为什么名牌鞋官网价格与实体店价格总是相差很大，背后有何玄机？

我买过很多双鞋子，无一例外几乎都是在网上官方旗舰店购买的，至于质量怎么样，我这么说吧，穿坏过的鞋子当然是有，但是到目前为止，我还有一双鞋依然是2017年购买的，一双阿迪达斯的运动鞋。

这双运动鞋侧面的一个鞋标掉了，但还是能穿，鞋底也没有损坏，因此我现在跑步运动的时候，还是会把这双鞋拿出来去跑，“踩屎感”虽然过去了这么多年变得微弱了，但鞋底还是偏柔软。

基于此，从我自己在网上的多次购鞋经验来看，电商平台上的官方店，和线下的质量可能并没有什么差异性，或者说单从鞋子的质量来说，差别几乎是微乎其微的，毕竟我六年前买的鞋，现在照样穿，就是掉了一个鞋标而已。

所以，既然质量是一样的，为什么网上的价格和实体店的价格差别会这么大呢？

这个问题，最初我也没有想通。

以前我曾在实体店买了一双陈奕迅阿迪联名款，售价是899元，那是我第一次买这么贵的鞋子，也的确没有议价的空间，完全就是原价购买。

那双鞋我也真的很满意，后来好像是被偷了，总之洗了之后，放在窗台就莫名其妙不见了，后来我在网上找同款，都没有找到。

然后我开始关注阿迪耐克这类鞋了，认为它们虽然贵，但是能够穿好几年，从性价比来看，其实反而很不错。

我第一次在网上买鞋，买的也是原价，但后来看的多了，会发现许多鞋子都会打折，耐克官方店铺折扣很少，但阿迪的折扣实在是惊人，所以后来我几乎所有鞋子，都是阿迪的。

比如，我曾买了一款阿迪的nmd系列的鞋子，原价要1299，我在京东旗舰店买的，打折下来只要419元。

但是碍于我很久没去逛过服装店乃至鞋店了，因此我也不知道现在实体店的价格会不会有折扣价，但偶尔我路过看到，还是会发现有折扣价的，只是适用的商品鞋子并不多。

当然，一些非常受欢迎的鞋子，其实也是保值的，不会有太大的折扣，甚至就完全没有折扣，例如非常受欢迎的阿迪贝壳鞋、椰子鞋、耐克的AJ系列等等，这些鞋子通常是没有活动和折扣价的，哪怕是双十一这样的日子，也很难看到这类鞋子打折促销。

至于原因很简单，根本不愁卖。

而打折促销的本质是什么？其实就是为了清库存。

在我看来，我们需要把在实体店买鞋的人，和在电商平台买鞋的人分开来，也必须要分开。

因为就一个品牌而已，采取的策略也是不同的。

之所以一些品牌敢在网上打折促销，在实体店原价出售，一个根本的原因就在于，抓住了这两种人的不同需求。

不在网上买鞋的人，根本不会在意网上鞋子的价格、折扣，因为这群人天然就认为，网上哪怕是官方旗舰店铺，之所以鞋子要打折，那都是“残次品”，不是真正的正品，因此他们宁愿花原价，也要购买货真价实的商品，享受到满意的购物体验。

同样的道理，只在网上买鞋的人，也几乎不会去实体店买鞋，因为在他们看来，同样的商品享受到了不同的价格，这本身就是一笔稳赚不赔的买卖，更何况哪怕是买到了质量不佳的鞋子，依然可以选择退货、换货。

一种追求商品的极致正品和好的购物体验，另一种追求同样的商品，但快捷方便性价比，两种人的需求不同，自然价格也会不同，根本不会碰撞到一起。

许多品牌都深谙其道，不仅仅是鞋类。

以化妆品为例，头部的化妆品品牌，为了维持自己的高端形象，实体店当然不会打折，但这些品牌也会面临库存压力，那怎么办呢？

就把货源放给一些头部的带货主播、官方旗舰店、亦或是拼多多这样的电商平台，因为不同的人群，消费能力不同，时间成本也不同。

对头部的带货主播来说，看主播的都是什么人？对拼多多这样的电商平台而言，它的用户画像又是什么？

对品牌而已，把需要清库存的货放在头部主播或是拼多多这样的渠道上，就不太会打击自身的高端形象，因为真正用这个商品，在实体店买原价的客户，是根本不会用拼多多，或者不看直播带货的，也就不存在会影响形象，危及自身的高端定位。

因为本质上，这几种人群在现实里可能就不会有交织，需求不同也导致双方的信息不对等，亦或是，哪怕知道了网上的折扣力度大，但基于购物体验、正品、荣誉感等因素，可能也依然不会再网上购买折扣商品。

另外，一些打牌的实体店铺，可能也没有什么营业额的要求，它可能只是占着一个位置，然后就在那里，做一个广告位的展示，品牌的展示，就够了。

例如一些奢侈品品牌，一般的商场根本请不动，为啥？

就是因为商场定位一旦低端了，品牌入驻会影响自身的形象，所以哪怕是免费请奢侈品品牌来入驻，甚至是给钱，但如果你的位置不好，奢侈品品牌一样不会来。

这是一个道理。

当然，成本因素也是同理。

实体店的人工、房租、装修成本比较高，而网上运营成本相对较低，这也导致了价格不同，但说实话，在电商发达的今天，电商的运营成本其实已经越来越高了，几乎快要和线下实体店持平了，因此这个理由其实并没有占比很大。

归根结底，还是在网上买折扣商品的人不会去线下实体店购买；在线下实体店买鞋的人，同样也不会去网上买，这两种不同的需求人群，自然让品牌方能够根据不同需求和自身情况，去调整价格策略。

这就是市场。

end.

作者：罗sir，新青年的职场内参。关心事物发展背后的逻辑，乐观的悲观主义者。关注我，把知识磨碎了给你看。