去”或是一个必然的选项。

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从理论上来说，电竞酒店既是景点，又是住宿的场所。因此，电竞能够在创收的同时促进旅游业发展。

爱电竞酒店创始人袁阳表示，马来西亚是深受中国旅行者喜爱的旅行目的地，非常适合作为中国电竞酒店品牌出海的第一站。

实际上，电竞酒店的消费主体依然是本地或周边城市客人。

峯视资本基金执行合伙人曹宇认为，马来西亚具备地理战略位置和国际化视野的市场，立足马来西亚，有利辐射整个东南亚电竞产业。

“马来西亚可以作为电竞酒店品牌出海的旗舰店，也就是样板间，参与到东南亚的电竞业务中来，与更多当地业主相互交流、资源互补，形成一个更紧密的联结，达到全方位联动。”曹宇告诉旅界。

对于拥有6.5亿人口规模的东南亚而言，20-45岁年龄段的人口比例占45%以上。

伴随着移动设备的普及和5G基础设施的建设，该地区电竞规模化发展的潜力势必会被无限放大。未来，游戏将是该区域全民娱乐中的重要组成部分。

不过，如上所述，想在东南亚推广电竞酒店品牌，在实际出海过程中，适应政策、收回投资、因地制宜是摆在每个想要进入东南亚市场的玩家面前的三座大山。

首先，整个东南亚游戏市场受到政策影响巨大，作为游戏行业的衍生行业，电竞行业势必会伴随游戏行业的波动而受到影响。

例如，2015年越南胡志明市曾封禁了包括《DOTA》在内的一大批游戏，但从目前大部分东南亚政府的角度来看，其对电竞行业是较为开放的态度。

不难看出，与国内类似，作为游戏行业的衍生行业，电竞行业势必会伴随游戏行业的波动而受到影响。

其次，东南亚相对偏低的消费水平能否让加盟商收回投资也颇为值得关注。

当下，东南亚各国在支付方面没有通用的货币，有些市场甚至连银行的普及率也不高，据公开资料，东南亚很多国家信用卡覆盖率不到10%，在东南亚将近 4 亿成年人中，1.98 亿人没有银行账户。

所以东南亚人常用的支付工具主要是电子钱包、预付卡、便利店支付、运营商支付等。

在此背景下的东南亚大部分国家的金融科技并不发达，电竞酒店品牌出海后欲高速拓店，如何高效进行无现金支付、跨境支付、外汇结算等等都是摆在面前的问题。

最后，一位电竞圈资深人士徐祥生认为，电竞酒店品牌出海首先是要“接地气”。

例如，由于此前连锁网吧经常组织东南亚当地的小型电竞赛事，甚至拥有电竞战队，从电竞酒店行业切入蛋糕更大的东南亚电竞行业，也是个不错的选择。

“就像连锁网吧Kingdom Vietnam，不仅在越南拥有9家连锁网吧，还拥有一家全资支持的LOL战队。”徐祥生表示，“这些电竞战队的选手在Facebook和Youtube上依靠直播每个月也能赚2万元人民币。”

总之，中国出海电竞酒店品牌需做好充分准备，耐心打磨产品质量的同时，做好本地化运营，包括符合本土化的产品设计、合理的支付方案等等，解决完这些问题之后，还需要制定本地化的营销策略将产品推广出去。

国内电竞酒店品牌出海东南亚，路阻且长。

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