掉粉后李佳琦直播间哭着道歉，花西子被曝给其佣金高达75%

9月9日，李佳琦在直播间带货79元花西子眉笔时被网友质疑涨价，李佳琦回应称：“这么多年没有涨价，哪里贵 了……这么多年了工资涨没涨，要找自己的问题，有没有认真工作”。 9月10日，李佳琦这段回应迅速上了热搜。当天直播结束后，李佳琦在微博道歉，“我本就是一个彩妆柜台销售员，深知大家的工作都是辛苦和不容易的。我说的话辜负了你们的期望。”但从评论区的反应来看，网友并不买账。值得注意的是，11日晚李佳琦的微博粉丝数为3043.5万，截至记者今天发稿，已经跌至2965.9万，一天之内李佳琦微博粉丝脱粉近80万。 此外，还有消息称，李佳琦给花西子带货佣金为80%，一位美妆直播电商从业者告诉南都记者，她了解到的佣金比例是75%。对此，花西子回复南都称，网络上有关花西子对李佳琦的返佣高达60%-80%，甚至是超过100%等均是不实谣言。

业内爆料：眉笔利润高，佣金高昂仍能赚钱

9月11日晚开播后，李佳琦在直播间哭着道歉，“我不应该，也没有资格站在个人的角度，随意去评论任何一位网友。我之前说过，李佳琦的羽毛是所有女生一片一片赋予我的，无论什么时候我都不应该忘记，我来自哪里。对不起，我让大家失望了。”

李佳琦11日晚在直播间再次道歉。

此前有媒体报道称，花西子给部分主播的佣金甚至可以达到100%，也就是卖出的销售额全额返还。一位美妆直播电商从业者告诉南都记者，花西子在淘宝给头部主播的佣金是75%。据其透露，这类品牌之所以能给主播极高的佣金，“一是因为产品成本本来就低，二是没指望通过这个赚钱。”对此，花西子回复南都称，网络上有关花西子对李佳琦的返佣高达60%-80%，甚至是超过100%等信息均是不实谣言，花西子与李佳琦的合作返佣比例属于行业平均水平。

另一位从事美妆供应链的从业者叶某告诉南都记者，护肤品类里，淘宝主播主推的国货美妆某白牌次抛精华，佣金最高可以达到50%，而眉笔达到70%-80%的佣金不无可能，“19块钱一盒两支的次抛精华，佣金也可以给到70%，做到这个佣金的话，加上运费，就没什么利润了，但有一些品牌需要造势”。

在高额的佣金背后，是品牌高额的营销成本，“在美妆圈子里有一句话是，ROI(回报率)达到1:3就可以一股脑往里冲了”，叶某表示，“也就是说营销费用至少33%，算上其他成本，最后利润能到手40%以上”。

在叶某看来，眉笔更是高利润产品，“从我们曾经调研的情况来看，供应链工厂给我们提供的持久不脱妆乌眉笔单支最低价格可以做到一两块钱，加上包装盒，价格在三块钱左右。次抛精华（两支装）也能做到三块多一盒的成本价。”

这款让李佳琦和花西子同时上热搜的眉笔商品信息显示，该产品的生产方为上海市永力笔业有限公司。在淘宝搜索“永力眉笔”发现，售价在1到2元左右。不过从产品形态来看，两款产品的确有较大区别。

花西子眉笔（左）和永力眉笔。

李佳琦美妆护肤带货在淘宝“一家独大”

从担任花西子首席品牌推荐官以来，李佳琦和花西子也深度捆绑，尽管双方在持股企业上并未有交集，但多年来花西子通过李佳琦等头部主播逐渐建立品牌心智。有媒体统计，2020年一年，花西子产品就上了李佳琦直播间77次。

去年双11期间，在天猫彩妆品类品牌销售排行中，花西子的销售额排名第二，高于雅诗兰黛、CPB、兰蔻等国际大牌，也高于彩棠、毛戈平等国货品牌。

值得一提的是，去年双11期间，天猫美容护肤品类和彩妆品类下预售额排名前20的品牌，几乎都在双11期间上过李佳琦的直播间，这也意味着，大促期间只有抢到李佳琦直播间的席位销售额才能占据前列。自薇娅的直播间被关闭后，在淘宝直播平台，李佳琦已然在美妆护肤做到“一家独大”。

采写：南都记者 汪陈晨