央企，不讲武德了

文/十一弟

昨天晚上，万科的东莞公司，连夜发了一篇声讨檄文——

“有客户反映，受到其他开发商销售人员的电话骚扰，恶意抹黑万科企业形象。”

据说，一家对手开发商，专门安排了销售，在万科楼盘的停车场蹲守——

偷拍客户车牌号，拿到联系方式之后，打电话撬客。

这年头，房子不好卖，没点做间谍、特工的潜质，根本干不了销售。

在声讨檄文里，万科给对手开发商留了颜面，没直接点名。

但万科藏着的小心思，也很狡猾。

在文章下面，它故意放出来的评论留言，有且只有两条——

“当天停在停车场，晚上就接到华润的电话问候，真的会谢好吗。”

“真的很烦人，在瑧湾汇停车场不到一小时，就收到华润销售电话问我要不要去看样板房！”

借他人之口，万科还是狠狠地内涵了华润置地。

万科、华润置地，是东莞卖的最好、市场份额最大的两家开发商。

今年上半年，万科是东莞楼市的销冠，卖了120亿左右。

华润置地紧随其后，卖了将近80亿。

华润置地安排销售人员在停车场蹲守的楼盘，是万科在东莞的主力项目——

东莞万科·瑧湾汇。

今年上半年，瑧湾汇卖得很不错——

成交了361套，销售额超过了45亿，是东莞楼市的单盘销冠。

在瑧湾汇往南几公里之外，华润置地也有一个主力项目——

东莞·华润悦府。

这两个项目都位于东莞南城区，属于最核心的城区板块。

瑧湾汇推开窗，就能看到东莞市政中心大楼；华润悦府所在的片区，定位的是“南城CBD”。

无论是地段位置、货量规模，还是户型面积、客户定位，两个项目都很相似。

今年三月份，它们甚至在同一时间开盘入市。

目前，瑧湾汇、华润悦府，单价都卖到了六万以上。

总之，一句话——

今年，在东莞南城区，万科与华润置地的这两个主力项目，贴身肉搏。

其实，华润悦府在上半年卖得也很好，成交了300套，销售额超过了41亿。

今年上半年，东莞楼市大幅回暖了——

有人做过统计，全市新房成交面积增长了六成，销售额增长了七成。

但是到了上个月，又熄火了。

整个七月份，东莞新房成交量，环比下跌了三分之一，同比下滑了逾六成。

万科、华润置地，单月销售都出现了大幅回落。

卖得一片火热的区域板块，市场回调的时候，往往冷却得也很快。

作为直接竞争的对手项目，相比之下，华润悦府的地段位置，不如瑧湾汇。

在下行的市场里，华润置地感受到的去化压力，比万科更大。

于是，华润置地安排的销售人员，就蹲守在了瑧湾汇的停车场里，偷偷撬客了。

两个项目贴身肉搏，客群高度重叠。

在停车场里记车牌、打电话，这种拓客方式，比其他任何渠道都精准、有效。

原来，你真正想找的客户，就在对手的停车场。

瑧湾汇、华润悦府，单套总价卖到了上千万左右。

找到这些有钱的买家，偷偷潜伏在停车场里就行了。

东莞是一块神奇的土地——

在这里，央企开发商的销售动作，都出现了扭曲变形，还会相互传染。

两个月前，同样在东莞，华润置地与另一家央企开发商互掐、开撕。

让它恼羞成怒的原因，也是对手开发商使了阴招，私底下撬走了客户。

当时，跟万科一样，华润置地也发了一篇声讨檄文——

指责对手开发商电话骚扰客户，恶意贬低自家楼盘，鼓动客户退房。

华润置地还专门收集了证据，报了警。

虽然没在声讨檄文里点名，但后来有人对号入座，怀疑是招商蛇口从背后打了黑枪。

现在，撬客的小伎俩，传染给华润置地了。

在万科身上，它学会举一反三了——

不仅给客户打骚扰电话，还偷偷溜进了万科楼盘的停车场。

看来，年景不好，堂堂大央企的日子，也不太好过——

都要放下身段，专攻下三路了。