宜品蓓康僖“纯羊俱乐部”3大开创之举，构建羊奶粉命运共同体

9月9日，宜品蓓康僖第五届99纯羊奶粉节在西双版纳圆满举办，从2019到2023，从品牌的“造节”到行业的“象征”，宜品蓓康僖纯羊奶粉节俨然为羊奶粉行业的标杆节日！

今年99纯羊奶粉节选择空降——西双版纳，这座中国与周边5国构建“区域命运共同体”后，经济、安全等取得突出成效的、极具意义的城市。可见，宜品蓓康僖对携手各方推动羊奶行业创新增长及品牌新5年布局的赢胜之心与长谋远虑。

一场精彩又深刻的大咖共话

“命运共同体”的星辰大海与核心问题

构建“羊奶粉行业命运共同体”，是宜品蓓康僖为奶粉大变局时代贡献的金石之计。

在99纯羊奶粉节《共饮一江水，命运共同体》的圆桌论坛中，在奶粉圈&奶粉智库创始人/总经理刘磊的主持下，宜品乳业集团副董事长兼爱尼可总经理刘国民、小飞象总经理冯红卫、广东绿臣贸易总经理沈志强、广西美儿宝贝总服务生吴德棠、中童传媒创始人兼总策划罗文杲等大咖分别代表“产、销、渠、店、媒”五个端口，分享了怎样去构建“行业命运共同体”的观点和看法。

整场圆桌论坛，殚见洽闻、干货纷呈，直击行业问题本质、探索解决之道，集行业头部智慧，进一步为羊奶粉和母婴渠道的发展指明前进方向。

△宜品乳业：正视品类瓶颈，厂家应以身作则构建羊奶粉命运共同体

宜品乳业集团副董事长兼爱尼可总经理刘国民，首先提出：近年来，羊奶粉增速放缓、内卷加剧、营销氛围下降；作为母婴从业者，更需要看到上下同欲者胜、风雨同舟者兴的行业发展前景。

而作为羊奶头部企业，宜品乳业精耕全球产业链建设，不断为消费者和渠道提供更优质、差异化的产品，持续发力品牌建设，坚定做渠道利益的守护者，致力于细分品类的领导者和渠道长期利益的提供者！

△小飞象：长期主义品牌，才能与渠道实现共赢

小飞象总经理冯红卫聚焦当下渠道痛点，强调了品牌商要想实现共赢，应该关注和做好的3大维度：

“第一，充足的利润；第二，细水长流的运作；第三，渠道的保护。如果品牌商有和零售终端长期合作的决心，企业发展抱有长期主义价值理念，我相信一定会赢得合作伙伴，尤其是零售终端用户的信赖。这也是小飞象选择与宜品蓓康僖合作，且在整个小飞象体系的羊奶粉市场份额中，宜品蓓康僖已稳占第一的核心原因。”

△广东绿臣：新阶段，羊奶粉选品更重要！

作为早期就获得羊奶粉品类红利的代理商，广东绿臣贸易总经理沈志强分享了对羊奶粉发展的看法：

“绿臣一直秉承专注、专业的选品理念，比如重资产业链、精锐的团队等。宜品蓓康僖都符合，这是我们毫不犹豫选择合作原因之一。而“命运共同体”，是否能让大家长期获利？与头部羊奶粉品牌能否有决心跟耐心息息相关，在这个缩量的婴配粉市场里面，携手把羊奶粉细分品类稍稍做大一些，共同创造相对稳定的羊奶粉发展氛围。”

△广西美儿宝贝：羊奶粉占比提升，一定是整体利益的驱动！

广西美儿宝贝总服务生吴德棠表达了自己的看法：

羊奶粉品牌如何把控门店的利益？门店老板如何把这个利益给到员工去主推？从门店的利益到员工的利益，再到消费者的利益怎样去打通？去平衡？所以，羊奶粉占比在终端提升，一定是整体利益的驱动。

命运与共，大道同行。面对母婴行业的危机、羊奶粉行业的挑战，各位大咖嘉宾深入分享了其构建“羊奶粉命运共同体”的真知灼见，而宜品蓓康僖则以“纯羊俱乐部”新模式为羊奶粉行业发展困境给出破局之道！

一番命运共同体的真正落地

“纯羊俱乐部”的3大创举与大道至简

“纯羊俱乐部”，正是宜品蓓康僖落地“羊奶粉行业命运共同体”的开创之举。

自2022年宜品蓓康僖启动“纯羊俱乐部”的新模式以来，经历了市场将近一年切实有效的检验，其模式的正确性得到验证。本届纯羊奶粉节，在全国甄选委员及成员的见证下，隆重举行了“纯羊俱乐部成立仪式”，同时宜品启耀新品正式亮相。

怎么来看“纯羊俱乐部”的开创性以及其是宜品蓓康僖构建“羊奶粉命运共同体”的率先行动?

第一，实力唯一！“纯羊俱乐部”，“国产＋进口”双注册渠道定制羊奶粉系列，目前，只有宜品蓓康僖。

近两年，为加速拥抱渠道、解决核心渠道的利益问题，奶粉品牌定制产品大火。但深入来看，受限于注册规定和工厂实力，绝大多数定制产品偏向于奶源定制、规格定制，注册号相同、产品缺少差异化竞争力和壁垒，不少渠道商感叹“很多定制产品，半年换一茬，一茬又一茬，只能赚短期的钱”。

而宜品蓓康僖纯羊俱乐部的2款是专属定制产品，去年上市以来好评如潮的宜品小羊以及全新通过注册的宜品启辉羊奶粉，不仅为不同国食注册号产品，更打造“国产＋进口”的产品矩阵，更好地为VIP客户的高品质、差异化需求提供服务。产品背后，可见产业底气，一举拿出2大系列专属定制羊奶粉，是宜品蓓康僖背后宜品乳业强大的全产业链实力。

第二，共商共创！“纯羊俱乐部”是宜品蓓康僖与核心渠道真正共建共创的新型合作关系，从框架到战略都由合作伙伴一起商议订立。

在今年99纯羊奶粉节，召开了首次纯羊俱乐部委员会议，宜品蓓康僖和6个核心委员共同探讨、确定了“纯羊俱乐部”的基本框架和战略，将严格控制俱乐部合作伙伴数量，坚决保障俱乐部核心委员和会员的利益。目前，在6个核心委员之外，仅确定了30个会员市场客户的发展规划，若超过30个，需6个委员一致通过，品牌方可执行。这些方针均由俱乐部委员大家共同探讨，更深入地站在渠道利益的角度，亦是渠道利益的切实守护。

正如宜品蓓康僖俱乐部总监梁杰在会上分享道，“与渠道共存亡，与强者享利润。没有核心渠道，不能保障核心渠道的利益，俱乐部的存在都将没有意义。我们希望纯羊俱乐部增加宜品蓓康僖的护城河，把我们优质的、核心的、未来有竞争力的渠道能守护好，能长期走下去。”

第三，独立成团！据悉，“纯羊俱乐部”将重新成立营销团队。今年营销中心会先独立出来，接下来在整个线上传播、线上销售，包括人事、财务、商学院、督查、采购，逐步都会全部独立出来。

值得关注的是，俱乐部独立发展，意味着宜品蓓康僖对“纯羊俱乐部”的重视；意味着其更大发展的可能性；意味着更少的外界干扰和不确定性；意味着其模式的持续性和长久性。从这一点来看，将渠道俱乐部独立出来运营，重新成立单独团队的奶粉品牌更是少之又少，因为这意味着从团队建设到组织搭建更大的精力投入和资源投入。而“纯羊俱乐部”在独立之下，将建立一个生生不息的闭环发展。

从上述3大开创之举来看，目前仅宜品蓓康僖纯羊俱乐部做到。致力成为渠道的核心品类，为渠道贡献核心利润，大道至简，接下来宜品蓓康僖纯羊俱乐部将回归卖货原点，聚焦用户、聚焦怎么去把奶粉卖出去；怎么让大家活得更好、活得更滋润，简化渠道营销，联合聚焦动销，提高品牌塑造能力，强化团队作战能力。最终真正让渠道赚钱，实现命运共同体的携手共赢。

构建“羊奶粉行业命运共同体”蕴含着宜品蓓康僖的星辰大海与脚踏实地。历史已然向我们证明了命运共同体的积极作用，期待宜品蓓康僖搭建的产业命运共同体大放光彩，期待羊奶粉行业和母婴渠道的更好发展。