李志刚：蛰伏五年，我如何助力30位山海CEO100%存活？

2014年到2015年，我相继完成了 《九败一胜:美团创始人王兴创业十年》和《创京东》，琢磨了很久以后要干什么。

2016年，我开始创业。当时，王兴告诉我：志刚，不管你做什么，我都支持你。他是我唯一的个人天使投资人，我创业的第一个办公地点也是他帮我介绍的。

2017年，新经济100人CEO峰会，王兴、黄峥出席并演讲。我在开幕演讲提到自己的初心：希望通过微薄之力，聚集一群价值观正，想长期做事的创业者，良币驱逐劣币，让商业世界更美好。

2018年，新经济100人第二届CEO峰会，我在台上说，我要创办一个百亿CEO成长营。9月，在美团上市晚宴上，我对王兴说：王兴，我陪伴了你八年。现在我要开始新的使命，跟你说再见了。我要帮助未来更多的你。

同年，山海首期正式开营。

之后这五年，我很少公开露面。不少朋友很好奇，志刚，最近在干啥，怎么没声音了？感谢大家的持续关注和信任，我这五年一直在潜心做事，通过山海助力、成就更多CEO。

山海这个模式，在中国还没有人做过，我也是一番摸爬滚打。今天正式给各位新老朋友交个作业：5年，和我们保持合作的30位山海CEO100%存活，近50%CEO找到了新增长点，第五期CEO80%扭亏为盈。

一位CEO曾说，自己决定来山海的理由就是一句话：CEO如果走错路了，会有多大损失？这五年，在「事」的层面，我为CEO提供的最大助力，就是对战略决策的建议、把关。

我们之所以能助力CEO从活着到活好，也正是因为过去五年给出的关键战略决策0失误。CEO是球员，负责进球，我类似CEO的Coach，在场下助力，共同取得胜利，这个结果离了谁都不行。

2019年3月，我和一位山海CEO研讨他未来5到10年的战略，聊了三四个小时，结束时已经凌晨1点，我们俩都很兴奋。前不久和他见面，他给我看了张照片，就是我当时在他办公室白板上画的战略路线图。CEO说四年多了，这张图原封不动，我是按照您给的规划一路走到今天。

什么该做？什么不该做？什么时间做合适？找什么样的团队去做？这些都是CEO要面对的战略决策。

今年绝大多数创业者都感知到了环境的巨变和高度不确定性，过往草莽的打法不再奏效，容错率也越来越低，从战略制定到执行，任何一环出错，都可能万劫不复。很多人在「寻路中国」：志刚老师，我该往哪走？我说：老路走不通，新路在山海。

1、揭秘实现100%存活率的三大「药方」

当下，活着是十分奢侈的事情。

我最近聊了一些投资人，据反馈创业公司倒闭率近80%。但和山海保持合作的30位CEO100%存活，第五期CEO有80%盈利上岸。我们是如何做到的？

2021年10月，我基于对未来创投环境的预测，创业进入冰河时代，提出了根据地战略，定下了「活着」的大主题。近两年里，我们花了很多精力帮助CEO打造根据地——要先活着，天塌下来你也要有一块能赚钱的业务。

第一，战略聚焦，助力CEO及时砍掉错误的、多余的方向。2021年，有CEO想进入新领域，问我能不能干。我说你现有业务还不成熟，进入新领域大概率会失败，至少要等到三年后主业做到几十亿再说。当时他在兴头上，没听，干了一年多，砸了不少钱，最近交流时，他终于意识到时机过早。

其次，助力CEO打造正向的业务单位模型，实现自我造血。什么叫单位模型？比如每笔订单如果成本100块钱，你至少要卖120，保证20%毛利才能生存下去，卖一单就要赚一单。过去很多教育、社区团购以及消费品公司靠烧钱亏损换规模、砸广告获客，但一旦停止补贴、投放，收入立马暴跌。未来这条路再走不通了。2021年，我就在一次山海闭门活动中强调线上付费推广是毒药，有位CEO听进去了，回去就把投放停了，半年后，以投放为主的同行相继暴雷，他说听了李志刚一句话，就赚回了一年学费。

最后，助力CEO抓组织的单位模型，落脚点就是抓人效。曾经有位CEO，他每月人均成本1万块，但人均产出才2000。他账上还有3000万，我算了算，说大概七个月以后你公司要挂，他吓了身冷汗。我留给他一剂「药方」，他后来每次碰到组织问题，就独自打开看看。

这两年下来，山海CEO都知道，李志刚开的「药」可能很苦，但只要按时服用，就能药到病除，健康存活。

2、从活着到活好

创业要先活着，却绝不只是活着。我开玩笑地说过，如果只是死不掉、却又做不大，那就是「僵尸公司」。

因为时代等种种原因，很多CEO当年的方向是错误的，或者只能做点小生意。增长是CEO的共同追求，也是当下的共同困境。但是在山海，却从来不缺新机会。这五年，我们已经助力近50%的山海CEO开启了新增长点。

比如某位CEO，过去给巨头做外包，每年赚七八百万元，也挺舒服。加入山海后，他告诉我还是想干点大事。我说，你只有离巨头远一点，独立做个公司，才能干长久。经过探讨，我建议他直接切入围绕「人」的交易。他花了半年，做了一家新公司，模式和原来完全不同。过去三四年，我们一直在共同打磨。时代剧变，行业大环境极端不利，他原业务基本没有利润了，但新公司却已经实现单月盈利。

还有一位CEO，原来做传统贸易，毛利20%，账期至少45-60天，又苦又累。当时他虽然赚钱，但我告诉他这公司没有前途，必须要寻找第二曲线。我深入调研了半年后设计出了完整的蓝图，切入了万亿级工业互联网领域。新业务跑了一两年，从零做到两千万收入，净利润百万级，效率是同行的600%，成本只有同行的25%，全链路智能化比例近100%，几乎0库存，竞争优势极大。

（2018年山海成立第一天，李志刚将这句话告诉第一期CEO ）

关于如何找方向，我在山海成立第一天，就提出了一条方法论：任何创业，只有将国家、社会、时代、技术与个人命运相结合，才能精准把握未来趋势。这句话已经在不同行业CEO身上得到了检验。

和我合作的CEO都知道， 山海从成立第一天就不是商学院。 我对山海的要求就两点：实战、结果导向。公司的正向发展是结果，但 更本质、更长期的结果，是对「人」的提升。

很多CEO叫我老师，确实，山海是从集体学习开始的，第一年，我会告诉大家CEO最重要的职责是什么、如何做一个优秀的CEO，传道、授业、解惑、育人，无论是创业老炮，还是第一次做CEO的，收获都很大。有位CEO第一年学习刚过半，就激动地说：我都能听见自己骨骼肌肉成长的声音。所以叫我老师，我也认同。

一切战略决策的背后，是CEO本人的脑袋和心志。环境变幻，对创业者的综合能力提出了更高要求，什么样的CEO才能笑到最后？我们有一套清晰的判断维度以及培养路径，通过「扬长补短」，助力CEO成就有自己烙印的事业。

你为什么能在早期发现、判断刘强东、王兴、黄峥、张一鸣？你为什么能帮助山海CEO「起死回生」、改方向？你又是怎么培养、提升CEO能力的？这五年，太多人问过我这些问题。

很早有CEO说，看李志刚给创业者解答问题，像一门 「 玄学 」 ，其实他是人肉AI，数据来自他的调查。

商业最核心的资产就是信息。我见证、参与刘强东、王兴、黄峥从A轮到千亿的过程，再无可能重现；我们调研的3000位CEO的创业经历也永远无法复制。从无数生死成败的案例中，我们提炼出了一套助力CEO战略决策、实现个人成长的方法论，底层逻辑就是四个字：趋势、人性。这是创业的最关键要素，也是李志刚的基因、山海的核心竞争力，同样影响着山海的布局。

1、唯趋势不可逆转

只有看清趋势、理解人性，公司才有可能长期生存、做强做大。 从新经济100人成立以来，我们不断给出对趋势的独立判断，现实也在不断验证着这些判断。

• 2016年，，深耕上游，做重供应链是一线生机。

• 2017年，。

• 2018年，。

• 2018年，。

• 2019年，。

• 2020年，，想创造更大价值，一定要切入交易。

• 2021年，中国商业草莽时代结束，效率让位于公平，未来30年的使命是让更多人过上美好生活。。

• 2022年，。

过去8年，一个个诞生又破灭的泡沫里，是成百上千家公司的尸山血海。但我们对真趋势与伪风口的甄别，对宏观、行业趋势的预判，几乎100%准确。有很多人质疑过我：你说某某公司要挂了，他为什么又融资了几亿美元？我说，融资不一定能验证CEO方向的正确性，如果方向错了，团队越强大、钱越多，会死得越惨烈。

你的创业方向是否符合未来趋势？对则生，错则死，这不以主观意志为转移，这就是趋势的力量。

2、唯人性不可违逆

我干过很多行业，接触过许多形形色色的人。2011年，我写了《人生》，当时调研了黄怒波、柳传志等。我抓住了一个点：任何事情都是人干出来的，是人性决定商业，而非商业决定人性。

CEO的「人性」关乎他的经历、性格、喜好等，是个人决策的底层依据。我做山海，很关键的一步是「选人」，链接CEO比链接他的公司要重要得多。育人也是我的长期使命。

落实在公司具体经营管理层面，人性关乎高管、员工、客户、合作伙伴等等，非常微妙。最近两年，山海在这方面介入更深，为近50%的CEO解决组织等人性问题，否则哪怕战略方向定得好好的，执行的人不对，最终结果都会有偏差。

2018年，山海成立时，我说过：未来时代变幻，绝大部分CEO都要「归零」，但山海将成为大家的诺亚方舟。

2020年春天，在成都望江楼公园的竹林里，我忙着为数十位山海CEO进行线上问诊，帮助他们应对汹汹而来的剧变。

5年，和我们保持合作的30位CEO100%存活的背后是殚精竭虑，汗水和泪。但我们实现了五年前说过的话，做到了许多人认为不可能的事情。作为助力创业的创业者，我的信心从未熄灭。

信心，来自我们对趋势、人性的正确把握，来自我们给出的战略决策的0失误，更来自山海CEO本人及公司的发展迭代，以及对我们日益深厚的信任。

今年环境特殊，无数创业者在寻求出路。闭关五年，我们再次打开山海的大门，重启峰会，一来给CEO打气，二来给CEO引路。

过去数届新经济100人峰会，太多点点滴滴，见证并影响了中国新经济的进程：王兴、黄峥、沈南鹏、张磊……

9月26-27日，峰会正式归来。我相信很多创业者将在这里点燃信心，迎来转折。

没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会到来。新旧交替之时，我们看见的是不断涌现的商业机遇。期待与更多志同道合者同行——志之所趋，无远弗届。穷山距海，不能限也！