赢麻了！4000亿快闪店生意，被这些拓店飞速的品牌玩得明明白白

来源|赢商云智库（ID：sydcxy2014）

编辑|小宇宙分队

图片来源|品牌官微/官博/小红书

快闪店，“短平快”的品牌游击店，撑起了一个超4000亿的生意场。

在赢商云智库发布的 《》 榜单上，超3成入选的热门商场，“上榜理由”中有“快闪”或“限时”的关键词。

从1.0进化到3.0时代，快闪店衍化出慢闪店、快闪街区等新玩法，每次进阶引发轰动效应。

打开小红书，“网红慢闪店打卡”相关笔记超2万篇；深圳万象天地快闪街区——mxtr“混盒”街区开业，多个周末单日客流近20万……

快闪当道，更会玩的品牌自带热度，拓店步伐也在加快。

服饰

西安本土街头潮牌STAHOOD，热衷通过极具声量和话题性的快闪活动，为门店开业造势。沈阳店、南京店开业，举办SROD“联合战纪”线下POP-UP活动，11STA特别版·黄血、STA&Ocai 001联名全国线下首发，频频卷起排队热潮。

STAHOOD创立于2007年，以航海精神为品牌概念。持续多年赞助rappers，成为中国嘻哈文化推动者，被冠上“国潮顶流天花板”称号。

目前，STAHOOD拥有9家门店，超半数为今年新开。随着更多rappers爆火，STAHOOD或开启快速拓张模式。

福州潮牌WASSUP，擅长以不同形式的快闪营销黏住客群，场景美陈大胆潮趣，产品设计感强、颜值高，叠加高性价比，快速积累了600多万粉丝。

在广州咖啡文化节上，WASSUP x store by .jpg x CYBERSPACE 三方联名「不尽生机」限定展，推出咖啡特调、赛博骑士及联名款服饰等限定产品，尝鲜者众。

WASSUP服饰以街头、运动、复古和轻军事4种风格为主，已开设的3家门店位于广州东山口、广州工业大道南创客公园、福州中央第五街。门店是集咖啡、服饰、生活方式与一体的集合店空间，所到之处往往引发打卡效应。

日潮鼻祖UNITED ARROW，5月在上海港汇恒隆广场开设品牌全球首家快闪店，为中国首店打前站。此次活动联合艺术家孙佳艺以UNITED ARROWS标志性橙色为主题，呈现旗下6个品牌全新单品。今年秋冬，其将再次举办快闪活动，强化品牌在中国市场的消费认知。

UNITED ARROW围绕质感优先、时尚生活、新日式极简的理念，从各大牌新品中筛选符合标签的选品，堪称潮流“过滤器”。门店遍布日本大街小巷，被称为“高端服饰界星巴克”。目前，其中国首店已在北京三里屯太古里围挡。

Miss Sixty，全球第一个专注于女性牛仔的时尚品牌。今年5月与法国街头艺术家ANDRÉ SARAIVA联名，开设“夏日主旋律”快闪。现场以粉色多巴胺主题，融入艺术涂鸦、街头滑板、音乐试衣间等元素/游戏环节，出片率极高。

年销1.8亿的儿童运动品牌moodytiger，将线下快闪作为主要营销手段之一，通过近距离互动，强化消费者对科技面料的感知。今年6月，联动全国18家门店推出「夏日启动计划」限时体验展，设五大打卡场景，将防晒、清凉透气、稳震科技等产品特性科普藏于游乐中，破圈效应明显。

moodytiger凭爆品“小轻风leggings”紧身裤出圈，被称为童装界的lululemon。目前正加速拓店中，半年在国内新开十余门店。

美式复古配饰品牌Rock&Ride，8月在深圳万象天地开设为期1个月的巡展概念店“THE FUEL庞「燃」大物”。工业时代燃料储存系统般的外观，吸引众多潮人打卡，开业首日3小时销售额13w+。

Rock&Ride以摇滚与机车文化作为创作根基，每款产品都附有唯一编码与识别标牌，2016年进入中国，已开设40余家门店。

STAHOOD

国内潮人打卡地标

创立时间：2007年

国籍：中国

已开店数量：9

已开店城市：西安、成都、沈阳、赤峰、长沙、乌鲁木齐、南京、重庆、郑州（待开）

已进驻典型购物中心：西安量子晨、成都东郊记忆、沈阳中街吾悦广场、重庆龙湖时代天街

计划拓展城市：西南、西北、华北、华中区各城市

WASSUP

拥有600多万粉丝的本土潮牌

创立时间：2015年

国籍：中国

人均消费/客单价：300-400元

开店面积：1000-1500m²

已开店数量：3

已开店城市：广州、福州

计划拓展城市：一二线城市

UNITED ARROW

高端服饰界星巴克

创立时间：1989年

国籍：日本

已开店数量：1（待开）

已开店城市：北京

已进驻典型购物中心：北京三里屯太古里（待开）

计划拓展城市：一线城市

Miss Sixty

全球首个专注女性牛仔的时尚品牌

创立时间：1991年

国籍：意大利

人均消费/客单价：800-1200元

开店面积：80-150m²

已开店数量：约150

已开店城市：北京、上海、广州、深圳、重庆、成都、西安、天津、唐山、石家庄、太原、呼和浩特、包头等

已进驻典型购物中心：北京朝阳大悦城、上海港汇恒隆广场、上海五角场万达广场、广州天环广场、广州天河城、成都大悦城、无锡万象城

计划拓展城市：一二三四线城市

Moodytiger

童装界的lululemon，年销1.8亿

创立时间：2018年

国籍：中国香港

人均消费/客单价：800-1200元

已开店数量：30+

已开店城市：中国香港、中国澳门、西安、上海、北京、深圳、成都、青岛、天津、宁波等

已进驻典型购物中心：香港 K11 MUSEA、青岛万象城、成都万象城、宁波阪急、北京国贸商城、上海恒隆广场、西安SKP、西安赛格国际购物中心

计划拓展城市：昆明

ROCK&RIDE

美式复古配饰品牌

创立时间：1993年

国籍：美国

人均消费/客单价：250-500元

开店面积：30-80m²

已开店数量：40+

已开店城市：上海、北京、南京、合肥、天津、广州、成都、杭州等

已进驻典型购物中心：上海前滩太古里、北京三里屯太古里、合肥万象城、广州太古汇、成都万象城等

计划拓展城市：一二线城市

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创意生活方式零售

名创优品以“兴趣消费”构筑内容高地，在全球不同地区市场进行消费者需求洞察近日，“花式上香·好事花生” 名创优品花艺香薰主题快闪活动在多地惊艳亮相，刷屏全网。

此前，其还携手芭比IP在中国和美国同时上线超120款联名新品，掀起粉色消费潮流。芭比系列上新仅5天，在售产品售空近50%；长沙芭比主题店落地一周，销售业绩环比落地前一周提升170%。

今年上半年，“哆啦A梦快闪店”入驻了温州万象城、郑州正弘城等多个明星商场，门店内不仅可以打卡动漫中的经典场景，还有大量哆啦A梦限定周边出售。

《哆啦A梦：大雄与天空的理想乡》限定空间合作&快闪店，则于5月26日至6月22日亮相上海百联ZX创趣场。巨型哆啦A梦、时光飞艇、人物等身大立牌……以及超多可爱周边吸睛十足。

止痒商店，一个充满互动性的奇趣装置和“碎嘴”文案的创意品牌店，擅长以主题式快闪店出圈。3月，止痒商店「牧场」主题快闪买手店杭州湖滨银泰开业，主题灵感源于社交媒体上的各色草原美景，止痒商店希望让消费者在空间内购物时沉浸式体会草原生活。

二季度，天津和平印象城引进“止痒商店”快闪店，“一个碎嘴，时髦，还可以看热闹的街区”。店内集合了左咸敦道、wildgoods、tagi、哭喊中心、雨过山等数十家有趣好玩的品牌。目前，止痒商店已开进上海、广州、天津等多地，成为潮流青年的快乐老家。

名创优品

以IP设计为特色的生活潮流品牌

创立时间：2016年

国籍：中国

人均消费/客单价：50-100元

开店面积：200-1000㎡

已开店数量：5791+（全球）

已开店城市：上海、广州、合肥、长沙、成都、大连、厦门等

已进驻典型购物中心：上海南翔印象城MEGA、北京APM、广州天河城、成都大悦城、杭州湖滨银泰in77等

计划拓展城市：全国一二线城市、全球顶级地标性核心城市

哆啦A梦

经久不衰的顶流IP，快闪店均引发打卡潮

国籍：日本

人均消费/客单价：150-200元

开店面积：50-300㎡

已开店数量：6

已开店城市：上海、成都、昆明、杭州、长春等

已进驻典型购物中心：上海正大广场、成都银石广场、昆明大悦城、杭州嘉里中心、长春重庆路活力城village

计划拓展城市：华东、华南区各城市

Common Rare凡几

贩卖有趣生活方式的创意市集品牌

创立时间：2016年

国籍：中国

人均消费/客单价：36-50元

开店面积：60-100m²

已开店数量：3

已开店城市：上海

已进驻典型购物中心：上海兴业太古汇

计划拓展城市：上海

止痒商店

充满互动性的奇趣装置和“碎嘴”文案

创立时间：2022年

国籍：中国

人均消费/客单价：70-100元

已开店数量：3

已开店城市：上海、天津、杭州

已进驻典型购物中心：上海淮海755、天津和平印象城、杭州湖滨银泰in77

计划拓展城市：一二线城市

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咖啡/美妆护理

二季度，深圳万象天地mxtr“混盒”街区开业，8家全新品牌快闪店首店一齐亮相，多个周末单日客流近20万。其中，蓝瓶咖啡限时店 （6月19日-9月19日） ——桦木板店招、灰色周转箱门店框架，开业首日高峰时段排队1小时左右。

蓝瓶咖啡（Blue Bottle Coffee） ，是第三代精品咖啡浪潮的代表品牌之一。品牌2020年正式进入中国市场，首店择址香港中环；2021年中国内地首店选址为上海，目前已在上海开出5家门店。对于未来拓展，蓝瓶咖啡大中华区总经理胡骏表示，会进一步拓展门店，让更多消费者能到店全方位享受咖啡体验。

精英范的蓝瓶，用快闪店试探新城市的拓展可能。走平民路线的MANNER则以快闪店为支点，联名LV开起了书店，实现品牌形象的高阶进化。今年夏天，上海三家“LV+MANNER限时书店”成了城市最强显眼包这一，排队潮一波接一波。

虽被众多网友调侃“最后580元的帆布包赢了”，但MANNER确实在这场快闪营销中赚足了噱头，也为其与奢侈品的下一次联名打了个好样。

自2015年开出首店，Manner Coffee截至今年8月全国线下门店数量已经超过了900家，目前已覆盖上海、广州、福州、西安等42座城市。官方表示“未来将探访更多城市与街道”。

咖啡圈之外，调性快闪店亦是美妆护理圈惯用的营销拓展打法。

从去年的全国首家限时概念店“囍堂空间”到今年的全新限时店“开屏空间”，闻献深谙限时店的出圈之道——引人注目的视觉与嗅觉联动，氛围感拉满的中国风。前者以正红色为主，在空间内融入“喜宴”、“并蒂”等与“囍”相关元素；后者以古代窗格为灵感，配合柔和的光感，以及品牌传统新风系统，似开窗送风。

国内高端香氛品牌melt season，则于4月14日-5月28日， 于深圳万象天地开出全国首家主题限时店「帷幕」。门店外部覆盖了暖杏色帷幔，空间灵感来源于米兰·昆德拉同名文艺作品。

melt season创立于2020年，当年3月完成超千万人民币天使轮融资。产品定位高端，经典系列定价为100ml/980元，高定系列则售价100ml/1280 元。据此前公开信息，该品牌未来会依据不同城市风格选择独栋建筑进行改造，目标是一年至少拓展一个城市。北京首店MELT SEASON「拾间」已于今年 5月在北京三里屯开业。

蓝瓶咖啡

“咖啡界的苹果”

创立时间：2002年

国籍：美国

人均消费/客单价：40-60元

开店面积：100-300m²

已开店数量：内地6家（包括深圳限时店，9月19日结束）

已开店城市：上海、深圳

已进驻典型购物中心：上海静安嘉里中心、上海jic静安国际中心、上海蟠龙天地、深圳万象天地（限定店）

计划拓展城市：一线城市

MANNER

靠“百店齐开”出圈的网红咖啡

创立时间：2015年

国籍：上海

人均消费/客单价：22-25元

开店面积：20-50m²

已开店数量：900+

已开店城市：上海、深圳、北京、杭州、成都、重庆、苏州、广州等

已进驻典型购物中心：北京三里屯太古里、上海港汇恒隆广场、上海蟠龙天地、广州天环Parc Central、深圳万象城、武汉武商mall、成都IFS

计划拓展城市：一、二线城市

闻献

国产高端香氛天花板

创立时间：2021年

国籍：中国

人均消费/客单价：850-1000元

开店面积：150-250m²

已开店数量：5（购物中心店）

已开店城市：上海、成都、杭州、深圳

已进驻典型购物中心：上海静安嘉里中心,成都IFS,杭州万象城,深圳万象城

计划拓展城市：一线城市

MELT SEASON

把东方审美刻入骨子的新锐品牌

创立时间：2020年

国籍：中国

人均消费/客单价：800-1000元

开店面积：200-600㎡

已开店数量：1

已开店城市：北京

已进驻典型购物中心：北京三里屯太古里

计划拓展城市：一线城市

Aesop伊索

被称为“新时代的海蓝之谜”

创立时间：1987年

国籍：澳大利亚

人均消费/客单价：800-1000元

开店面积：100-150㎡

已开店数量：5

已开店城市：上海、深圳

已进驻典型购物中心：上海静安嘉里中心、深圳万象城

计划拓展城市：一线城市

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