Temu 在Shopee主场东南亚市场意图抢夺份额

在不到一年的时间里，Temu成功地占领了欧美市场的大部分区域，但这仅仅是它的开端。上周，Temu在墨西哥成功站稳脚跟后，迅速扩张到了拉美的另一个市场——智利。据Sensor Tower的数据显示，Temu在智利市场上线后就迅速在谷歌应用市场的相同类型App中攀升到第13名。与此同时，Temu也快步进军了东南亚市场。

# Temu在东南亚商业计划逐渐浮出水面

之前，市场上关于Temu即将进军东南亚的流言已经四起。在6月，Temu进行了一项针对其平台卖家的调查，题为“东南亚、日本和韩国跨境电商平台卖家的市场研究”。然而，尽管在日本和韩国两个主要的亚洲市场相继开业，但关于其东南亚计划的确切信息一直不明确。

8月27日，Temu在菲律宾正式开设了其新的站点，并通过一场“盛大的开幕式”宣布了其东南亚扩张计划正式启动。目前，Temu已经在全球超过38个国家和地区，包括亚洲、欧洲、北美、拉美和大洋洲等，展开了其电商业务。

在菲律宾，Temu继续采用其一贯的低价战略。官方网站的整体风格与其在欧美市场的界面设计极为相似，商品种类也大致雷同，而且提供了一系列吸引人的优惠措施——包括高达90%的巨额折扣、低价销售专区和大量的满额减免优惠等。

细节上看，Temu在菲律宾的站点上的商品价格大多在1500菲律宾比索或更低，这约等于人民币200元，这个价格相对于当地其他电商平台来说更为亲民。受益于其高性价比，虽然该站点运营时间还不长，但是折扣专区的多个商品已经进入了高销量模式，具有1万+、5万+、甚至10万+销量的商品随处可见。

# Temu选择菲律宾作为其在东南亚的首个落脚点？

东南亚市场因近年来巨大的发展潜力而成为多家电商大企业的目标。根据麦肯锡的分析报告，这个区域由11个经济体组成，每个处在不同的发展水平，预计到2026年，其电商的总交易额（GMV）将高达2300亿美元。

在东南亚六大主要电商市场中，印尼以其519亿美元的电商GMV占据主导地位，而菲律宾则以11.5%的市场份额紧随其后，排名第三。

虽然印尼是东南亚最大的电商市场，且为像TikTok Shop这样的大公司所青睐，但是当地政府正考虑推行一系列新的法规。这些规定包括：一是在印尼电商平台上销售的进口商品价格不得低于100美元；二是进口商品必须获得分销和补充许可证才能进入印尼市场；三是电商平台不能在作为第三方销售代理的同时，还销售自有品牌的商品。

特别是第一条和第三条规定直接威胁到了轻型商品和全托管模式，这正是Temu的生命线。虽然这些法规目前还在制定阶段，但原计划在印尼推出全托管模式的TikTok Shop已经受到了一定程度的影响。因此，对于Temu来说，印尼市场是一个难以逾越的难题。

相对于其他国家，菲律宾作为东南亚人口第二多的国家，拥有大量年轻人和巨大的经济增长空间。尤其在新冠疫情的影响下，其在线电商市场迅速崭露头角。因此，Temu选择菲律宾作为其在东南亚的第一个落脚点，也是合乎情理的选择。

然而，虽然东南亚市场提供了广泛的商业机会，但其中也存在不少复杂和棘手的问题。

目前，由于东南亚各国电商的基础设施尚未完全成熟，加上各国法律体系不同，进口税务复杂，海关流程耗时且效率不高。在菲律宾，一个货物可能需要长达25天的时间才能完成清关手续。再加上复杂的地理条件，导致“最后一公里”的配送效率大打折扣，这些都是仓储和物流方面必须要面对的重大挑战。

文章来源：https://tools.ikjzd.com/articles/1696723239274127361.html