从律师助理，到年创百万：她总结的这70个方法，太有效了！

没资源、没背景、没人脉的律师，如何才能拓展案源？

熟人介绍？做短视频？还是到处贴名片？

讽刺的是，在资历至上的律所，看上去太“年轻”也是种原罪。

许多客户开口第一句就是：你看起来这么年轻，真的能搞定吗？

这叫什么？

不信任。

所以他才会反复地问你：你能做什么？之前有没有办过？你比别人好在哪儿？还能再便宜点吗？要是输了怎么办？

甚至连年轻律师自己都会不好意思开口报价，即使自己明明很有能力。

那么，年轻律师就没法谈案报价了吗？

我们不妨看下周勤华律师的故事。

她几乎直接打破了年轻律师就得“苦熬”的魔咒。

实习期，当同龄人还在等师父“带教投喂”，捱一个月只有3000块苦日子的时候。周律师已经凭借自身独特的谈案方法，实习期5个月，就签约第1家政府法律顾问；执业第一年，便实现百万创收的业绩。

她有一个心得：提醒客户律师工作质量、办案效果，均比律师费问题更重要。

当然，从发现客户到最终签约，期间也有种种关卡需要攻克——

➡客户要打官司，如何让他第一时间找到你、选择你？

➡第一次会见，客户总有抗拒情绪，如何快速建立信任？

➡一上来就问报价怎么破？如何让客户觉得你“值这个价”？

➡跟单几次都谈不下，如何精准锁定客户真实需求？

➡法言法语客户听不懂，太通俗又展现不了专业度，怎么办？

➡业务能力明明不错，老客户就是不续约怎么办？

围绕上述种种难题，9月23-24日，智拾网诚邀北京市惠诚律师事务所合伙人周勤华律师，打造律师业务拓展与谈案实战线上训练营，旨在用2天时间，带你掌握创收翻倍的秘诀！

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如何实现高创收？

超70个可复制的方法策略

在这2天里，我们会提供全套案源开拓+自我营销+需求挖掘+产品研发+谈案跟单+报价技巧的实操方案，每个环节的注意事项、方法要点、误区避坑，都给你梳理好了。

业务拓展上，8大案源拓展策略，让客户主动上门找你！

谈案报价上，8大考量因素，10项跟单要点，让你签单无敌！

为了确保培训效果，我们还设置了小组作业+课后实操环节，比如“发朋友圈”这件小事，怎么发才能显得高级、优雅、专业，周律师就总结了不少套路。

针对学员困惑、疑问，周律师还会入群指导哦~

如果你想开拓自己的思维方式，同时借鉴学习高手的执业技巧，欢迎扫描下方二维码，做进一步咨询~

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01
业务拓展的N种实用方法

做好这几点，案源不请自来！

律师的一大共性问题是：去哪里寻找需要律师服务的客户？

但往下深究，这其实是两个问题。

1. 怎样让客户知道你？

2. 为什么选择你？

对于问题1，周律师结合自身经历，共总结了8大策略：贵人策略、转介绍策略、借力营销、速度为王策略、易搜策略、无敌标书策略等等。

1

贵人策略：如何向上社交？贵人有哪些特质？如何建立信任？

2

转介绍策略：是否要给介绍人费用？如何让介绍人觉得有面子？善用介绍人的方法还有哪些？

3

易搜策略：如何巧用关键字？如何有效降低客户找到你的难度？

4

无敌标书策略：如何核对得分点？考官是怎样检索的？常见错误有哪些？

其实呢，在成长为合伙人前，周律师也是一步步从律师助理走过来的，只不过同样是熬，她更善于思考、把握资源。

比如同样是审合同，她就在一次政府项目的审核中发现对方有下区县调研的安排，于是就主动请缨陪同调研，然后就顺理成章地又得到一些区县政府法律顾问的业务。

诸如此类发现衍生业务机会的方法与技巧，周律师都会在课程中进行分享，包括但不限于：批量成交客户、玩转朋友圈、视频营销等。

办案小结：朋友圈示范

客户找到你之后，又该如何让客户选择你呢？

尤其当对方资历比你深、名气比你响、收费还比你低的时候。周律师自己也切身遇到过，她当时就用了“卖点反转”的策略有效化解了。

眼下是酒香也怕巷子深的时代，自己干得好不算，还要让客户知道你干得好。

为此，周律师系统总结了一套打造自身卖点的方法论，适用于各业务场景。

10分钟竞标选举，如何结合素材讲好故事？

同样写律师简介，如何写出差异化、突显专业度？

竞标对手资历比你深、收费比你低，如何说服客户？

谈案时，如何让客户觉得“你是该领域的专家”？

业务拓展中，必须建立的思维是什么？

课程中，周律师还会分享自己是如何打造“政府法律顾问俏黄蓉”这个专业人设的，包括朝哪个方法努力、如何做更精深的业务等。

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02
谈案报价的黄金话术

压箱底分享，提升高价签单率！

客户上门后，怎么签单、不跑单成为律师实现创收的关键，否则流量再多也是白搭。

事实证明，如何有效谈案签下客户，也没想象中容易——

要么对你不信任，觉得你资历不够会输官司；

要么觉得自己的案子很简单，不用那么多的费用；

要么跟着跟着这个客户就没下文了；

又或者，谈方案时，你始终摸不清他想要什么……

显然，想签下客户，光知道怎么办案还不够，你还要有策略、懂人性。

谈报价时，周律师就用到一个“墙里埋电线”的例子。她表示，客户的麻烦程度，才是给我们收费的标准。

谈需求时，周律师又介绍了一个“枝杈需求成交法”，通过次要需求绑定首要需求，让客户眼前一亮。

谈签单时，她又讲了一个“天堂地狱成交法”，通过扩大客户的心理落差，展示律师的服务价值。她有个金句：如果花2小时谈客户，那1.5小时要用来塑造自己的价值。

为了帮助大家彻底拿下客户，周律师总结了1整套落地成单的方法体系，涵盖客户选择、需求确定、谈案技巧、跟单策略、解除抗拒、诉讼策略每个模块，相当于把“怎么签下客户”的每个关键都讲清讲透了。

1

如何击中客户痛点？6大方法，让你想客户所想

2

如何有效谈案跟单？10项任务清单，常见应对话术

3

如何解除客户抗拒？7大维度，拉进彼此关系

4

如何展示专业价值？7大展示方法，提高报价

5

如何设计诉讼策略？7大战术，轻松赢下客户

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03
陪伴式学习社群

讲师入群答疑解惑

本次课程采取线上授课+老师入群答疑+社群互助陪伴+小组练习+课后实践的闭环式培训指导。

就像线上私教一样，任何关于业务拓展与谈案报价的问题，都可以在群里直接咨询，周律师会针对典型问题进行指导。

往期周律师答疑

当然，一个人默默坚持或许很难，但一群人互相激励却能走很远。

大家一起打卡、听课、分享喜讯、抛出问题、组队练习，在互帮互助中抱团成长。

往期社群互助交流

周律师也针对课程主题布置了课后作业，通过练习发现问题、解决问题，实现进阶式成长。

04
报名方式

你可以花2天时间睡觉、娱乐、刷视频，也可以花2天时间默默学习。俗话说：时间花在哪里，你的收获就在哪里。

如果你也想进阶为高创收律师；甚至为晋升合伙人打下基础，欢迎报名此次训练营。

开营时间：9月23-24日

授课形式：线上授课

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更多详情，扫码咨询课程顾问