净利润同比大增158%！“好而不贵”的路，被都市丽人蹚明白了

1914年，纽约社交名媛Mary Phelps Jacobs发明了第一件现代文胸。

当初不过是丝带缝合两块手帕的创意，100多年后，仅仅中国一地，据亿邦智库预测数据，其市场规模有望超过1947亿。这个依然在不断增长中的“庞然大物”，预计未来数年CAGR（复合年均增长率）有望达到4.2%以上。到2026年，中国女性内衣市场规模将接近2295亿元，中国或将成为全球最大的女性内衣消费市场。

女性的这“第二层皮肤”，在这一百年间不断演变发展，伴随着现代女性思想的转变，行业的变革和消费观念的进步。与此同时，中国的女性内衣行业，从上世纪70年代开始起步，市场规模也一直持续保持着不断增长的态势。

而如此庞大的市场，却正处于群雄逐鹿的阶段，市场业务规模前十名的公司所占的市场份额仅仅只有一成。在这个足够大的“蛋糕”面前，谁主沉浮还远没有到下定论的时候。不可否认的是在这场激烈的战局中，依然存在无限的潜力和可能。

如何才能抢占先机，获得更多的份额，拥有更多的市场规模？

或许，在这个行业中鏖战了25年，作为中国内衣行业标准参与制定者、中国最早成立的内衣品牌之一，伴随中国几代女性成长的都市丽人，能给出答案。

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好而不贵、国民内衣

坚守“质价比”的长期战略

作为有着25年历史的国民内衣品牌，都市丽人门店数量超4200家，服务超过6200万女性会员，一直都是中国女性内衣行业中，当之无愧的领军品牌。

2017年-2021年，都市丽人连续5年全国女性内衣销量领先；2013年-2021年，都市丽人连续9年全国女性内衣累计零售额领先。2022年，都市丽人也仍然保持了这两项指标的领先优势。

继2021年底创始人郑耀南回归开启“二次创业”后，都市丽人连续三个半年交出又一份漂亮的成绩单。

最新财报显示，2023年上半年，都市丽人实现营收13.68亿元；净利润为2613万元，同比增长158%；毛利率为47.4%，同比增长0.8个百分点。

2023年8月24日，形无界·都市丽人25周年品牌战略升级暨新品发布会在广东东莞举行。

活动当日，都市丽人联合中国纺织品商业协会内衣专业委员会、亿邦智库，promostyl，共同发布了《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》（以下简称《报告》）。

在发布会上，信心满满的郑耀南在谈到他对都市丽人未来的展望时表示，“未来将坚持初心，为消费者提供“好而不贵”的国民内衣，希望都市丽人在大众市场中做到第一；预期下半年都市丽人整体情况会比上半年更好，将开400-600家店”。

“好而不贵”，作为都市丽人一直坚持的产品价值观，完美表达了其走大众路线的“国民内衣”内核。

“好而不贵”，这样简单、朴素的词语，背后是都市丽人坚持“质价比”的长期战略，而这也正契合《报告》中“具备质价比特性的产品将成为女性长期普适性需求”的结论。

怎样的产品，才能被称之为具备“质价比”特性呢？

“质价比”可以简单理解为：同等价格下，一件产品的品质越高，其“质价比”就越高。

同等价位的产品，更能为消费者提供更高生活品质以及更好的体验的，那就是更具“质价比”的产品。

都市丽人是如何做到高质价比的呢？

在定价策略上，都市丽人将让利于消费者主力价格定在了79元-179元。

而在同等产品和品质之下，都市丽人售价139元的产品，国际品牌售价为300-500。

在谈到都市丽人是如何让好产品价格亲民的问题时，郑耀南表示：“整合全球供应链，全面投资从面料工厂到花边配件的全产业链。规模集采好面料，把高档面料做成亲民价格。”

都市丽人持续强化供应链管理能力，B2B平台功能升级，提升数据信息流。同时推进供应商分级管理，加快供应链快反能力的同时，优化供应链管理成本，降本增效。都市丽人还持续推行择时采购，错峰生产，构建成本体系，工艺创新，驱动产品毛利合理提升。

而高达4200家的门店数，使得都市丽人在采购时具有更高的议价权，采购成本的降低，也能更好地控制最终叠加到产品上的成本。

正是因为有了强大供应链体系的加持，使得都市丽人有足够的底气，当同行的加价率高达7倍8倍时，将“质价比”坚持到底，让利给消费者们。

《报告》调研显示，超过五成的用户倾向购买国内平价品牌。与此同时，亿邦智库还得出了这样的结论：覆盖最广泛用户需求的国民级品牌，将有更大的成长空间。

亿邦智库将受到国民认可和信赖的国货品牌共性总结为国民级品牌四大核心：中国品牌基因、品牌知名度、用户覆盖和满足国民需求。

都市丽人的“好而不贵”路线，恰恰契合了大众消费人群的消费趋势。有数据显示，都市丽人在全年龄段的知名度领先。

正如茅台、大白兔、回力、永久这些耳熟能详的品牌，在各自的领域里，被称之为“国民品牌”一样，都市丽人在内衣行业也是当之无愧的“国民品牌”。

诚意满满的都市丽人，同样，也获得了来自消费者们的正向反馈。

2023春夏商品售罄率较2022春夏提升增长7%，折扣同比减少3%；库存维持健康水平，2021年及以前的库存对比期初减少1.9亿元。

高瞻远瞩的郑耀南，在2023年一季度时，就已经表示，“售罄率、复购率等指标未来仍有增长空间。”

事实证明了，都市丽人正在被越来越多的消费者选择，在“质价比”这条正确路线上，无疑已经取得了阶段性的胜利。

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爆款矩阵、百城千店

硬核领跑行业的制胜秘诀

“好而不贵”，听起来简单，但真正要像都市丽人这样坚持一贯，却并不是一件容易的事情。

《报告》显示，进入21世纪，中国女性在审美、功能等方面的内衣消费需求多元分化，同时舒适健康诉求开始萌芽。女性对内衣的多元诉求叠加行业技术升级，共同驱动女性内衣行业产品不断升维发展，推陈出新。内衣的共性基础及个性化需求催化面料升级、产品革新。在制造端，内衣的生产缝合环节逐步由传统车缝向粘合工艺迭代；生产设备的数字化升级推动生产工序简化，品控提升。

要应对多元化的消费者需求，以及更为细分的品类市场，先要有对其相关数据的深入研究和了解。都市丽人深研不同年龄阶段女性胸型变化及需求，拥有约3200万亚洲女性胸型数据库，累计获得521项专利。

特别值得一提的是，作为中国内衣行业标准参与制定者，都市丽人产品品质全面高于行业标准。

其中包括5项国家标准，22项行业标准，4项团体标准；每件内衣历经220多道工序，其中10项检测项目高于国家标准；单个产品理化检测项目超过 56 项，包括600次反复勾丝测试、1000次疲劳拉伸测试等。

在面对这些痛点时，正是因为有着如此强大的产品力的输出，都市丽人才有为不同年龄、不同场景的女性提供舒适又有型的专业内衣的自信。

《报告》显示，受女性生活品质提升及消费个性化需求驱动，内衣市场品类不断拓宽、拓深，呈现多元分化发展态势。无痕型、聚拢型斩获女性青睐内衣类型前二席位且占比过半，舒适、有型成为当前女性内衣消费共性需求。

针对消费者的需求方向，在经典杯型的基础上，都市丽人不断自我挑战，爆款频出。仅2023春夏，就推出了洞力杯、聚薄杯、塑颜杯、柔型杯、大罩杯，茶舒裤、舒柔裤、软绵绵等系列产品。

好的杯型，再有好的面料、设计等加成，使得女性在穿戴的时候，能真正同时体会到舒适和有型。

例如，都市丽人明星同款“软泡芙”，在杯型上采用柔芯杯和手掌杯专利，内部有人体力学K型软支撑，杯里是50支莫代尔玻尿酸温和滋润肌肤，面料是超弹莱卡纤维，具有高回弹性，同时做到舒适和有力支撑。

产品重要，渠道同样重要。

《报告》显示，随着渗透率走高，线上红利稀释，叠加内衣品类“试穿”刚需和消费者日趋明显的场景化购买需求驱动，不曾缺席的线下渠道重回舞台中央。

作为已经在业内深耕25年的资深品牌，线下门店数超4200家的都市丽人，在渠道上有着天然优势。

“都市丽人要回到哪里？在之前经历过电商、一二线城市、购物中心等一系列尝试后，我们终于找到了答案，都市丽人要回到三四五线城市，要聚焦下沉市场。”郑耀南曾这样表示其对市场的看法。

财报显示，2023年上半年，都市丽人招商签约数超800家，同比增长243%，创下历年新高。而这，正是都市丽人“百城千店”战役的成果。接下来，都市丽人还将持续提升三四线城市门店占比，探索空白市场的增长点和盈利点。

与此同时，无论是在品牌建设上与周笔畅的进一步深入合作，还是在门店全新分级广告体系的不断探索，亦或是数字化项目建设上的稳步推进，都市丽人一直保持着健康发展，稳步向上的趋势。

其财报所显示的良好业绩，也再一次证明了，都市丽人不愧是被消费者们所坚定选择的、站在行业领先位置的国民品牌。

1995年，郑耀南带着500元，离开了家乡福建，来到了深圳。

当时只有20岁的他，也许想不到，28年后，他将带领着一个内衣王国，站在舞台的中央，熠熠发光。

他说：“积跬步、至千里。正确的事情做一千遍，止于至善。”

来自6200万女性的支持和认可，正是这个国民品牌最大的底气。

内衣设计师于晓丹曾在她的《内衣课》里说道：“一个女人的一生，大多要经历发育、生育、更年期等从成长到衰落的生理变化过程。如果说乳房是这个过程最直接的反映，那么文胸则是女性生命最温情也最冷静的见证者和守护者，也是不乏冷酷的提醒者。”

都市丽人，已经见证了无数中国女性的成长，守护她们的身体，给予她们力量。

都市丽人，还将继续在女性内衣这个赛道上探索、深耕、努力。

未来可期。