北京
作为华北地区具有影响力的品牌之一，崂山啤酒一直致力于在更广泛的市场上获得成功。品牌已经调研出，明确的标签和形象将有助于帮助潜在消费者全面认识崂山啤酒。为此，崂山啤酒将沟通重点投向年轻一代，并不断寻找与年轻化的IP合作，通过更新的品牌形象让消费者更好地了解崂山啤酒。
作为啤酒的核心消费群体，年轻消费者一直是各大啤酒企业重视的客群，崂山啤酒也不例外。数据显示，90/95后的酒水消费增长极具潜力，其消费人数和人均消费水平未来皆呈现增长趋势，可以预见这部分20-30岁的人群将是酒水市场最重要的增长动力。崂山啤酒、以街头篮球为抓手，以青春、潮流、热血为主调性，通过玩转“路人王赛事”和“喝伙人基地”，覆盖更多年轻群体的同时，也重塑了品牌在消费者心目中的定位，从而实现精准化营销。
01
联合路人王赛事
助力核心销售
2022年，崂山啤酒与街头篮球路人王合作，发现此举在年轻群体中反馈非常热烈，所以今年崂山啤酒持续与这项活动的深度合作，抓住了篮球现场氛围和年轻群体的热情气质相连接的最大“公约数”。据统计，路人王球员参赛名单以及线上报名人数，现场参与总人次达3万+，该赛事的延续不仅激发体育精神和年轻本质的链接，也巧妙抓住核心销售市场。
然而，仅仅以街头篮球为媒还不足以将品牌理念辐射进更广的消费人群，崂山啤酒在这波营销中又向我们展示出讲好故事的能力。通过崂山啤酒X路人王系列联合赛事，用一个个有温度的故事将篮球、友情、青春与热爱有效串联，通过聚焦篮球故事，用年轻人喜闻乐见的方式与年轻人实现了深度共情。
值得一提的是，崂山啤酒没有选择常见的体育赛事赞助营销，而是选择了以篮球为载体来打动年轻消费群体的策略，此举折射出品牌的巧思：不仅能有效控制成本，还能因其属性引发年轻人在小红书、抖音、微博等社交平台的自发性二次传播，实现精准高效触达的同时，也增加品牌的声量，为品牌撬动更大的影响力。
据统计，路人王全赛段线上官方传播曝光量达1.3亿，路人王球员个人账号曝光总量达6千万，总互动量达213万，直播观看人数总量达920万；其中，路人王全赛段头部街头篮球达人覆盖粉丝1916.1万，抖音传播总曝光量达844万，总互动量达17万。得益于备受瞩目的赛事和跨界明星的强力助阵，该活动最终吸引了大量线上流量。
02
依托喝伙人基地
辐射广泛市场
从2023年4月到9月，崂山啤酒线下喝伙人联盟推广活动预计在十个省级销售单位完成129场次，覆盖10个省份以及57个城市，为全国喝伙人送上专属清凉。
走近崂山啤酒的喝伙人基地，率先映入眼帘的是蓝、红、白全场贯穿的色调，将蓝红对抗以及崂山啤酒的时尚基调通过色彩直观传递。除此之外，喝伙人基地还充斥着像是买醉大街、斗秀舞台、不服酒吧、我带你飞等各种年轻、潮流、热血的年轻元素集结，吸引年轻消费者拍照、打卡以及各种花式互动体验。
这一系列的活动设计不仅加深了消费者对品牌的印象，也成功地增加了活动的影响力。
伴随着璀璨的灯光、活力的舞蹈以及DJ、拳击秀等节目，现场气氛被拉满。
值得一提的是，在活动现场，与崂山啤酒路人王联合打造的篮球嘉年华事件营销吸引了很多年轻消费者参与，将这个已经在年轻人心目中颇有分量的热血赛事再度强化，实现了用户心智沉淀。
截止到发稿日，崂山啤酒线下喝伙人联盟推广活动的线下人流量达到了51万人次，在社交媒体的加持下，抖音和小红书端也获得54万浏览量。不难看出，此项推广活动为崂山啤酒树立了良好的形象，线上线下双重引流为品牌带来了更广的触点和更多的销量转化。据统计，在此期间崂山啤酒清爽销量、精品提盒销量和精品听装销量共突破了万箱之多。
小结：
通过挖掘篮球赛事青春、潮流、热血的核心价值，崂山啤酒巧妙建立了年轻人、品牌与赛事间的深度联系。
以年轻化为抓手，通过给产品赋予相应的场景和情感因素，崂山啤酒抓住核心销售市场实现精准营销的同时，也成功为消费者对崂山啤酒品牌梳理出清晰认知。在每一次挥洒青春与汗水中、在每一次举杯中，消费者的购买欲望也会随之被激活。
相信在未来的发展中，崂山啤酒会继续创新，提升活动的品质和影响力，为消费者带来更多精彩的演绎和产品体验。
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