a2牛奶发布23年财报：在中国市场突破10亿新西兰元并创下多项新高

　　新西兰a2牛奶公司今日发布23财年财报(至2023年6月30日)。财报显示，公司营收增长10.1%，至15.929亿新西兰元，中国及其他亚洲地区销售额增长37.9%，婴幼儿配方奶粉总体销售额增长8.4%，中文标签产品销售额增长27.8%。EBITDA增长11.8%，至2.193亿新西兰元，EBITDA与销售利润率比为13.8%(增长0.2百分点)。税后净利润(NPAT)包括归属于非控制性权益的金额增长26.2%至1.448亿新西兰元，归属于公司所有者的金额为1.556亿新西兰元。同时，a2在中国的总体品牌健康指标创下新高，a2婴配产品品牌认知度从52%升至63%，无提示品牌认知度从17%上升到23%，最常用品牌也从12%上升到16%，试用和忠诚度指标也获得提升达到新高。

　　a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi表示：“在核心的中国婴配市场下滑的情况下，公司销售额增长了10%，中文标签婴幼儿配方产品销售额首次超过英文标签，且婴幼儿配方产品总销售额超过11亿新西兰元，这使我们成为市场份额增长的前三名。A2的中标婴配产品最近通过了新国标配方注册，保持国内市场的准入至关重要，我们期待在未来几个月内推出我们的新产品。今年，a2对品牌再次扩大投资，推动在中国的品牌健康指标，并支持未来的增长。由于低出生率和市场竞争，中国的婴配市场变得更具挑战，但是a2已经做好准备，在24财年继续投资并提升份额，以在市场复苏时占据先机。”

　　中国市场取得全面强劲增长并迈过新的里程碑，多项指标创下新高

　　值得注意的是，a2在23财年迈过一个重要的里程碑，那就是在中国及其他亚洲地区的收入首次超过10亿新西兰元(占总收入的62.9%)，这表明了a2以中国为重点的增长战略的重要性，对于中国市场的持续投入取得了积极的成效。

　　包括消费者对a2至初的需求保持了强劲增长，线下母婴渠道和中标电商的市场份额均创新高。a2中标婴配产品销售额增长27.8%至5.593亿新西兰元。

　　a2总体市场份额也创下新高，特别是国内母婴店和线上渠道的中标婴幼儿配方产品，在下沉市场增长的支撑下，中标a2至初产品的销售额在23财年首次超过英标产品销售额。

　　同时，母婴店的权重分销和同店销售增加，推动一线城市以及下沉市场的增长。截至2023年6月底，a2公司在母婴店的市场价值份额从2022年6月底的3.0%上升至3.4%，使a2至初在23财年成为母婴店渠道中增长最快的国际品牌之一。

　　加速线上渠道增长也是中标婴配产品的战略重点，在线上渠道的表现是衡量成功与否的关键指标。a2在线上渠道的市值份额从2022年6月底的2.5%上升至2023年6月底的3.3%。在线上渠道，随着越来越多的用户选购各阶段的婴配产品转向线上渠道，a2的早阶段产品销售份额显著增加。

　　在a2公司的全奶战略持续推进之下，中国及其他亚洲地区液态奶销售额增长36.7%，至1520万新西兰元，其他营养产品收入增长87.9%，至4140万新西兰元。

　　聚焦中国市场，a2至初系列产品获得新国标配方注册，加强合作伙伴关系

　　据悉，a2公司已获得国家市场监督管理总局对中标婴幼儿配方奶粉产品——a2至初®的新国标二次配方注册的批准。

　　另外，a2公司与中垦上海续签了5年的独家进口和分销协议，并签订了长期战略合作协议。

　　进入下一财年，a2公司表示，将在24财年继续执行其聚焦中国市场的增长战略，持续在中国市场投资，持续提升业务健康关键指标，包括优化市场定价和渠道利润率以支持更好的行业环境，并提升早阶段产品销售份额;其次是在研发上，将在多个品类推出新品，加强创新以推动中国市场的蓬勃发展和加速增长。

　　未来计划，多举措促进可持续发展

　　为了长远发展，a2公司还与马陶拉乳业和新的供应链伙伴协作，加速供应链转型，包括：提升不含A1型蛋白质的生牛乳供应，完成所有a2品牌奶粉产品的内包，完成部分a2品牌婴配产品的内包试生产，并于24财年上半年开始投产，以及开展新的a2英文标签婴配系列的试生产。同时，推进可持续发展计划，包括启动马陶拉乳业的电气化并100%使用可再生能源，并开展抑制牧场中甲烷产生的可行性研究，同时，与林肯大学达成研究协议，并制定了开发可持续的产品包装的工作路线图。系列举措不仅加快了壮大了a2的销售规模，同时还加快了全球化发展步伐，也使得其在全球的行业地位持续上升。