百亿补贴“攒局” 58家国货品牌直播间“集体团建”

“鸿星尔克的下一句是？”“To be number one！”“361°？”“多一度热爱！”大众耳熟能详的广告语，唤起了一代人对国货的独家记忆。

9月22日晚，拼多多百亿补贴推出了一场以“国货团建”为主题的直播带货活动，在总台央视主持人周运、陈蓓蓓的推介下，一系列重补的国产老字号、名特产及新国牌好物让网友感叹“爷青回”的同时，也勾起了他们对品质国货的消费热情。

此次直播带货为七夕直播之后拼多多再度联手央视财经开展“金牌国货 多多真香”系列活动，同时也是中央广播电视总台大型融媒体活动《金牌新字号》的系列活动之一。直播期间，上海制皂、361°、孔凤春与鸿星尔克等多家国货企业负责人亮相，为全网超650万网友带来了优价好物与品牌背后的故事。

“上海制皂的董事长夸361°，孔凤春给大家安利鸿星尔克，这场‘错配’的直播让不少网友眼前一亮。”拼多多百亿补贴相关负责人表示，“今年以来，平台加速向高质量发展转型，引导高质量消费是重点工作之一。通过特色直播及百亿补贴、万人团等资源倾斜，我们希望让更多消费者了解优质国货，爱上中国制造，助力国货长红，推动消费提振。”

58家国货品牌“团建大联欢”

“都说国货一家亲，今晚可以说是国货品牌们的大联欢！”当晚7点，拼多多“国货团建”直播正式开启，总台央视主持人周运、陈蓓蓓邀请多家企业负责人加入“夸夸群聊”，在直播间为好国货“美言”。

“国货品牌从来都不是竞争关系，我们都始终如一，真诚对待消费者。”上海制皂（集团）有限公司党委书记、董事长廖达海来到直播间后话锋一转，“361°执行董事兼总裁丁伍号，连续4届亚运会参加了火炬传递活动，用行动诠释着‘中国热爱多一度’，值得我们学习。”

▲上海制皂（集团）有限公司党委书记、董事长廖达海讲述企业成长史 （王欣 摄）

作为“国货团建”直播活动的“团长”，廖达海不仅为广大用户带来了多款价格实惠的上海药皂产品，还讲起了品牌的成长故事。“上海药皂创始于1959年，在超市卖场、药房、便利店中都有它们的身影。价格不贵，但个个都有真本事。”廖达海坦言，“我们的核心竞争力，是几代制皂工匠大师的不断努力，以及对技术的传承，对质量的坚守，逐渐积累起老百姓对上海制皂品牌的认知。”

361°市场负责人郑小如则为“国货太奶”孔凤春送上“大红花”，“清朝末年，孔凤春的鹅蛋粉就已是皇家贡品，通过百年传承，如今寻常百姓也能用。”随着杭州亚运会开幕，运动服饰、运动鞋迎来消费热潮，多款价格亲民的361°运动鞋被竞相抢购。有网友在直播评论区中留言，“每一次好国货的联欢，都是我的狂欢，太香了。”

▲总台央视主持人周运试穿361°热销运动鞋 （王欣 摄）

孔凤春的成长史也是中国近代化妆品行业的发展史。杭州孔凤春化妆品股份有限公司CEO 赵之甲介绍，经过百余年的发展与传承，孔凤春获得了商务部颁发的“中华老字号”称号以及“非物质文化遗产”称号认可。直播现场，赵之甲试用舒缓喷雾、洁面慕斯等产品并分享道，“我们的马齿苋调养水，从2009年至今已研发14年，其间经历无数次迭代。在利润和品质面前，我们选择了品质，选择了做好货。”

除了介绍孔凤春，赵之甲还为鸿星尔克背书。在直播间，鸿星尔克电商直播负责人小新表示，“国货有一个共性，有实实在在的产品，给实实在在的价格。”

鸿星尔克的员工习惯称呼自己为“尔克人”，据小新介绍，2021年1月，鸿星尔克入选了“诚信之星”名单，这是对全体尔克人的认可，让尔克人感到颇为骄傲。伴随小新的讲解，“国货之光”鸿星尔克的运动跑鞋、套头卫衣等产品很快引起拼单热潮。

中秋临近，这场国货大联播中，美心流心奶黄月饼、杏花楼广式月饼等节日美食受到广大消费者的青睐。作为中华老字号品牌，上海老字号品牌杏花楼上线中秋限定款，其经典的嫦娥铁盒立体浮雕包装，结合了中国古典神话的设计，玫瑰豆沙和奶油椰蓉两款经典味道最受直播间网友喜爱。此外，直播期间，超百款护肤美妆、数码家电、美食小吃、运动鞋服及日化用品还为消费者呈现了更实惠、丰富的“国货世界”。

国牌崛起之路：高品质、敢负责、有担当

兼顾传承与创新、坚守品质，是国货实现再度复兴的秘诀之一。

如何在严守质量的同时推陈出新，赢得更多年轻消费者的目光，上海制皂给出了自己的答案。“最根本的，是从配方质量上下手。我们要用优质的材料，甚至更高质量要求的配方去做技术上的把关和攻克。”廖达海表示，“上海制皂一直在了解、深挖每一代年轻人喜欢什么，一直都在推陈出新，液体硫磺皂的推出、与北京故宫文创等IP的联名，都是例证。”

一款产品做得是否用心，消费者会给出答案。“从蛤蜊油到马齿苋喷雾，我们的产品线一直被消费者推着走。”赵之甲表示，“所谓匠心精神就是用创新和好产品回馈广大消费者，这大概也是孔凤春马齿苋喷雾年销量超千万支的答案。”

▲杭州孔凤春化妆品股份有限公司CEO 赵之甲介绍企业百年史 （王欣 摄）

国货品牌在保持产品物美价优的同时，也积极承担社会责任。以国民品牌白象食品为例，其持续致力于为更多残疾人提供就业机会，逐年提高员工工资，但产品十多年来仅涨价两元，坚守着对消费者的承诺。

2021年，鸿星尔克为河南灾情捐献5000万元物资。据报道，鸿星尔克2020年亏损达2.2亿，2021年一季度的营收为负6000多万。网友们纷纷被鸿星尔克的善举所感动，继而在其线上线下门店“野性消费”。回忆起此场景，小新在直播间中表示，“我们国货品牌像一个大家庭，始终坚守着品牌责任与担当，只为了做正确的事情。感谢大家对国货的支持。”网友打趣留言，“大爱国货！以后我也要用鞋洗头！”

▲直播期间，鸿星尔克多款79元运动鞋迎来热销

国货大联播还为网友们带来了满满的回忆杀。一位“80后”网友留言，“小时候不区分这么多种鞋的款式，统一都叫旅游鞋。现在的国牌运动鞋工艺好，价格实惠，一定要支持，让好国货走得更好。”

百亿补贴加持 国货“翻红”更要“长红”

在优先恢复和扩大消费的背景下，上半年，伴随各地各项促消费举措密集出台、落地，国内消费市场正在快速回暖。为让消费者更好地了解、走近老字号与新国牌，见证国货品牌在传承创新中所取得的新发展，以拼多多为代表的新电商平台通过加大对国货品牌的流量投入、补贴投入，让老字号和新国牌被更多消费者了解。

“与其说本次直播专场推介的商品由活动组精选，不如说是消费者用订单投票。”拼多多副总裁侯凯笛来到直播间与网友分享，“拼多多近年来发起多次专项行动，助力老国货品牌‘触网’，为国货品牌注入电商活力。我们感受到了大家对国货的热情，消费者用实际行动投选出了他们心中的好产品。”

▲拼多多副总裁侯凯笛分享新电商平台助力国货热销举措 （王欣 摄）

此前，为了持续助力新国货直连新消费，拼多多启动“多多新国潮”行动，先后深入家电制造业、轻工业和美妆产业等领域，联合众多品牌，通过平台专供款、全链路合作、数字化升级等方式，探索数实融合新模式。今年三月起，拼多多百亿补贴以泉州站为起点，推出走进产业带系列直播，计划持续走进全国一线制造业、农业产业带，助力当地特色产业发展。

随着消费者的消费意愿和购买力逐渐恢复，宝藏国货在拼多多平台上的销量取得了稳健增长。“从2020年到去年，孔凤春完成了40倍增长，到今年应该有100倍的增长。”赵之甲表示，“拼多多的实惠、好用和高性价比，让更多消费者逐渐从心里认可国货，相信国货。”

而在拼多多粤港澳大湾区消费季带货直播间，国产口腔护理品牌舒客相关负责人表示，“通过分析平台产品销量与评论反馈，我们得以更加深入了解消费者需求和喜好，从而为拼多多平台不同需求的用户提供更多优质的产品服务，实现整体销量的提升。”

在拼多多加快向高质量发展转型的过程中，“金牌国货 多多真香”系列直播将助力优质品牌破圈、进一步提升品牌影响力，让更多消费者了解品牌背后的故事，在选购平价好物中享受高质量消费体验。据了解，目前，消费者在拼多多客户端中搜索关键词“国货团建”，即可进入专属落地页，选购精品国货好物。

▲拼多多“国货专场”主题页面

“国货的翻红不是偶然。企业、平台要共同努力，把‘翻红’变‘长红’，让老字号重新进入消费者的视野。”侯凯笛表示，“百花齐放春满园。面临着新的挑战和机遇，拼多多将与更多国货品牌一起成长，为消费者提供更好的产品和使用体验，引领消费潮流，引导高质量消费。”