正泰安能IPO 这位温州商人的新能源布局藏不住了

作者：吴艳蕊

2023年9月15日，杭州第19届亚运会火炬传递到温州。第一棒火炬手是“中国气步枪项目领军人物”朱启南，第二棒火炬手就是“温州民营企业家代表”南存辉。

从最初的修鞋匠，到坚持质量优先的开关厂厂长，再到正泰集团董事长，南存辉现在已手握两家A股上市公司。近日，南存辉的正泰安能IPO获得受理，打破了2023年下半年IPO市场“零受理”的局面。若正泰安能上市成功，将成为南存辉旗下第三家上市公司。

从修鞋摊到上市公司

公开资料显示，2022年末，南存辉接替马云成为浙商总会会长。在最不缺企业家的浙江温州，南存辉如何成为浙商“代表”的？

南存辉于1963年出生于浙江省温州市下辖的县级市乐清。在南存辉记忆中，自家的房屋一直是当地最差的，屋顶是用茅草盖成的。风一吹，常常是天上下大雨，屋里下小雨。

同时，温州地区几乎年年都要遭遇台风侵袭。台风一来，一家人担惊受怕，饭也是吃了上顿，没下顿。

那种辛酸的日子对南存辉来说刻骨铭心。

虽家境贫穷，但南存辉父母重视教育，教导孩子要有志气，要学会自食其力。

13岁那年，父亲在村里的一次集体劳动中意外受伤，造成右脚粉碎性骨折，不能下地干活。而母亲身体一向虚弱，还需要拉扯弟妹。如此，养家重担就落在了南存辉这个长子肩上。

当时离南存辉初中毕业仅差17天左右，迫于生计他还是选择辍学当了一名走街串巷的修鞋匠。

慢慢地，凭借越发精湛的手艺，加上态度温和，服务周到，南存辉拥有了许多“回头客”，生意也好了起来。

一次闲聊中，南存辉好奇为什么有些顾客比其他人鞋子坏得快。顾客说，自己是“供销员”，平时拿着柳市生产的低压电器的样品去全国各地上门推销，如果有人要，下了定金，就回来发货。

顾客谈起外面的见闻，总是眉飞色舞。南存辉却凭直觉认为这是机会。谁知了解之后才发现，当时的柳市镇已经有了上千家这种“前店后厂”式的低压电器店。

既然认定了做电器，南存辉就要行动下去。即使刚刚改革开放风向不明，即使会放弃收入可观的修鞋生意，即使遭到父亲反对，南存辉还是联合3个朋友一起置办了一个简易电器柜台，从低压电器里最简单的信号按钮灯开始做起。

一个月下来，仅赚了35元，每人平均不到10块钱，两位合伙人直接离开。“八大王”事件后，柜台仅剩南存辉一人独守，静待春风。

1984年，南存辉和老同学胡成中一起创办了乐清县求精开关厂，也就是正泰集团的前身。

当时的柳市，一下子变成了闻名全国的低压电器生产基地。因没有技术标准，往往只是外形相似，质量却千差万别。

南存辉坚持精益求精、质量优先原则，特意从上海请来了3位退休的工程师。1990年，国家6部委派出工作组进驻柳市，专查“假冒伪劣”，许多工厂被关停，“求精开关厂”却成为省、市、县各级政府重点扶持的对象，得到突飞猛进发展。

同年，求精开关厂发展到了2个车间，总资产200万元左右，产值也达到了1000多万元。南存辉和老同学双方各有亲戚、朋友进入经营管理层，争议和分歧必然增多。

最终，南存辉和老同学分家。1991年，南存辉成立了温州正泰电器有限公司。

为了做大公司，南存辉先后将30多家企业收编进来。1994年2月，以首批30多家成员企业为联合体的温州正泰集团宣告成立。

期间也有发展混乱、多元化等情况，南存辉主动革新。1997年成立的浙江正泰电器股份有限公司于2010年1月公司在上交所上市，成为国内首家以低压电器为主营业务的上市公司。

正泰集团布局新能源

对于做低压电器起家的正泰集团为何做起太阳能，南存辉一直用“机缘巧合”来回答。

正泰集团从低压电器起步，然后逐步向中、高压和输配电设备延伸，最终做到了中国工业电器龙头企业。虽然都是在为电力建设服务，但这个领域都是处于后端，主要是做配套。

因此，正泰集团的转型升级一直是南存辉思考的问题。2005年前后，南存辉加入中国经贸考察团前往中东。获悉国家倡导企业发展新能源，又咨询了相关专家，他最终决定做太阳能。

早在2006年10月，南存辉注册成立了浙江正泰太阳能科技有限公司，正泰新能源之梦由此发端。

正泰集团开始做太阳能之际，我国的太阳能产业已经搞得风生水起，无锡尚德在纳斯达克敲钟，吸引了无数入行者。晶体硅太阳能电池原材料中的硅价格上涨，更是产生了“拥硅为王”的现象。

不久，硅原料价格下降，引发一些企业破产。正泰集团因为没有囤积硅材料躲过一劫，但公司生产的太阳能薄膜同样利润下降。

为此，南存辉决定，剥离薄膜制造车间，将相关技术转移到高端装备制造方面。光伏电站投资和建设为正泰太阳能产业开辟了一片蓝海。2016年底，正泰新能源板块注入上市公司正泰电器。

此后新能源行业再次迎来行情，正泰电器在2021年9月市值突破了1300亿元。2023年6月，正泰电器发布了关于将控股子公司正泰安能，分拆至上交所主板上市的预案。本次分拆完成后，正泰电器股权结构不会发生变化，且仍将维持对正泰安能的控制权。

2023年9月6日，正泰安能收到上交所出具的受理申请通知。正泰安能若上市成功，则成为南存辉旗下第三家上市公司。

此外，在2022年11月，正泰电器收购了通瑞装备29.99%的股权，成为通瑞装备的控股股东。同时，通过将盎泰电源86.97%的股权转让给通润装备，后者则取得了正泰电源的控制权。

2022年12月，南存辉接任马云当上了浙商总会会长。浙商总会成立于2015年10月，是以浙商为主体、自愿组成的非营利性、联合性社会团体。

2023年3月，胡润研究院发布《2023胡润全球富豪榜》，南存辉以200亿元财富位列榜单第1100位。

间接控股股东为第一大供应商

正泰安能招股书中提及，自设立以来，专注于户用光伏领域。正泰安能的户用光伏电站的主要客户群体位于乡村地区，户用光伏电站可为家庭用户带来连续20年以上的稳定发电收益。

户用光伏电站具体来说为户用屋顶光伏电站。用户提供屋顶，并根据情况选择如何建设电站，通过电站发电来享受收益。

用户建电站的选择有三种，用户与企业合作建的“金顶宝”，电站的设备建造及运维均由企业承担，用户零资金投入即可轻松享受长期固定收益，金顶宝不需要融资担保，用户也不用承担偿债责任，风险低收益固定。

用户也可以通过银行贷款自建电站的“绿家电”。贷款期内用户也可享收益，贷款期结束后开始获得全部发电收益，同时正泰安能提供25年运维服务，承诺保障电站最低发电量，不足部分公司补足，超发收益归用户。

还有由金租公司出资建设电站，正泰安能负责电站的开发、建设及运维服务的“金租宝”。用户充分利用屋顶资源，零资金投入，与金租公司签订18/22/25年租赁合同，租赁期内用户按比例分享保底发电收益，超出部分归用户所有，不足部分公司补足，租赁合同到期后用户享受全部电站发电收益。

从财务数据来看，近年来，正泰安能户用光伏电站销售业务的营业收入不断增加，占总营收的比重也不断提高。

具体来看，2021年、2022年和2023年上半年，正泰安能户用光伏电站销售业务营收分别为28.61亿元、100.52亿元、115.70亿元。2023年上半年，户用光伏电站销售的营收已超2022年全年。2021年、2022年和2023年上半年，户用光伏电站销售业务营收占营收的比例分别为51.10%、73.61%、84.72%。

正泰安能的销售模式中，公司面向自然人业主开展业务时，主要利用代理商体系协助完成业务机会开发。

截至2023年6月30日，正泰安能已设立17个区域公司，合计招募代理商1900多家，渠道覆盖24个省、自治区、直辖市，超1300个区县。

近年，正泰安能的代理商数量大幅增长，从2020年的270家，增长到2023年6月的1943家，2021年至2023年上半年的同比增长率分别为96.30%、129.06%、60.05%。

代理商增加的同时，正泰安能前五大客户销售金额占比也在提升。2020年至2023年上半年，该公司营收前五客户合计占比分别为12.37%、54.77%、72.37%、77.72%。

正泰安能前五大客户中，山东祺泰新能源为受正泰电器董监高近亲属控制或重大影响的公司。除前述情况外，公司董事、监事、高级管理人员及主要关联方或持有公司 5%以上股份的股东均未在上述客户中拥有权益。

不过值得的一提的是，正泰集团不仅是正泰安能间接控股股东，同时还是其第一大供应商，二者的关联交易较多。招股书显示，正泰集团近年一直是正泰安能第一大供应商，正泰安能采购内容主要包括光伏组件、逆变器、电表箱、电线电缆、物流运输服务等。

（图片来源：正泰安能招股说明书）

正泰安能究竟能否顺利上市，让我们拭目以待。