短视频直播时代，广东农产品电商“粤销粤旺”的秘诀是什么？

9月8日，以“智变加速，产业焕新”为主题的2023腾讯全球数字生态大会开幕。本次大会由主峰会、40多个产品及行业分会场、Techo腾讯科学家论坛等多个板块组成。其中，微信专场主讲嘉宾重点讲述了微信视频号的直播带货生态体系，直播带货达千万销量金额的宝哥、宝嫂夫妇分享了他们在视频号的成长经历。

本次大会上释放了一个鲜明信号：微信产品将利用自身强大的私域标签，继续携视频号产品进击短视频、直播领域，并通过完善经营服务功能、优化公域玩法规则等方式，加强个体经营者和消费者的连接。这意味着，互联网巨头纷纷回到以往被认为“非常传统”的“卖货”行当，短视频直播带货将在“公域、半公域、私域”多个平台间进一步“内卷”与“混战”。

这对于农产品短视频电商、直播电商这一赛道而言，是机遇也是挑战。一方面，“土特产”电商品牌在流量时代也能“分一杯羹”，助推农产品由“养在深闺人未识”到走出大山、走向市场。另一方面，过硬的产品品质、优质的营销内容、本土健全的孵化体系，三者缺一不可，才能让农产品品牌脱颖而出。作为农业农村短视频领域策源地的广东，近年来积极探索，通过成立农业农村短视频制作推广中心、开展新农人短视频营销培育活动等举措，已成为这条道路上的先行示范者。

首发农业短视频发展白皮书

打造乡村振兴新蓝本

2020年，在数字农业大会举办之际，广东省农业农村短视频制作推广中心联合艾瑞咨询发布《广东省农业农村短视频发展白皮书》，为构建广东农业短视频营销模式“把脉开方”，为农产品营销谋划新途径。当年，短视频平台已从娱乐工具发展为生产力手段，在大数据、人工智能等模式下，互联网内容能够逐渐精准匹配与分发，提升消费者被内容吸引后，下决策购买的链路效率。“短视频+网红”作为去中间化手段填补了市场空白，能有效激发广东农产品的市场潜力。快手、淘宝、天猫、抖音、西瓜视频、微博等多个平台的发展也逐渐合力形成新动能，助推传统农业向现代农业转型。

2019-2020年，广东省农业农村厅通过举办一系列“三农”“短视频＋网红”培训班、开展“一带一路”农产品展销会、创建广东农展馆分馆等活动，形成了优质农业“短视频＋网红”产业集群，打造了乡村振兴新蓝本。

成立农业农村短视频制作推广中心

打造新农人IP，精准触达消费群体

2020年2月7日，广东省农业农村厅决定成立广东省农业农村短视频制作推广中心，作为广东发展数字农业的先行探索者。中心负责拟定农业农村短视频制作推广规划；承担以广东乡村振兴战略、脱贫攻坚战、补上全面小康“三农”领域突出短板、农产品市场营销、农业科技推广、农村疫情防控等“三农”内容的短视频制作；组织开展农业农村短视频宣传推广工作；构建农产品短视频直播带货营销体系；培育广东农业农村短视频人才等职能。

2020-2021年，来自广东徐闻的“菠萝妹妹”王小颖作为广东新农人爆火，也助力徐闻菠萝成为“超级网红”。新农人在短视频、直播镜头前所展示的IP人设，如果能够与自己的人生价值、职业价值、产业价值紧密联系，其带货内容将显得更加真诚，也让粉丝更具黏性，一定程度提升了销售农产品的转化率。通过新农人主播个人IP的流量积累，再利用短视频、直播等持续的传播方式赋能，更多优质农产品和品牌可以更精准地触达消费者。

2021年，全国农产品网络零售额达4221亿元，同比增长2.8%，生鲜电商交易规模达4658.1亿元，社区团购规模达1205.1亿元。在已有的农产品供销物流体系上，各大电商平台通过发展社区团购，实现了缩短农产品与消费者下单时刻的“物理距离”，甚至有平台打出了“30分钟送达”的口号。2021年1月初，针对花农年花线下销售面临的渠道难题，广东省农业农村厅召开协调会，通过广东农产品“保供稳价安心”数字平台紧急搭建“云上花市”，联合社区团购，助力年花产品拓宽销售渠道，缓解花农燃眉之急。

根据拼多多发布的《2021新新农人成长报告》，以“95后”为代表的“新新农人”已经成为推动农产品上行的新力量。截至2021年10月，平台“新新农人”数量已超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13%。2022年，随着网络电商和直播等新业态的快速发展，梅州柚·梅县金柚也搭上了电商的“快车”，金柚上市后，各家快递揽收点每天的金柚快递订单量都达到上百单。

打响农产品品牌影响力

新农人短视频营销培育活动火热报名中

作为农业大省和农产品电商发展强省，广东一直在农业数字化营销上走在全国前列。自2019年起，广东在全国率先运用短视频、直播等形式推介农产品，并实现多个“全国首创”，如建立全国首个县域农产品推广短视频矩阵、推动建设全国首个农业短视频网红小镇等。如今，广东正在大力推动“百县千镇万村高质量发展工程”建设，广东省数字农业发展迎来了又一次的新机遇。

今年，由广东省农业农村厅指导，广东省农业对外经济与农民合作促进中心、广东省农业农村短视频制作推广中心主办，南方农村报承办的第二届广东农产品短视频大赛、中国国际农产品品牌建设运营（广东）邀请大赛（红荔奖）同步启动，共同加速推动广东省农产品“12221”市场体系建设，强化广东特色农产品品牌建设，讲好广东农业农村故事，更好地呈现广东省实施乡村振兴战略的好经验、好做法和新成效。

伴随双赛事的升温，第二届广东农产品短视频大赛将推出“新农人短视频营销培育活动”。本培育活动的课程内容将覆盖国内主流的多个短视频、直播带货平台，为学员带来更多农产品短视频、直播电商的最新知识和实操技巧。

9月13日至9月22日，活动将开展5场免费培育课程，课程包含短视频账号搭建、“三农”赛道基础拍摄、“三农”赛道剪辑、“三农”赛道进阶带货、短视频进阶运营等5个方向。

报名时间为即日起至9月12日。扫码报名成功后，进入活动社群，课前课后掌握一手信息，还可与“三农”领域知名导师进行互动。优秀学员更有机会获得万元的线下指导课程、千元拍摄器材礼包。

以下为导师介绍：

如何报名？复制下方链接到浏览器或扫描下方二维码，完成登记表填写，即可成功报名。

【腾讯文档】第二届广东农产品短视频大赛新农人短视频营销培育活动报名登记表

https://docs.qq.com/form/page/DZmpXaEptUUJlcmNO?u=c219dd61b23

大赛设有官方客服，可致电咨询：

吴老师13610019605

范老师18826462692

课程相关细节可点击链接了解：

https://m.mp.oeeee.com/a/BAAFRD000020230906844538.html

文字：南都记者 李绮雯 王诗琪