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中秋作为节日热点，成为众多糕点品牌营销发力的关键；进入秋季，秋冬养生滋补品开始受到追捧；即将到来的小长假，也将带动用户对出行、聚会等相关品类的强烈需求。
一、单品热卖34万件，中秋月饼生意爆发
中秋佳节将至，月饼作为深受大众喜爱的节日刚需食品，品牌商家纷纷抢占消费者认知先机。
自7月起，“月饼”品类的销售趋势已逐渐上涨，30天内GMV增长率高达525.63%。
△飞瓜快数-品类销售趋势
查看近30天月饼类商品，不论是月饼礼盒，还是传统月饼在快手都得到了热卖。
以位列TOP3的“东北特产榛仁月饼”为例展开分析，在达人@谢永强的高频次专场带货下，其销售额已达1300w+。
△飞瓜快数-商品搜索
在直播间布局上，@谢永强以山间树林作为背景，展现原生态的自然环境，并在前景展示月饼，激发消费者“想吃、想买”的欲望。同时，主播不加修饰的淳朴人设，也是商品的强信任背书。
而39.9元10个的高性价，有助于主播在带货过程中放大产品本身“价格便宜”、“馅料丰富”的特点，加深用户的认知，吸引消费者下单。
▲图片来源-@谢永强直播截图
这款月饼来自于品牌「悠滋歆」，在推广策略上，也采用了“广撒网”式的投放套路，近30天共关联了108位播主，力求在短时间内扩大品牌声量。其中，@谢永强达到高效精准的带货转化。
这与品牌目标受众精准圈定有直接联系。@谢永强是《乡村爱情》系列的主演之一，来自于辽宁，凭借着自己多年塑造的角色魅力，在快手上收获无数老铁的好评。
“东北榛仁月饼”作为地域性特色产品，在东北用户中有着强烈的需求，这与直播间观众的地域画像高度吻合。
△飞瓜快数-地域分布
二、新品上架GMV破300w，秋冬滋补赛道提前引爆
秋季气息越浓，气候逐渐开始干燥，快手上秋冬养生补品也迎来了一波热销趋势。
在商品榜中，一款“九栀堂黄瓜籽粉”瞄准了中老年这一蓝海群体，9月7日上架以来，便通过自播+多位达人集中推广实现爆卖，目前销售额已突破300w+。
△飞瓜快数-商品搜索
我们观察到其自播号@黄瓜籽粉*厂家直销近期直播间的组品策略，通常一场直播长达16小时+，仅上架10款不同的商品。
△飞瓜快数-推广商品
其中“九栀堂黄瓜籽粉”贡献出直播间销量的大部分，并在一定程度上带动了直播间整体的销量。
可以看到，自播号的带货趋势迎来突破式的爆发，单日最高销售额环比增幅高达1191%。
△飞瓜快数-带货趋势
在推广策略上，这款商品主要靠“店播+短视频”进行带货。
直播方面，多采取一天两场、一短一长的直播节奏，吸引更多的消费者观看。另外，主播在介绍产品过程中，身后屏幕循环播放商品的原料制作、厂家生产、成分信息、食用方法和场景等画面，让讲解内容更具说服力，从而打动消费者下单。
▲图片来源-@黄瓜籽粉*厂家直销直播截图
视频时长则保持在60s之内，言简意赅，在恰当的时间内把产品重点信息表露出来。
围绕中老年人健康养生的核心需求，采用素人口播和抒情BGM，科普产品成分、适用人群、营养价值……尾部再通过优惠价格来引导转化，进一步促单。
从吸引用户停留，到打造信任产品，再到最后的下单购买，整条视频链路各有技巧，适用于传统滋补赛道的种草视频。
▲图片来源-@黄瓜籽粉*厂家直销视频截图
三、瞄准中老年群体，户外服装涌现新风口
即将到来的中秋国庆双节小长假，在返乡探亲和长线出游的双重激发下，大众亲友聚会场景及出行需求高涨，带动着白酒、茶叶礼盒、户外鞋服、户外装备等品类的热卖。
其中，8月底才亮相快手的一款“雪地恒温裤防水防风防污加绒加厚三防裤”，在78位中小播主的助推下，不到一个月的时间销售额超过200万。
△飞瓜快数-数据概览
而“雪地恒温裤”的营销逻辑就是主投好物分享类账号，这些账号多推荐日常生活用品，在直播中也多通过互动来增强粉丝粘性。
△飞瓜快数-播主信息
再看商品的观众画像，男性偏多，且35%的粉丝为41岁以上人群，这与直播间的用户画像较为匹配，可见该商品的直播推广精准地锁定了“中老年男人”为目标用户。
△飞瓜快数-观众画像
因此直播过程中时，主播会在直播间前景后景放满商品，站在中老年人的使用情境，围绕目标受众需求，结合产品亮点，从而直击用户痛点。
▲图片来源-@倩熠优选直播截图
从近期商品的爆单逻辑可见，在快手产生商业交易，更看重私域价值和老铁的情感程度，而各品牌商家需要及时洞察市场风向，深挖消费者需求痛点，与受众构筑情感纽带。
声明：文中所用图片均作注释。
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