中国饲料厂最难一年！失业潮正在上演，没业绩的业务员注意这些臭毛病，混日子迟早是要还的！

2023年6月，中国16-24岁人口的失业率上升至21.3%，达到了统计局公布该数据以来的最高数值。

对国内大部分读者来说，青年失业率，是一个近年来才出现的统计口径。

在短短的五年之前，当人们谈论失业率时，说的还都是“登记失业率”。登记失业率，反映的是在劳动保障部门登记的失业人员总数占城镇从业人员总数的比例，和劳动力市场的供需变化关系并不大。

国家统计局在2018年开始系统进行劳动力月度抽样，之后开始发布“调查失业率”。利用入户的方式，每个月统计人员都对约34万户家庭进行月度劳动力调查，直接汇总结果算出各项失业率，这也是中国在失业的计算口径上首次与国际接轨。

虽然青年失业率在中国还算一个新指标，但却早已出现在各类“国外水深火热”的新闻中了。从百度搜索2013年到2017年的新闻，可以看到这样一系列结果，分析各国的青年失业率为何如此之高。

而在这些新闻中可以看到，韩国青年失业率虽然创新高，但也只有10.7%左右，而澳大利亚的青年失业率一度达到过27.1%；部分欧盟国家的青年失业率则非常之高，希腊和西班牙甚至达到过50%以上。可见这个指标在不同国家之间差异相当大。

2023年哪一个企业都活的不容易，哪一个老板都过得不轻松，哪一个职位都不那么容易得到，哪一份薪资都不能浪费……

所以，再也不能惯着那些没业绩的业务员。1个月没业绩是在积累，两个月没业绩是在挖掘，三个月没业绩就是没努力……

而如果发现业务员有这些没业绩的业务员的臭毛病，一定不要心软，千万别再惯着了。

一

偷懒

一分付出一分收获，做业务是讲究勤奋的，你付出多少一定能收获多少。如果没有业绩，那么一定是在偷懒。

每天畅想着睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋，但是上班的时候总是在各种偷奸耍滑。出去跑业务，半路跑到别的地方去休息了；见一个客户之前没有任何的准备，匆匆忙忙的就去了；一个月大半个月磨洋工，等到月底开始准备冲刺业绩了……

间歇性努力，长期性偷懒，这样的状况怎么可能有好的业绩。

二

习惯性找借口

“客户为什么没成交？”

“产品不行，客户不需要”、“没有卖点，吸引不到客户”、“太贵了，客户不接受”、“太便宜了，客户有疑虑”、“品牌太小，客户看不上”……

只要你问，就有一堆借口在等着你，反正卖不出去，没有业绩和他没有任何的关系。

业务员工作就是卖货，如果所有的条件都有了，直接送货就好了，还要业务员做什么？没有业绩就是业务员本身的问题，借口那么到位，为什么对产品卖点的理解没有那么到位，对客户的了解没有那么到位……

没有业绩说到底还是业务员本身的能力不行。

三

混日子

做了业务员几年、十几年，还是在原地打转。业绩甚至比不上刚刚入行一两年的业务员，仗着老资格在混日子。

几年没有成长，业务不成长，客户群体没变化，就那么几个老客户在撑着，甚至随时可能失去。这样的业务员就是在混日子，根本没有把工作放在心上。

四

不学习

任何的销售技巧都只能成功一时，要持续的成长才能成为销售高手。 没有一个销售冠军是停留在原地的，也没有一个客户是不成长的。 每一次用一个技巧，你不烦客户也会烦。

不学习的业务员，只会逐渐成为团队的负累，拖团队的后腿。特别在今年，市场的竞争积累到极致，只有精兵强将才能在市场竞争中杀出重围获得一线生机。

而业务员也只有不断的走在竞争对手的前面，才能获得客户的认可，才能收获业绩。

五

死要面子

太好面子的业务员永远成不了一个好的业务员。 先有了业绩才会有面子，没有业绩的业务员就是没面子的业务员。

但是不少业务员好面子，不敢开发市场，拉不下面子和客户聊。特别不少年轻人，放不下身段，放不下书生意气，但是没有业绩公司就会亏损，白拿工资就是剥削企业，就是吃白饭，还有什么比这更没有面子。

面子是别人给的，而不是自己护着的，经历磨难，成为强者，拿到业绩，不会有任何一个人看不起你。当你真正成为强者，就算是做一件极小的事情，也会成为成功的秘诀，而不是被看不起。

六

负能量

自己没业绩，还总在抱怨，抱怨产品不行，抱怨老板不行，抱怨同事……每天家长里短的。

自己做不好，还总在别人身上找原因，在下面传闲话，传播负能量。甚至把自己的过错，全部推到别人身上，传播公司的不公平，打击团队成员的积极性，特别是在一些新人面前，直接影响新人的成长和对公司的认可。

这样的业务员自己没有业绩，还影响整个企业的氛围，不断传播负能量，不断传染别人，把自己整的和怨妇一样。

七

没有挣钱的欲望

为什么做业务员？

说到底是为了赚钱，十个业务员有九个是因为感觉业务员赚钱快才去做的业务员。没有赚钱的欲望，随便找个工作换个三五年工资就够过了。

一个没有挣钱欲望的业务员，说明已经失去了斗志，失去了前进的动力。这样的业务员即使有业绩，也不会再有所成长，每天的工作也只是不断重复而已。

业务员应该是一个企业有激情的部门，只有这样才能让企业快速的成长起来，才能赋予企业足够的动力。如果这个部门都失去了挣钱的欲望，都失去了动力，那么离解散也没有多远了。

2023年将是艰苦的一年，每一个人如此，每一个企业也是如此，每一个老板更是如此。给你发一份工资不容易，所以作为一个员工，一个业务员，不要成为那个被老板想要开除的业务员。

老板连自己都不惯着了，怎么还会在惯着你！

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编辑：郑燕云

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