中秋借势营销玩法大观！跨界与文化带动茶业市场新热度

中秋国庆双节是各类企业开展营销的好时机，对于提升品牌知名度和销量具有重要作用。在此节点上，各大茶企为分羹“双节”礼品茶市场，早在距离中秋还有2个月时，便已经相继启动中秋订购会。

△图片来源：天福茗茶

然而，在层出不穷的营销策略与打法加持下，茶业市场竞争已白热化。但现已临近中秋，面对所剩无几的时间，茶企又应该采取什么样的举措，进行最后一波加速跑？

名人效应？赛道跨界？

这个中秋玩的就是“跨界范”！

作为当下流行的市场营销手段，跨界营销融合了全新的生活态度与审美方式，成为一种引领潮流的策略。其中，与名人联动便是各类企业提升其热度和影响力的跨界策略之一。在中秋佳节到来之际，不少茶企借助名人的影响力，吸引更多的消费者和茶文化爱好者的关注，进一步加大产品的推广力度。

举例来说，近日，八马茶业携手敦煌博物馆，以茶文化为主题举办茶叙对话活动。活动当天，国家级非遗传承人、八马茶业董事长王文礼与著名演员黄晓明等人出席，共论中国茶与茶文化。活动仅播出一小时，其全网曝光量便近1000万,微博话题阅读量超3.5亿。

△图片来源：八马茶业

无独有偶，近日，美心月饼宣布由影视歌星郭富城出任其全球代言人，借助郭富城在演艺界和全球华人群体中的影响力，为其品牌增添了更多的知名度。

△图片来源：美心月饼

从上述两个案例来看，茶企若能运用这种与名人合作的方式，不仅能够吸引茶文化爱好者，为茶品牌“造势”，同时也让更多人了解和关注茶文化的魅力。

但事实上，跨界合作并不仅限于联动名人，各类企业为助力自身口碑建立与品牌宣传，纷纷跳出其原有舒适圈，与其他产业合作，提升自身市场的热度和影响力。

其中，山海经杂志与山海津酒进行跨界联名，推出一款极具传统文化的联名礼盒。礼盒包装是以山海经杂志往期的封面来进行二创的。除此之外，礼盒中的米菓名字均出自《山海经》经典上古神兽名，别具一格。

值得注意的是，这种联名合作也可以为茶企提供丰富的借鉴性。通过融合其他品牌文化，茶企可以创造出更具竞争力的产品，以便进一步拓展市场份额。

△图片来源：山海津小酒馆

品品香与中国网球公开赛的跨界合作，则在体育与健康领域展示白茶的独特价值。据了解，双方的合作关系将持续三年，这种合作不仅为品品香带来品牌曝光，也使得茶文化在更广泛的受众中传播开来。

△图为品品香x2023年中国网球公开赛联名新品发布

由上述可知，名人效应与赛道跨界是企业在中秋进行跨界营销的重要策略，茶企亦是如此。通过巧妙地融合名人影响力和不同领域的元素，茶企可以打造出独具特色的产品和体验，以在“双节”这个特殊的时间节点吸引更多消费者的关注与青睐。

以茶寄情

不妨来赴一场中秋茶宴

目前，“双节”营销战正如火如荼地进行着。为拓展节点营销边界，各类企业开始尝试打破常规思路，在文化营销中充分挖掘中秋节的人文价值，并巧妙地运用温情营销，以实现更深层次的品牌营销。

中秋作为一个传统佳节，承载着丰富的历史和文化内涵。企业便利用这一特点，从中秋节的历史背景、传统习俗、民间故事等方面着手，将这些元素巧妙地融入产品及宣传活动中。

博饼，是闽南及台湾、金门等地区特有的中秋戏饼习俗。相传最早是郑成功为缓解将士们的中秋节思乡之情而发明的一种娱乐活动，现已列入国家非物质文化遗产。为弘扬这一中秋传统文化，华祥苑启动全国中秋博饼大赛。只要消费者在店里消费满一万元，即可参与博饼，还有机会获得丰厚的奖品。华祥苑所开展的这一中秋活动，不仅能提升消费者的兴趣，还能够推动博饼这一闽南文化走向世界。

△图片来源：华祥苑

宜茶集团则采用条漫长图的方式，配上白兔和月饼的绘画，向大家生动形象的展示中秋的故事和各类场景，营造浓厚的节日氛围，令人耳目一新。

△图片来源：宜茶集团长漫部分截图

温情营销是中秋文化营销的另一个关键维度。从消费者的角度出发，将茶叶与精美茶具、贺卡等贴近生活的产品相搭配，可以将品牌与中秋节的温馨情感紧密联系起来，从而增强品牌的影响力和认可度。陶溪川文创推出《花好月圆》茶具，这种茶具以圆润流畅的曲线为造型，铜钱纹路环环相扣，均有着美好寓意。

除茶具外，其他礼品也可以让消费者在送礼的同时传递真挚情感。暖玉阁艺馆所推出的茶至月圆2023记忆锦囊特别款，便配有精美的纸笔套装和u盘等。方便消费者记录美好瞬间，以拉近消费者与品牌之间的情感距离，引发共鸣。

△图片来源：陶溪川文创（左）；暖玉阁艺馆（右）

当下，正值“双节”到来之际，为了深入市场营销，如何抓住此次契机进行最后一波助力跑，便成为亟待解决的问题之一。“说茶”在各行业的文化营销中得到启示：茶企可以从贴近大众生活的角度出发，注重人文价值的挖掘和进行温情营销，以满足消费者的需求，打造一场融合传统文化和情感共鸣的消费体验。一方面，通过挖掘中秋节的文化内涵，可以让消费者感受到传统文化的魅力；另一方面，通过温情营销，可将品牌与情感紧密联系，从而建立更加深入的消费者认同感。通过这种巧妙的文化营销，茶企将在这个特殊节日中赢得消费者的青睐。

责编 / 姚艺玲

值班编委 / 余洁云

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